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下沉市場(chǎng)的B面
撰文/ 黎炫岐
編輯/ 李覲麟
2021年，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于“下沉”這個(gè)詞已經(jīng)不再陌生。近幾年來(lái)，各個(gè)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的助推之下，先后沖入搶占下沉市場(chǎng)，或苗頭初顯、或戰(zhàn)事正酣、亦或是已白熱化甚至黯然離去……
不論是新興的消費(fèi)品牌，還是已然成熟的電商平臺(tái)，沒(méi)有誰(shuí)愿意輕易放棄“下沉市場(chǎng)”這塊蛋糕。而張青清，已經(jīng)在下沉市場(chǎng)待了七年。
七年前，張青清開(kāi)始在西南地區(qū)的一座縣城內(nèi)做服裝生意。貨源從韓國(guó)東大門(mén)，到國(guó)內(nèi)工廠店，經(jīng)營(yíng)方式從實(shí)體門(mén)店+代購(gòu)到會(huì)員模式+社群，張青清似乎一直敏銳地知道時(shí)下的消費(fèi)習(xí)慣是什么，也看得見(jiàn)風(fēng)口的方向，但她也同樣明白，盲目跟風(fēng)并不穩(wěn)妥。
這七年間，快時(shí)尚品牌在中國(guó)經(jīng)歷了高光時(shí)刻又黯然退場(chǎng)；直播電商、社群營(yíng)銷(xiāo)成為了每個(gè)品牌、平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞，又頻頻暴露弊??；服裝代購(gòu)的命運(yùn)也跌宕起伏……
令人有些許驚訝的是，張青清卻在小縣城里靠著不太一樣的商業(yè)邏輯，順利地玩轉(zhuǎn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的許多形式，不同于盲目依賴(lài)流量和營(yíng)銷(xiāo)，也不同于固守傳統(tǒng)思路，張青清既緊跟時(shí)代的方向，又有所權(quán)衡，最終走出了一條自己的“下沉”之路。
即便張青清所在的縣城只是一個(gè)微小的樣本，張青清個(gè)人摸索出的這條運(yùn)營(yíng)之路也有其特殊性，但或多或少，張青清這七年的“下沉之路”與時(shí)代洪流緊密相連，也或許提供了一道窗口，讓浮躁而脆弱的新興品牌以及行業(yè)得以窺見(jiàn)另一種更冷靜，也更長(zhǎng)久的路徑。
將韓國(guó)“東大門(mén)”開(kāi)到縣城
時(shí)間倒轉(zhuǎn)回起點(diǎn)。2014年，23歲的張青清想好了要在自己出生的小縣城開(kāi)一家服裝店。
這座縣城位于四川盆地中偏西北部，距新一線城市成都107公里。盡管坐擁農(nóng)業(yè)大縣和人口大縣的名號(hào)，但它終究是個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方縣城。若是從飛機(jī)上俯瞰，也很難尋其蹤影。所以，年輕人不斷流失，奔向周邊市區(qū)。
但張青清喜歡縣城里的這份閑適，更重要的是，“成本低”。彼時(shí)張青清手里資金不算豐裕，“除了店面裝修，家里還出了10萬(wàn)給我作為啟動(dòng)資金。如果是到市區(qū)開(kāi)店，除了店面租金更貴，我可能還得租房供自己生活睡覺(jué)?！?/p>
以眼下的租金其實(shí)也能看出縣城與市區(qū)經(jīng)營(yíng)成本的差異，張青清店面約30平米，其所在的黃金路段如今租金約為1500元-2000元一個(gè)月，而對(duì)標(biāo)成都市類(lèi)似地段相同面積的店鋪，月租金可以高達(dá)6000元。
所以，沒(méi)怎么糾結(jié)，張青清就下定了決心。唯一耗費(fèi)時(shí)間多點(diǎn)的環(huán)節(jié)，就是選址?！叭肆髁康么蟆⒆饨鸬眯?xún)r(jià)比高、最好是周邊小區(qū)環(huán)境也不錯(cuò)。”最終張青清的服裝店坐落在了一條長(zhǎng)約一千米的路段，路段兩端都是三岔路口，中高端的居民樓正拔地而起。七年后再倒回來(lái)看張青清這個(gè)決定，就不難看出她的遠(yuǎn)瞻性，這條路后來(lái)因兩側(cè)的銀杏樹(shù)竟也成為了當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅路。
店開(kāi)起來(lái)了，貨源便至關(guān)重要。彼時(shí)，淘寶開(kāi)辟出的“雙11”已經(jīng)做到了第五屆，網(wǎng)購(gòu)早已不是陌生的詞匯，不少實(shí)體門(mén)店也或多或少受到了沖擊。尤其是服裝行業(yè)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的店家們不必再受困于租金，同一件衣服，總能給出實(shí)體店無(wú)法承受的低價(jià)。
“當(dāng)時(shí)大家買(mǎi)衣服已經(jīng)知道要上淘寶去比價(jià)?！睆埱嗲迕靼祝绻荒苷业礁蛢r(jià)的貨源，就只能找更獨(dú)特的貨源。“當(dāng)時(shí)淘寶上很多都是從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨掛上去賣(mài)的，我就想著要不去國(guó)外代購(gòu)一些獨(dú)家的款回來(lái)賣(mài)，客戶(hù)們也就很難去比價(jià)?！蹦贻p的張青清原本自己就有找韓國(guó)代購(gòu)的習(xí)慣，時(shí)下韓劇也正火，韓國(guó)東大門(mén)也備受年輕人青睞，于是張青清決定去韓國(guó)東大門(mén)談貨源。
事實(shí)上，自2000年初韓劇在中國(guó)大火之后，“韓風(fēng)”曾一度熱俏。而短短幾年間，韓國(guó)東大門(mén)也從一個(gè)本地線下服裝批發(fā)市場(chǎng)，變成了“中國(guó)人扎堆”的服裝貿(mào)易中心。
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韓國(guó)東大門(mén)
據(jù)“芒種故事”報(bào)道，到2010年，東大門(mén)很多店鋪，有一半的銷(xiāo)量，都是來(lái)自中國(guó)客戶(hù)。2014年前后，東大門(mén)街邊全是中國(guó)人，“韓國(guó)人已經(jīng)很少會(huì)過(guò)去逛街了，你進(jìn)到店鋪里，能聽(tīng)到檔口的韓國(guó)老板都在講中文。”
“與國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)相比，東大門(mén)的更新頻率更快，檔口基本保持著每周1-2次的上新，生產(chǎn)周期一周，所以可以讓我持續(xù)上新。”張青清第一次飛往韓國(guó)選貨，就暗自覺(jué)得自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)，而在跟各個(gè)檔口的韓國(guó)老板打交道的過(guò)程中，她也越發(fā)明晰后期如何做，“選品肯定是最重要的，既要款式流行又要比較有特點(diǎn)；另外一定得會(huì)搭配，無(wú)論是店里模特的搭配還是客人來(lái)店里時(shí)我推薦的搭配，甚至是后來(lái)我發(fā)朋友圈的搭配圖，都要好看，要潮”。
于是，從2014年開(kāi)始，幾乎每個(gè)月張青清都會(huì)飛一次韓國(guó)，常常是凌晨落地就奔往東大門(mén)，“其實(shí)蹲在那兒做代購(gòu)的很多，再晚了檔口外面基本上都還是正在打包的行李箱?！甭兀瑥埱嗲逵辛俗约菏煜で曳€(wěn)定的檔口貨源，也積累了搭配經(jīng)驗(yàn)，“我堅(jiān)持了大概一年時(shí)間，每個(gè)月都要親自去選款，去談價(jià)，一年后慢慢變成了一個(gè)季度去一次，然后會(huì)跟檔口那邊保持電話或者郵件聯(lián)系，比如補(bǔ)貨，或者要臨時(shí)增加一些突然流行的款之類(lèi)的。”
而縣城上因?yàn)榇?gòu)資源較少，張青清店里的衣服完全不同于縣城的其他傳統(tǒng)服飾店，款式更新，搭配更潮，有著得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)力，“所以第一年其實(shí)我很快就回本了，也積累了不少穩(wěn)定客戶(hù)，甚至有很多年輕人都是回老家突然來(lái)我們店逛了逛，發(fā)現(xiàn)我們是韓國(guó)東大門(mén)的衣服，回到大城市了也會(huì)在我朋友圈看衣服然后直接下單讓我快遞過(guò)去?！?/p>
但在那時(shí)，周邊市區(qū)的年輕人僅是張青清客源的一小部分，更大一部分還是留在縣城的年輕人甚至中年人，“其實(shí)我選款時(shí)很注重衣服的質(zhì)量和品位，我不會(huì)選那種雖然很流行但看起來(lái)質(zhì)感很差的，大部分我們店里的款都是我確定我和朋友會(huì)愿意穿出去、我媽媽也愿意穿出去的，所以定價(jià)也并不會(huì)太低，甚至可能會(huì)和成都市的消費(fèi)水平齊平。”張青清知道，“這樣可能會(huì)篩掉一些客戶(hù)，但留下的肯定都是精準(zhǔn)的，和我品位一致，且有一定消費(fèi)能力的客戶(hù)?！?/p>
開(kāi)分店對(duì)標(biāo)快時(shí)尚，建社群玩轉(zhuǎn)私域流量
從2014年到2018年，張青清的韓國(guó)東大門(mén)之路沒(méi)有停歇過(guò)。
而中國(guó)的大市場(chǎng)也不斷發(fā)生著改變，在2016年，海外快時(shí)尚品牌在中國(guó)已經(jīng)連續(xù)五年保持每年開(kāi)店近20家的擴(kuò)張速度；而H&M集團(tuán)則在2013年-2017年間，在中國(guó)每年開(kāi)出了約100家門(mén)店。
憑借快速開(kāi)店、快速更新的時(shí)尚元素，海外快時(shí)尚品牌們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起。
哪怕是在縣城，張青清也感受到了這股來(lái)自外部的壓力，“因?yàn)閺?016年開(kāi)始，我認(rèn)識(shí)的很多客戶(hù)都是老家在我們縣城，平時(shí)都在成都市或者周邊市區(qū)甚至北上廣那些地方，我的確能感受到他們找我下單的頻率降低了，而一些快時(shí)尚品牌吸引了他們的注意力。最重要的是，我們的定價(jià)差別也不大?！?/p>
但如果貿(mào)然調(diào)轉(zhuǎn)方向，放棄韓國(guó)東大門(mén)的風(fēng)格轉(zhuǎn)做偏歐美風(fēng)的快時(shí)尚服裝，張青清覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)也很大，“一方面老客人習(xí)慣了我這里的風(fēng)格，貿(mào)然改變可能會(huì)流失，另一方面如果我沒(méi)有很好的貨源，價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，就算轉(zhuǎn)變風(fēng)格也沒(méi)有太大意義?！?/p>
于是，從2017年秋季開(kāi)始，張青清開(kāi)始尋找轉(zhuǎn)型的方向。在這個(gè)過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)了兩條可行的思路，一是從2016年開(kāi)始，由于直播興起，不少網(wǎng)紅店鋪開(kāi)始成型，店長(zhǎng)或者模特憑借個(gè)人穿搭魅力帶貨，成為一個(gè)趨勢(shì)；二是不少服裝網(wǎng)店背后的貨源——廣州十三行正緊跟著轉(zhuǎn)型，無(wú)論是快時(shí)尚還是網(wǎng)紅品牌推出的服裝，廣州十三行的檔口都有價(jià)格更低的同款貨源。
順著這兩條思路，張青清做了兩個(gè)改變，一是在前期積累的客源基礎(chǔ)上，靠小規(guī)模的直播來(lái)增加黏性，為了讓這些內(nèi)容更精準(zhǔn)地觸達(dá)客戶(hù)，張青清在2018年拉了第一個(gè)客戶(hù)群，名為“韓國(guó)單預(yù)訂”，“本來(lái)只是想試試看，結(jié)果拉著拉著第一個(gè)群就滿了，后來(lái)又拉了個(gè)群，兩個(gè)群大概五六百人吧，對(duì)于我們這種小體量的實(shí)體店來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?/p>
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張青清的會(huì)員群
那時(shí)候，張青清還不知道，“社群”這個(gè)概念會(huì)成為日后許多行業(yè)的關(guān)鍵詞。
“我其實(shí)也不太想跟風(fēng)做網(wǎng)店，所以我的直播基本上就是找個(gè)直播平臺(tái)播給我的老客戶(hù)們看，主要就是不停換穿搭，提前一天就把幾十套穿搭配好，挨著穿給他們看。有時(shí)候也直接發(fā)視頻，或者照片，都分享在我朋友圈和群里。這條路徑其實(shí)不怎么適用于拓寬新客戶(hù)，更多就是群里的會(huì)員會(huì)來(lái)看?！?/p>
拓寬新客戶(hù)的路徑是另一條，2018年，張青清開(kāi)了第二家店，緊靠著以韓風(fēng)為主的老店，風(fēng)格定位為潮流快時(shí)尚，貨源則來(lái)自于廣州十三行?！拔視?huì)明確告訴客戶(hù)這個(gè)店的貨源就不是韓國(guó)的，但同樣是我去檔口挨家挨戶(hù)選款選品，對(duì)標(biāo)的就是快時(shí)尚的那些款，但我的定價(jià)就會(huì)更低一點(diǎn)。”張青清告訴鋅刻度，“其實(shí)我平時(shí)也逛那些快時(shí)尚品牌，所以我知道他們因?yàn)樨浱啵旧喜辉趺创钆?，官網(wǎng)的模特圖也不怎么符合亞洲審美，所以我還是沿用老店那一套，新款一到我店里，我絕對(duì)會(huì)全部用心搭配出來(lái)，讓客戶(hù)借鑒?！?/p>
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張青清的搭配圖
這樣的好處是，客戶(hù)來(lái)下單時(shí)往往會(huì)下單一套，“客單價(jià)也就提高了?！睆埱嗲灞硎尽?/p>
新店的生意很快就順起來(lái)，為此張青清還雇了一位店長(zhǎng)，兩人分工明確，“我負(fù)責(zé)穿搭和拍照，以及我那個(gè)號(hào)內(nèi)朋友圈的更新。她幫我打理群聊，回復(fù)一些基礎(chǔ)問(wèn)題，日常照看一下門(mén)店之類(lèi)的，也會(huì)在她的朋友圈更新穿搭照片。”
此外，張青清開(kāi)始借鑒各大電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在一些重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括各種法定節(jié)假日、雙十一和周年慶等，形式則包括“打折、滿減、抽獎(jiǎng)送禮物、優(yōu)惠券”等。
不難看出，盡管做的是實(shí)體店的生意，但是從維護(hù)客群，到日常運(yùn)營(yíng)，張青清都將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一些重要路徑運(yùn)用到了自己的小店，且都帶來(lái)了可觀的效果。
不開(kāi)網(wǎng)店不做直播，在“黑天鵝”之前轉(zhuǎn)型
2019年，張青清的社群已經(jīng)趨于穩(wěn)定，還擁有了第三個(gè)群，兩家店的會(huì)員開(kāi)始合并。
這一年其實(shí)是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
電商平臺(tái)上的網(wǎng)紅店鋪勢(shì)力越發(fā)強(qiáng)勁，昕薇模特出身的張大奕，則乘著社交媒體的東風(fēng)，一手打造了自主品牌——“吾歡喜的衣櫥”，母公司如涵正是于這一年在納斯達(dá)克上市，網(wǎng)紅品牌“錢(qián)夫人家”、“雪梨定制”及“ASM ANNA”的熱度也是一增再增；而曾迎來(lái)了無(wú)限風(fēng)光的快時(shí)尚品牌卻逐漸式微，不少品牌已經(jīng)顯露退場(chǎng)的跡象。
而張青清則注意到，“盡管網(wǎng)紅店鋪依附于網(wǎng)紅的顏值、身材和搭配能力迅速躥紅，但是其實(shí)很多網(wǎng)紅品牌的貨源并非真的獨(dú)家自制，在廣州十三行我同樣能找到同款，而我不用面向太多客戶(hù)，只用持續(xù)做我這個(gè)社群內(nèi)的一百八十線小網(wǎng)紅，就能保證穩(wěn)定的收益了。一方面我對(duì)自己的能力很清楚，一旦做大了，我不一定能做好品控、物流之類(lèi)的；另一方面做網(wǎng)紅品牌其實(shí)被發(fā)現(xiàn)是拿貨而不是自制，其實(shí)蠻容易被詬病的，但我只能做到拿貨來(lái)賣(mài)，客戶(hù)們也都清楚，他們更多的是買(mǎi)的我的眼光和搭配?！?/p>
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，張青清就是利用網(wǎng)紅品牌的發(fā)展思路打造自己的小店，但是重點(diǎn)并不在于擴(kuò)大“盤(pán)子”，而在于提升貨品的“增值”。
再回首開(kāi)分店的決定，張青清難掩慶幸，“2019年年末新冠疫情爆發(fā)后，整個(gè)代購(gòu)業(yè)務(wù)都中止了，如果不是我早早開(kāi)始轉(zhuǎn)型，有國(guó)內(nèi)的穩(wěn)定貨源，那我可能很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)受到疫情的影響。”
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張青清進(jìn)的貨
張青清的確做了一個(gè)正確的選擇。
據(jù)“芒種故事”，2020年，一年過(guò)去了四分之三，韓國(guó)的疫情起起伏伏，8月中旬，東大門(mén)一對(duì)商人夫婦確診新冠肺炎，600多家檔口緊急關(guān)店了。留在東大門(mén)的中國(guó)買(mǎi)手，不及去年一半。疫情的影響下，原本四個(gè)原料市場(chǎng)，如今只剩三個(gè)。很多檔口迫于壓力倒閉了。
于是，在時(shí)代浪潮的推動(dòng)下，張青清不必再奔波往返于韓國(guó)，“其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)也算好事，因?yàn)槲以趶V州十三行這些地方也有了很多韓風(fēng)的固定貨源，但如果我老店里有太多國(guó)內(nèi)進(jìn)貨的款，可能老客戶(hù)不是很愿意接受，現(xiàn)在有了外界的因素，就順理成章讓國(guó)內(nèi)貨源代替了東大門(mén)貨源，我也能節(jié)約一定成本。”張青清稱(chēng)。
疫情之下，當(dāng)實(shí)體業(yè)或多或少受到?jīng)_擊，直播電商卻逆流而上。從2016年的萌芽期，到2017、2018的探索加速期，再到后疫情時(shí)代的爆發(fā)期，無(wú)論是從成交額，還是從用戶(hù)以及企業(yè)端來(lái)看，直播電商都在加速膨脹。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬(wàn)億元；截至2020年3月，我國(guó)電商直播用戶(hù)規(guī)模為2.65億人，增長(zhǎng)迅速。
無(wú)論是作為消費(fèi)者還是商家，張青清也察覺(jué)到了這一點(diǎn)，就連她10歲的兒子，都學(xué)會(huì)了在直播間買(mǎi)東西。但即便直播電商叫好聲一片，張青清卻很清楚，“這是我沒(méi)法蹭的風(fēng)口，說(shuō)到底直播電商這種形式是一種賦能品牌或者商家的方式，一種新興的渠道，但它對(duì)于我們這種小商家而言，沒(méi)有太大的必要。”
張青清認(rèn)識(shí)的一線城市的同行們也有不少開(kāi)始嘗試自己做直播，或者請(qǐng)主播帶貨的，但多多少少都碰了壁?！白约鹤鲋辈サ目嘤跊](méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，價(jià)格打不過(guò)大主播；請(qǐng)主播的苦于付不起大主播的坑位費(fèi)，小主播又帶不動(dòng)貨?！睆埱嗲逶僖淮螒c幸自己不在一二線城市，“我覺(jué)得直播行業(yè)或許只是看上去很美而已，可能在一二線城市里你不做直播就好像不行，其實(shí)在縣城里，在這方面就沒(méi)有那么大的壓力。”
大市場(chǎng)跌宕起伏，下沉市場(chǎng)歲月獨(dú)好
一年以后，很多事實(shí)似乎真的驗(yàn)證了“直播行業(yè)只是看上去很美”這一點(diǎn)。
屢屢出現(xiàn)主播虛假宣傳、直播數(shù)據(jù)造假、贈(zèng)品不兌現(xiàn)、延期發(fā)貨、貨不對(duì)板等問(wèn)題，加之偷稅漏稅問(wèn)題頻發(fā)。而最近的事件是，2021年12月20日，浙江省稅務(wù)局公布頭部主播薇婭偷逃稅案件，依法對(duì)黃薇（網(wǎng)名：薇婭）作出稅務(wù)行政處理處罰決定，追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計(jì)13.41億元。
華麗的“袍子”不斷被撕開(kāi)，“虱子”則不停地蠶食著整個(gè)行業(yè)的秩序，以及用戶(hù)的信任度。
另一邊，曾對(duì)國(guó)內(nèi)不少服裝品牌造成沖擊的快時(shí)尚品牌在這一年先后敗走中國(guó)。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云榜，實(shí)際上從2016年開(kāi)始，市場(chǎng)上已經(jīng)頻出國(guó)外快時(shí)尚品牌終止中國(guó)業(yè)務(wù)的消息，先是英國(guó)品牌ASOS結(jié)束中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，TopShop和New Look也隨后跟隨ASOS的腳步，放棄中國(guó)市場(chǎng)。
在疫情的壓力下，GAP旗下的Old Navy也頂不住壓力離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，C&A出售了中國(guó)業(yè)務(wù)，Superdry放棄中國(guó)市場(chǎng)，Mango暫停中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)店計(jì)劃。2021年8月，美國(guó)快時(shí)尚品牌Urban Outfitters宣布關(guān)閉天貓店鋪，連實(shí)體門(mén)店都沒(méi)碰的Urban Outfitters此舉也意味著退出中國(guó)市場(chǎng)。
大市場(chǎng)看上去跌宕起伏，而張青清卻在下沉市場(chǎng)歲月獨(dú)好。
盡管這兩年來(lái)，許多電商平臺(tái)與品牌都已經(jīng)開(kāi)始注意到下沉市場(chǎng)，且試圖通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”等形式圍攻下沉市場(chǎng)，但張青清在定價(jià)這件事上又一次堅(jiān)持了自己的看法，“想贏得下沉市場(chǎng)，價(jià)格的確重要，畢竟大家都覺(jué)得下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力很低，但其實(shí)我要爭(zhēng)奪的用戶(hù)群不是低消費(fèi)群體，相反，我一直定價(jià)都不算低，因?yàn)槲颐闇?zhǔn)的就是在縣城消費(fèi)能力比較強(qiáng)的群體。”
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張青清的定價(jià)在縣城并不算低
正因?yàn)榍宄@一點(diǎn)，當(dāng)拼多多等平價(jià)甚至低價(jià)電商平臺(tái)極力搶奪用戶(hù)時(shí)，張青清一直沒(méi)有大幅度降價(jià)，“而且我的客戶(hù)反而還是在增多”。
2021年年底，張青清開(kāi)始著手她看好的新生意——新咖飲?！斑@幾年奶茶和咖啡一直在升溫，但縣城的奶茶品牌其實(shí)很少，連鎖品牌除了蜜雪冰城，其他的還沒(méi)怎么開(kāi)到這里，而一些自創(chuàng)的品牌品質(zhì)又很差。所以我感覺(jué)有空間?！睆埱嗲暹@一次把用戶(hù)群瞄準(zhǔn)在當(dāng)?shù)氐某醺咧袑W(xué)生以及留在縣城的年輕人，“他們經(jīng)常上網(wǎng)，會(huì)受到奶茶文化的感染，也可能經(jīng)常去一二線城市，有消費(fèi)奶茶或者咖啡的習(xí)慣?！?/p>
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張青清的飲品店
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，張青清的飲品店也很符合當(dāng)下年輕人的審美，“店面裝修要年輕要好看，年輕人才愿意來(lái)拍照打卡。”
2022年的第三天，張青清的飲品店正式開(kāi)業(yè)，她則以一條“認(rèn)真賣(mài)衣服的奶茶店小姐姐”的朋友圈，拉開(kāi)了2022年的序幕。
（文中張青清為化名）
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