拼多多店鋪想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中一騎絕塵，那么就一定要有自己的爆款，有了爆款就意味著有流量和銷量。有很多賣家是出售服裝等具有季節(jié)性的產(chǎn)品，而做這種特點(diǎn)的商品最重要的一點(diǎn)就是提前做好布局規(guī)劃安排，把握好上架時(shí)機(jī)。今天小編就來跟大家說下春款產(chǎn)品的布局規(guī)劃，為接下來新一年爆款的打造先打好基礎(chǔ)。
一、做好春款產(chǎn)品布局規(guī)劃重要性：
1.搶占先機(jī)：相比于夏款和秋冬款，春款由于時(shí)間上比較尷尬，導(dǎo)致很多賣家不夠重視，等到看到別人家爆款已經(jīng)出來了自己才趕忙上架，基本上放棄整個(gè)春款市場(chǎng)，甚至對(duì)店鋪接下來一年的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏也產(chǎn)生影響。
現(xiàn)在冬季產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入末期，也就是傳統(tǒng)意義上的“淡季”，此時(shí)我們布局春款產(chǎn)品，讓買家一眼感受到新鮮感，在短時(shí)間內(nèi)積累點(diǎn)擊，并在配合收藏加購(gòu)，可以快速提升店鋪轉(zhuǎn)化率，讓店鋪“淡季不淡”
2.試錯(cuò)成本低：由于大多數(shù)人都還在忙于冬季產(chǎn)品時(shí)，此時(shí)你上架春款新品，一是選款和測(cè)款時(shí)間比較充裕，一旦發(fā)現(xiàn)不好的款式可以立馬換成其他潛力款式，增加爆款打爆幾率；二是這段時(shí)間新款上架比較少，各種付費(fèi)推廣成本會(huì)相對(duì)較低。
3.保持店鋪數(shù)據(jù)不下滑：在淡季期間，店鋪不管是在訪客、轉(zhuǎn)化、流量方面都會(huì)有所下滑，這也會(huì)對(duì)咱們店鋪數(shù)據(jù)產(chǎn)生一定的影響；此時(shí)店鋪有上新，可以為店鋪引入更多流量，并且新品所帶來的銷量也能保持住店鋪數(shù)據(jù)不下滑。
二、測(cè)款工作很重要
當(dāng)我們選好款之后，想要知道這個(gè)寶貝能不能成為爆款，還需要看它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在上架時(shí)要注意避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推款的上下架時(shí)間，錯(cuò)開主流上下架時(shí)間，加上一些優(yōu)惠促銷，以增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于實(shí)力不足的小賣家或新手賣家來說，可以在在選好款上架后，通過看一個(gè)月左右的自然成交數(shù)據(jù)，選最好的款式當(dāng)主推款，加大投入就行。通過一段時(shí)間的數(shù)據(jù)觀察后，如果測(cè)款的寶貝這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的話，說明可以加大投入，將寶貝打造出爆款。
1.點(diǎn)擊率：如果該寶貝的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值的話，說明這款寶貝很受市場(chǎng)歡迎，可以為店鋪帶來更多流量，能成為爆款敲門磚；
2.跳失率：寶貝跳失率如果過高，說明寶貝自身存在一些問題，也可能是我們的主圖和詳情頁(yè)還有不足的地方，重新調(diào)整主圖和詳情頁(yè)，如果持續(xù)一段時(shí)間跳失率過高的話，可以放棄該寶貝；
3.收藏率：這一指標(biāo)，直觀的表明了客戶的購(gòu)買欲望，能進(jìn)行收藏就說明買家認(rèn)可了你的寶貝；收藏越多，就說明寶貝的受歡迎度越好。
三、店鋪整體優(yōu)化
1、產(chǎn)品定價(jià)規(guī)律：新款上架的寶貝定價(jià)也要符合店鋪整體定價(jià)規(guī)律，對(duì)于有多個(gè)SKU的寶貝，我們?cè)诒Ｕ嫌凶銐虻睦麧?rùn)情況下可以考慮做下低價(jià)SKU布局引流。寶貝鏈接中分布不同價(jià)位的SKU，利用低價(jià)SKU提升排名做引流，其他正價(jià)SKU則是作為利潤(rùn)款，保證這個(gè)寶貝整體利潤(rùn)。
需要注意的是，我們?cè)谏仙唐泛蟮囊豢趦r(jià)（包括SKU價(jià)）就不能再輕易修改，我們想要做SKU差異價(jià)，就要借助工具來實(shí)現(xiàn)。
2.店鋪氛圍營(yíng)造
A.促銷海報(bào)：根據(jù)店鋪當(dāng)前所做的活動(dòng)來設(shè)置主題海報(bào)，目的就是為了營(yíng)造氛圍達(dá)到廣而告之的目的，上新時(shí)就多使用帶有“上新”文案的海報(bào)元素，并且要在海報(bào)中突出活動(dòng)利益點(diǎn)，如打折減價(jià)力度等，驅(qū)使買家能主動(dòng)留下繼續(xù)瀏覽，增加停留時(shí)間。
B.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：這里一方面是利用店鋪引流款的熱度來增加新品的曝光度，減少店鋪整體跳失率；另一方面可以通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方式，鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買，從而提升店鋪客單價(jià)。需要注意的是，切勿將不同類目或不同風(fēng)格的寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。
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