作者簡(jiǎn)介：原海軍外交系統(tǒng)老兵，現(xiàn)中國(guó)500強(qiáng)社畜，浙大金融學(xué)在職研究生。
秋雨戰(zhàn)歌 作品
昨天看到一個(gè)新聞被雷到了，說(shuō)的是石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局公開(kāi)一份《查證函回復(fù)》，明星林瑞陽(yáng)、張庭夫婦的上海達(dá)爾威公司被立案調(diào)查，原因竟然是涉嫌傳銷(xiāo)！
關(guān)于傳銷(xiāo)是非法的，大家都懂。但是，明星帶頭搞傳銷(xiāo)的，還把非法傳銷(xiāo)玩出新境界的，非張庭夫婦莫屬了。
一般情況下，政府監(jiān)管部門(mén)前期對(duì)某個(gè)企業(yè)的違法行為表態(tài)都比較委婉的，直接點(diǎn)明立案罪名的，說(shuō)明證據(jù)已經(jīng)比較充分且都被掌握了。
非法傳銷(xiāo)在10幾年前是非常猖獗的，據(jù)說(shuō)這玩意是日本人發(fā)明的，后來(lái)被傳入中國(guó)，沒(méi)幾年就“發(fā)揚(yáng)光大”了。
傳銷(xiāo)模式坑害了數(shù)不清的國(guó)人，讓人痛恨無(wú)比的同時(shí)，至今還有很多人被坑，今天有必要說(shuō)一下上海達(dá)爾威公司的事情，包括實(shí)際控制人的日常騷操作。
早在今年6月5日，這家達(dá)爾威公司就被多起群眾舉報(bào)，7月份被執(zhí)法部門(mén)立案調(diào)查，除了用非法傳銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，還涉及利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移、隱匿非法所得資金，所以這次直接被凍結(jié)3億元涉案資金。
上海威爾達(dá)貿(mào)易公司是張庭夫婦2013年在上海注冊(cè)成立的母公司，主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式在全國(guó)鋪貨“TST庭秘密”化妝品、護(hù)膚品之類(lèi)的日化用品，鋪貨的模式就是用一級(jí)吸收一級(jí)的模式開(kāi)展。
這個(gè)過(guò)程花樣十足，根據(jù)前員工的講述，TST產(chǎn)品主要是賣(mài)給代理，實(shí)際上只為了發(fā)展下線接盤(pán)，原話是“都是為了騙別人加盟”一波接一波地割韭菜。
最開(kāi)始TST公司通過(guò)代理微信群、朋友圈等類(lèi)似微商一樣的渠道傳遞，通過(guò)不斷的宣傳，吹噓只要代理TST產(chǎn)品，一個(gè)月少則掙十幾萬(wàn)，多的幾十萬(wàn)。請(qǐng)注意！是一個(gè)月，不是一年，一夜暴富的機(jī)會(huì)是不是感覺(jué)不能錯(cuò)過(guò)？
讓人以為幾個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，誘導(dǎo)不明真相的人成為會(huì)員，這種宣傳模式基本上是靠親朋好友相互介紹加入的，但其實(shí)真沒(méi)幾個(gè)人明白這里面到底怎么回事。朋友圈里發(fā)的那些圖片還是上線代理分發(fā)的，再加上個(gè)別最早加入的代理忽悠幾句，讓人以為她真的在TST賺了很多錢(qián)似的，幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的愿望。
這套說(shuō)辭對(duì)那些戒備能力弱的人特別管用，只要?jiǎng)偽⑿帕膬删渚蜕钚挪灰桑浅Ｈ菀最^腦發(fā)熱，被發(fā)展成下家。
這玩意就跟十年前的小中巴一樣的，先把人騙上車(chē)再說(shuō)，每次都非常斬釘截鐵地跟你說(shuō)“馬上走馬上走?！蹦阋豢此緳C(jī)和售票員非常忙碌，車(chē)子每隔幾分鐘就發(fā)動(dòng)一下，往前挪個(gè)一兩米。
結(jié)果上車(chē)交完錢(qián)等一小時(shí)都沒(méi)開(kāi)，還不給退票，心里頭每分鐘能跑過(guò)一萬(wàn)頭羊駝，除非錢(qián)不要了走人。
按照TST的宣傳手法，朋友圈簡(jiǎn)直就是個(gè)大寶藏，邀請(qǐng)朋友加入，然后朋友再邀請(qǐng)朋友的朋友加入，他們說(shuō)這是“一生二、二生三、三生物”取之不盡用之不竭的“子子孫孫”代理隊(duì)伍。
而且KPI考核看上去低得不像話，非常誘人：只要發(fā)展100個(gè)人下線，和她的上線代理連續(xù)三個(gè)月做到月均10萬(wàn)以上的，就可以成立自己的公司變成公司創(chuàng)始人，這樣她的子子孫孫下線代理購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，她就能拿到2.5-5％的提成，等于說(shuō)以后啥也不用干，下線就能源源不斷給你送錢(qián)來(lái)，而且這個(gè)收益能世襲。
這種模式猛地一看，以為是個(gè)人都能完成，重要的是搶占先機(jī)，讓自己變成祖宗，而不是“子子孫孫”。每天發(fā)了瘋一樣拉人注冊(cè)下線會(huì)員。時(shí)間長(zhǎng)了，她們相互間還發(fā)展出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，除了自己玩命囤貨，還貼錢(qián)低價(jià)吸引別人從自己這里“拿貨”......傳銷(xiāo)模式都能玩出殺雞取卵的招式。
囤貨越來(lái)越多，根本賣(mài)不出去，自己擦臉一輩子都擦不完；TST公司還有相應(yīng)的處罰制度，騙別人加盟根本停不下來(lái)，這些所謂的“祖宗”上線代理只能把產(chǎn)品掛在二手網(wǎng)上低價(jià)處理。
反傳銷(xiāo)防騙團(tuán)隊(duì)對(duì)TST公司的傳銷(xiāo)模式研究了很長(zhǎng)時(shí)間，可以說(shuō)它是創(chuàng)新了傳銷(xiāo)模式。
先是利用明星光環(huán)宣傳，這是一般人做不到的，利用明星效應(yīng)的說(shuō)服力和誘惑力。因?yàn)?，大眾的第一個(gè)反應(yīng)就是，明星都在做，我們普通人還有什么理由不參加這個(gè)一夜暴富的“好機(jī)會(huì)”？
然后再利用網(wǎng)絡(luò)方式，這就跨過(guò)了線下地域的限制，分分鐘就能聚集一堆人，而且多以最有時(shí)間的中年婦女為主力，寶媽也比較多，全部在線上發(fā)展，通過(guò)短視頻等方式在群里、朋友圈公開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，8年的時(shí)間里，竟然有40位明星也參與其中，或者為其站臺(tái)。其實(shí)明星也不見(jiàn)得就有能力甄別真?zhèn)?，大家一看TST創(chuàng)始人自己就是明星，有些活動(dòng)場(chǎng)合，大家都穿得很漂亮，還能和明星合影，是不是感覺(jué)非常有面子？明星也覺(jué)得這些推廣活動(dòng)給自己帶來(lái)了人氣兒。
大家相互需要，少數(shù)明星再示范用一下，還有人會(huì)去懷疑產(chǎn)品質(zhì)量和效果嗎？
一般情況下，這種熱鬧的傳播模式很難被外界察覺(jué)。
張庭夫婦利用抖音之類(lèi)的短視頻繼續(xù)擴(kuò)大影響力，去年有看過(guò)不少，背景都是奢華的別墅內(nèi)部場(chǎng)景，感覺(jué)是不一般的家庭，也讓民眾看到了“真實(shí)的”明星日常生活。
但是，發(fā)展業(yè)務(wù)還是放在各種群里，它是TST維系子子孫孫代理系統(tǒng)的主要手段。不少代理加過(guò)數(shù)不清的微信群，而且每個(gè)群都是滿的，TST的創(chuàng)始人還經(jīng)常在群里跟某個(gè)具體的人聊天，態(tài)度特別好，就好像親人一樣體貼。
這就給代理們非常震撼了，感動(dòng)到不行，都以為自己也過(guò)上了和明星、創(chuàng)始人一樣的事業(yè)生活。
各種群還用來(lái)培訓(xùn)，教大家怎么發(fā)展下線；分發(fā)朋友圈素材，公布銷(xiāo)售喜訊等等，各種雞血打滿，不亢奮都不行了。
更絕的是，上線說(shuō)“只要買(mǎi)2萬(wàn)塊錢(qián)的貨，就可以加老板的微信。”這招看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上沒(méi)幾個(gè)人能抵擋得了靠近明星的虛榮心誘惑。
加了好友以后，老板還親自錄一段視頻發(fā)過(guò)來(lái)；在群里，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)生病了，“林大哥”“庭姐”還會(huì)親自發(fā)文字慰問(wèn)......如果我有個(gè)明星哥、明星姐，時(shí)不時(shí)地還能聊兩句，時(shí)不時(shí)噓寒問(wèn)暖的，是不是感覺(jué)倍兒有面子？
后來(lái)有代理點(diǎn)破了窗戶紙，群里和好友其實(shí)壓根就不是“老板”，老板整天忙著拍抖音，還有幾千個(gè)群要照顧，神仙都忙不過(guò)來(lái)。同志們，那只是一個(gè)用了老板頭像的客服什么人在盡職維護(hù)群消息而已，人家明星能干這么low的事情嘛。
那些月入十幾萬(wàn)、老板關(guān)懷什么的，都是群管理精心編造的，各種信息復(fù)制粘貼，在幾千個(gè)群里狂轟濫炸，這種轟炸式洗腦的方式，就是要讓子子孫孫代理們失去判斷力。
TST公司的推廣也不是沒(méi)有破綻，他們也會(huì)定期組織線下活動(dòng)，有時(shí)候張庭夫婦會(huì)出來(lái)站臺(tái)，和大家拍照作為福利，很多人會(huì)迫不及待地拿著合影在朋友圈宣揚(yáng)。
那么，TST產(chǎn)品的質(zhì)量到底是啥水平？
根據(jù)反傳銷(xiāo)防騙團(tuán)隊(duì)的介紹，有關(guān)TST產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，網(wǎng)上曝出很多次，只是多數(shù)人都在關(guān)注打雞血式的商業(yè)模式，沒(méi)人太在意產(chǎn)品質(zhì)量，反正又不是他們自己用，子子孫孫們只盼著賣(mài)出去就行。
根據(jù)《禁止傳銷(xiāo)條例》規(guī)定，凡是具有入門(mén)費(fèi)、拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬三個(gè)特征的商業(yè)模式，就可以判定為涉嫌傳銷(xiāo)。
很明顯，TST公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式是符合這種法規(guī)禁止的特征。
和傳統(tǒng)傳銷(xiāo)模式不同的是，TST公司創(chuàng)始人實(shí)在太高調(diào)了，在過(guò)去的8年時(shí)間里，竟然找了3個(gè)代言人和6個(gè)明星股東。比如名模林志玲、歌手羅志祥、童星蔣依依等，都是正兒八經(jīng)的代言人，把一個(gè)飽受爭(zhēng)議的“微商”品牌在宣傳上做到了極致。
幾乎請(qǐng)到了炙手可熱的當(dāng)紅明星，能夠數(shù)得出名字的就有40位明星，可見(jiàn)張庭夫婦的娛樂(lè)圈號(hào)召力還是非常強(qiáng)大的，舍得下血本做宣傳。
這種鋪天蓋地的眾多明星站臺(tái)效應(yīng)，明星可能只是為了走穴賺點(diǎn)演出費(fèi)，不太會(huì)深度參與，但民眾很難質(zhì)疑產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式有啥問(wèn)題。
要的就是明星背書(shū)，明星們都曾經(jīng)為張庭和林瑞陽(yáng)的“事業(yè)”貢獻(xiàn)過(guò)“力量”。
所以說(shuō)，子子孫孫代理們?cè)诟鞣N群里真以為碰到真的明星老板？他們哪有時(shí)間陪你玩。
監(jiān)管部門(mén)對(duì)案件的主基調(diào)已經(jīng)定性了，已進(jìn)入財(cái)務(wù)審計(jì)階段，需要一段時(shí)間才能給出調(diào)查結(jié)果。
明星也好，普通人也罷，依法依規(guī)搞創(chuàng)業(yè)經(jīng)商是前提，做好產(chǎn)品質(zhì)量。
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