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來(lái)源:【交匯點(diǎn)新聞客戶端】

交匯點(diǎn)訊 “隨便拍,沒(méi)事!”上周末,來(lái)自河北邯鄲的王麗娜走進(jìn)南通家紡市場(chǎng),看到琳瑯滿目的“四件套”,忍不住拿出手機(jī)拍照發(fā)朋友圈。本地好友正要制止時(shí),店主瞿鋒華卻大方擺手示意“不要緊”。

家紡是南通傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),南通“四件套”交易額占全國(guó)市場(chǎng)“半壁江山”。但長(zhǎng)期以來(lái),南通家紡市場(chǎng)里形成一條不成文的規(guī)定—— 禁止拍照。

理由很簡(jiǎn)單,家紡產(chǎn)品門檻低,花型等外觀設(shè)計(jì)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力?!氨C堋惫ぷ魅绻麤](méi)做好,極易遭到抄襲模仿。如今,商家非但不懼拍照,還主動(dòng)邀過(guò)往顧客、網(wǎng)紅達(dá)人走過(guò)路過(guò)拍幾張,他們自己也都大大方方把“四件套”的高清大圖發(fā)上網(wǎng)。

南通家紡為何不再怕拍照?記者深入市場(chǎng)走訪調(diào)查。

歡迎來(lái)拍,一個(gè)主播年帶貨4000萬(wàn)

“南通家紡名聲在外,走過(guò)路過(guò),怎能錯(cuò)過(guò)!”8月13日,王麗娜跟本地朋友驅(qū)車駛向南通家紡市場(chǎng),入村是雙向四車道大馬路,但幾乎每個(gè)路口都“堵”著,一派車水馬龍。

通州區(qū)川姜鎮(zhèn)與海門區(qū)三星鎮(zhèn),兩地交界地方圓約50平方公里區(qū)域,經(jīng)過(guò)40多年發(fā)展,形成兩大“超級(jí)市場(chǎng)”,分別為南通家紡城疊石橋國(guó)際家紡城,入駐家紡企業(yè)超4000家、商戶1萬(wàn)多戶,市場(chǎng)內(nèi)從業(yè)人員40多萬(wàn),每天包裹量近240萬(wàn)件,去年市場(chǎng)成交額超2300億元,產(chǎn)品賣到全國(guó)90%地級(jí)市。

“不能拍照是‘老黃歷’了,就算顧客不拍照,我自己也得把照片發(fā)到網(wǎng)上去。”瞿鋒華打開(kāi)手機(jī),登錄淘寶、天貓、找家紡等電商平臺(tái),他經(jīng)營(yíng)的萊福仕家紡品牌上千款產(chǎn)品都能在網(wǎng)店找到。大件的床品四件套,一個(gè)款式五六種顏色,實(shí)體店空間有限,不可能全都放出來(lái)展示,而網(wǎng)店不受限制,想擺多少都行。

“找家紡”網(wǎng)后臺(tái)工作人員將家紡產(chǎn)品樣圖上傳至網(wǎng)站擺樣。

同一條街,兩百米外的一棟高標(biāo)準(zhǔn)廠房?jī)?nèi),云尚“找家紡”公司后臺(tái)工作人員張佳怡坐在電腦前,將家紡企業(yè)發(fā)來(lái)的最新產(chǎn)品樣圖和信息“打包”上傳至網(wǎng)站和APP平臺(tái)擺樣?!捌甙藗€(gè)同事專門負(fù)責(zé)上網(wǎng)擺樣,每人每天要上傳200多條新品信息。”張佳怡介紹,“找家紡”2019年上線以來(lái),已注冊(cè)家紡產(chǎn)業(yè)上游用戶1萬(wàn)多個(gè)、下游用戶40多萬(wàn)個(gè),為南通家紡市場(chǎng)90%以上企業(yè)提供在線擺樣、批發(fā)銷售服務(wù),目前在線展示各類家紡產(chǎn)品400多萬(wàn)件。

如今,南通所有家紡產(chǎn)品幾乎都能在網(wǎng)上找到“賣家秀”。產(chǎn)品擺上“云端”,收獲巨大流量和銷量。

“現(xiàn)在下單,八折優(yōu)惠!”“最后100條,倒計(jì)時(shí)3,2,1,上鏈接!”……8月15日下午一點(diǎn)多,疊石橋家紡電商中心內(nèi),江蘇黛恒家居科技公司7間直播間就進(jìn)入了“帶貨時(shí)間”。“實(shí)體店一年的客流量,抵不上網(wǎng)上一天的訪客量?!惫靖笨偨?jīng)理龔云濤告訴記者,黛恒家居早在2010就轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場(chǎng),去年“雙11”期間,公司抖音平臺(tái)每場(chǎng)直播引流都超過(guò)10萬(wàn)人次。

南通家紡市場(chǎng)某家紡企業(yè)直播間“帶貨”場(chǎng)景

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,流量就是生產(chǎn)力?!耙粋€(gè)高產(chǎn)主播,一年至少可以帶貨4000萬(wàn)元。”龔云濤透露,黛恒家居去年9月上新一款棉被產(chǎn)品,三個(gè)月內(nèi),通過(guò)直播帶貨,賣出40多萬(wàn)條,高峰時(shí)一場(chǎng)直播就賣出1萬(wàn)多條。公司預(yù)計(jì)今年直播板塊銷售將首次超過(guò)傳統(tǒng)電商板塊。

《2022年淘寶直播年度新消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示,截至去年底,中國(guó)觀看電商直播的用戶約4.6億。南通市電子商務(wù)商會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示,兩大家紡市場(chǎng)抖音、快手等直播平臺(tái)去年銷售額達(dá)300億元,較上一年增長(zhǎng)50%。

“以前是人找貨,現(xiàn)在是貨找人?!苯鹛?yáng)紡織科技公司管理中心總監(jiān)沈健東認(rèn)為,直播電商通過(guò)主播帶貨,基于大數(shù)據(jù)、算法自動(dòng)匹配,精準(zhǔn)推流,實(shí)現(xiàn)更加扁平化的交易模式。南通家紡產(chǎn)業(yè)起步早,規(guī)模大,占有成本和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì),擁有發(fā)展直播電商的優(yōu)良“土壤”。

“直播電商將成為南通家紡市場(chǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的下一個(gè)‘風(fēng)口’?!蓖ㄖ輩^(qū)委常委、川姜鎮(zhèn)黨委書記王瑜彬介紹,當(dāng)?shù)卣涌煅芯恐贫ā都壹從贤ㄖ辈ル娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》,促進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)與頭部電商平臺(tái)、優(yōu)質(zhì)主播合作,助力新業(yè)態(tài)高質(zhì)量發(fā)展。

不懼抄襲,三天撤掉侵權(quán)鏈接

互聯(lián)網(wǎng)是一把“雙刃劍”。南通家紡借助網(wǎng)絡(luò)空間打開(kāi)了更加廣闊的市場(chǎng),但花型外觀等產(chǎn)品信息暴露無(wú)遺,更容易被侵權(quán)。怎么辦?

5月底,各地商家都在為即將到來(lái)的“6·18”電商購(gòu)物節(jié)預(yù)熱,南通某家紡企業(yè)老板黃亮卻心急如焚?!拔覀冑u得最火的一款夏被被人抄襲了。”黃亮在各大電商平臺(tái)均發(fā)現(xiàn)了侵權(quán)鏈接,為了在“6·18”期間熱賣,企業(yè)已投入上百萬(wàn)元用于產(chǎn)品宣傳推廣,如果不能及時(shí)制止侵權(quán)行為,銷量將大受影響。

時(shí)間倒回上世紀(jì)九十年代。1996年,南通翔升貿(mào)易公司入駐川姜市場(chǎng),因花型設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚,產(chǎn)品上市后立馬被搶購(gòu)一空,其他商家跟風(fēng)抄襲,“山寨”“盜版”亂象叢生,市場(chǎng)內(nèi)矛盾糾紛愈演愈烈。川姜鎮(zhèn)政府意識(shí)到,如果不對(duì)版權(quán)專利加以保護(hù),長(zhǎng)遠(yuǎn)必不利于家紡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,1997年,在南通家紡城成立全國(guó)首家基層版權(quán)管理辦公室,正式打響版權(quán)保衛(wèi)戰(zhàn)。

“我們是南通家紡快維中心,有人投訴你們侵權(quán),專門來(lái)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查取證!”南通(家紡)知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心執(zhí)法人員楊利華向涉嫌侵權(quán)方亮出執(zhí)法證。近日,南通家紡城企業(yè)方姿帛布藝舉報(bào),金五路某庫(kù)房?jī)?nèi)有抄襲其花型的仿冒品。當(dāng)天,執(zhí)法人員趕往現(xiàn)場(chǎng),經(jīng)比對(duì)權(quán)利人出具的版權(quán)證書,確認(rèn)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)12款產(chǎn)品花型為原樣復(fù)制,就地封存。

2022中國(guó)南通國(guó)際家紡春夏交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“有官方認(rèn)證,再也不怕有人抄襲!”方姿帛布藝等擁有原創(chuàng)能力的家紡企業(yè)的十足底氣,來(lái)自市場(chǎng)監(jiān)管的不斷升級(jí)。2008年,知識(shí)產(chǎn)權(quán)巡回審判法庭落戶南通家紡城;2013年,中國(guó)南通(家紡)知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)成立;去年,快維中心成為全國(guó)首批國(guó)家專利評(píng)價(jià)報(bào)告預(yù)審試點(diǎn)。市場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)已形成“行政處罰、民事調(diào)解、司法介入”三位一體知識(shí)版權(quán)保護(hù)體系,所有門類家紡產(chǎn)品版權(quán)登記、專利授權(quán)7個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)。截至今年7月中旬,快維中心累計(jì)登記作品8萬(wàn)余件,授權(quán)外觀設(shè)計(jì)專利2萬(wàn)余件。

有了后盾,黃亮果斷啟動(dòng)維權(quán)程序:委托律師、公證部門取證,攜帶版權(quán)證書到快維中心開(kāi)具侵權(quán)認(rèn)定,同時(shí)向法院提起訴訟,快維中心聯(lián)合法院發(fā)起線上投訴,不到三天時(shí)間,電商平臺(tái)侵權(quán)鏈接紛紛下架,實(shí)現(xiàn)快速止損。

“版權(quán)保護(hù)是南通家紡高質(zhì)量發(fā)展的生命線?!蹦贤▏?guó)際家紡園區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)主任錢鎖梅說(shuō),現(xiàn)在侵權(quán)案多發(fā)生在外地,對(duì)快速維權(quán)提出了更高要求。聚焦“互聯(lián)網(wǎng)+版權(quán)”新模式,當(dāng)?shù)貙⒋蛟彀鏅?quán)線上交易平臺(tái),加快促進(jìn)版權(quán)成果轉(zhuǎn)化運(yùn)用。今年,快維中心已攜手溫州、紹興柯橋、海寧等地家紡家居知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門,簽訂長(zhǎng)三角紡織產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速協(xié)同保護(hù)合作協(xié)議,一旦出現(xiàn)侵權(quán)行為,跨區(qū)協(xié)同打擊。

切換賽道,每小時(shí)誕生15件新品

“百萬(wàn)不算富,千萬(wàn)才起步”,南通家紡就像一個(gè)造富夢(mèng)工廠,每年吸引數(shù)萬(wàn)人涌入?!叭绾伪3滞⒒盍ΓL(zhǎng)盛不衰?”記者向市場(chǎng)里生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)領(lǐng)域資深人士請(qǐng)教,得到的答案是:“創(chuàng)新”。

8月14日,南通家紡城內(nèi),三威家紡設(shè)計(jì)總監(jiān)帥緯在電腦前忙碌地修改畫稿,辦公桌上鋪滿各種手繪圖紙,他胸口的白襯衫被汗水沁濕了一片?!懊刻煲槐犙劬褪墙馗迦眨 睅浘暩嬖V記者,公司為市場(chǎng)內(nèi)500多家家紡企業(yè)提供花型、外觀、包裝設(shè)計(jì),去年獲得外觀專利289個(gè),登記版權(quán)超過(guò)1000個(gè)。2003年,帥緯的工作室僅3人,現(xiàn)在增至34人。

不創(chuàng)新不行,創(chuàng)新慢了也不行。“得保證每周都有新品推出?!饼徳茲f(shuō),直播帶貨加速產(chǎn)品新陳代謝和變現(xiàn)周期,一款家紡品壽命短則數(shù)天、長(zhǎng)則兩三月?,F(xiàn)如今,沒(méi)有豐富的新品去迎合快節(jié)奏的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng),家紡企業(yè)將很難活下去。公司今年為推出夏季新品,搜集購(gòu)買花型設(shè)計(jì)1000多款,最后從中優(yōu)選100多個(gè)量產(chǎn),全年設(shè)計(jì)投入約200萬(wàn)元。

平均每小時(shí)誕生15件新品——這是南通家紡市場(chǎng)的創(chuàng)新研發(fā)速度。以前,南通家紡企業(yè)喜歡花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言,現(xiàn)在紛紛把明星代言費(fèi)轉(zhuǎn)投創(chuàng)新研發(fā)。南通兩大家紡市場(chǎng)目前集聚金太陽(yáng)、嘉宇斯、東帝興、豪申等面料研發(fā)設(shè)計(jì)龍頭企業(yè),云集各類家紡研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)200多家、研發(fā)設(shè)計(jì)師逾萬(wàn)名,90%規(guī)上家紡企業(yè)擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)或設(shè)計(jì)室,每年推出超2萬(wàn)件設(shè)計(jì)作品。

資料圖

畫稿相當(dāng)于花型設(shè)計(jì)的概念圖,全國(guó)目前約70%家紡企業(yè)所用畫稿源自南通?!敖衲戤嫺褰灰讜?huì)開(kāi)放報(bào)名了嗎?”最近,川姜鎮(zhèn)不斷接到國(guó)內(nèi)外家紡品牌企業(yè)和設(shè)計(jì)師打來(lái)的咨詢電話,表達(dá)參會(huì)意愿。南通家紡市場(chǎng) “張謇杯”中國(guó)家用紡織品產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽、中國(guó)(川姜)家紡畫稿交易會(huì)、“國(guó)際家紡時(shí)尚周”等品牌活動(dòng),每年吸引國(guó)內(nèi)外2000多家家紡頂尖品牌企業(yè)、設(shè)計(jì)公司參展,帶來(lái)約40余萬(wàn)幅代表最新潮流趨勢(shì)的設(shè)計(jì)畫稿。南通家紡也從賣“四件套”升級(jí)“賣創(chuàng)新”“賣設(shè)計(jì)”“賣會(huì)展”,成為行業(yè)創(chuàng)新策源地和潮流風(fēng)向標(biāo),切換“賽道”提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“明年我們的原創(chuàng)畫稿也要擺上交易會(huì)?!摈旌慵揖俞j釀籌建自己的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)室,計(jì)劃牽手國(guó)內(nèi)知名動(dòng)漫IP,推出聯(lián)名款。金太陽(yáng)計(jì)劃11月開(kāi)業(yè)家紡直播生態(tài)中心,總投資約8億元,占地145畝,全面布局直播電商產(chǎn)業(yè)?!安荒墚?dāng)主播的設(shè)計(jì)師不是合格的家紡老板!”帥緯開(kāi)始運(yùn)營(yíng)抖音直播間,為自己設(shè)計(jì)的高端潮牌帶貨……南通家紡市場(chǎng)里,每個(gè)人都在朝著“小目標(biāo)”奮斗。

最近,南通家紡市場(chǎng)內(nèi)道路比平時(shí)還要擁堵一些,原因是南通家紡城、疊石橋國(guó)際家紡城的主干路網(wǎng)正在拓寬改造,連接兩大市場(chǎng)的通道計(jì)劃拓寬至22米。近年來(lái),南通國(guó)際家紡園區(qū)協(xié)同通州海門,從市級(jí)層面推進(jìn)兩大市場(chǎng)一體發(fā)展。

資料圖

記者手記:

擁抱互聯(lián)網(wǎng)續(xù)寫“衣被天下”

南通家紡市場(chǎng)誕生于改革開(kāi)放大潮。“白天當(dāng)老板,晚上睡地板”, “肩扛兩大包,全國(guó)各地跑”……是初代家紡人艱辛創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照。

從提籃叫賣的地?cái)偸袌?chǎng)到國(guó)際知名產(chǎn)業(yè)園區(qū),南通“四件套”成為人們生活不可或缺的必需品,也成就了一個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示,南通家紡床品年產(chǎn)超12億件,全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%,各類家紡品遠(yuǎn)銷150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一個(gè)“小插曲”讓人見(jiàn)識(shí)了南通家紡的硬實(shí)力——今年4月,受疫情影響,南通市海門區(qū)三星鎮(zhèn)部分地區(qū)被劃為管控區(qū),家紡交易、快遞發(fā)貨全部終止。封閉的20多天里,最先“耐不住寂寞”的不是當(dāng)?shù)鼐用?,而是全?guó)網(wǎng)友:“為啥買不到‘四件套’!”

如今,互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)家紡的售賣格局,電商直播顛覆了習(xí)以為常的商業(yè)邏輯。家紡老板們意識(shí)到,與其小心謹(jǐn)慎“禁止拍照”,不如大膽主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng),必須跳出“舒適區(qū)”,以創(chuàng)新作為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的各種不確定性,以更加開(kāi)放的姿態(tài)迎接新經(jīng)濟(jì)浪潮。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)攀登“云端”,政府部門需要搭把“梯子”。應(yīng)當(dāng)看到,南通家紡從“怕拍照”到“不懼拍”再到“歡迎拍”,底氣源于版權(quán)保護(hù)不斷加碼,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷提速,營(yíng)商環(huán)境不斷改善。時(shí)至今日,南通家紡依然會(huì)遇到各種可預(yù)見(jiàn)和不可預(yù)見(jiàn)的困難和挑戰(zhàn),政府應(yīng)以更加周到的法治保障、更加健全的基礎(chǔ)配套,助企業(yè)更有底氣走向“云端”、走向世界。

清末“實(shí)業(yè)救國(guó)”浪潮中,愛(ài)國(guó)企業(yè)家張謇籌辦“大生紗廠”。開(kāi)工投產(chǎn)之日,其師翁同龢送來(lái)一幅對(duì)聯(lián)——“樞機(jī)之發(fā)動(dòng)乎天地,衣被所及遍我東南”。擁抱互聯(lián)網(wǎng),投身新經(jīng)濟(jì),南通家紡正換個(gè)姿勢(shì)領(lǐng)跑,書寫“衣被天下”的時(shí)代新篇。

新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 賁騰

編輯: 王世停

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