“蘭花品種有超過2000種，有的品種比人還高，但是我們?cè)谕ㄟ^線上進(jìn)行銷售后發(fā)現(xiàn)矮株更受歡迎?！闭f起蘭花，身為95后的萬綠興花卉公司負(fù)責(zé)人凌偉彬可謂如數(shù)家珍，從父輩開始就來到廣東省肇慶四會(huì)市石狗鎮(zhèn)進(jìn)行蘭花的種植，但是當(dāng)傳統(tǒng)鮮花種植業(yè)遇上突如其來的疫情，如果能夠讓“開花不等人”的蘭花能夠在疫情下也能夠獲得銷路，成為了凌偉彬這一代人迫切需要解決的問題。
如圖 南方+ 葉丹 拍攝
如圖 南方+ 葉丹 拍攝
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“我當(dāng)時(shí)果斷選擇了通過直播的方式來賣花，也算是平臺(tái)上的第一人了！”據(jù)凌偉彬介紹，在對(duì)線上平臺(tái)進(jìn)行了初步的了解后，從2019年底開始，他就自己嘗試通過拼多多直播等方式來銷售蘭花?！耙环矫婵赡苁且咔樽尨蠹腋咏邮芰酥辈ツＪ剑硪环矫嬉彩亲钤玳_始嘗試直播賣花，所以很幸運(yùn)開始嘗試就獲得了不錯(cuò)的成績?！睋?jù)凌偉彬介紹，在2021年，他在拼多多平臺(tái)上單一蘭花產(chǎn)品成交額已經(jīng)突破了數(shù)千萬，充分展現(xiàn)了新農(nóng)人對(duì)傳統(tǒng)種植業(yè)帶來的改變。
“在沒有開拓線上的業(yè)務(wù)前，這里的蘭花種植還是以走線下零售批發(fā)的單一模式為主，種植的品類比較少，銷售的范圍也有局限，主要還是滿足例如‘年花’這樣的傳統(tǒng)消費(fèi)需求，一年一般賣一個(gè)月。但是通過線上的銷售方式，我們不僅能夠洞察到更多消費(fèi)者的需求，而且可以將蘭花這種品類，做到全年向全國各地銷售，甚至走出國門?！?/p>
如圖 南方+ 葉丹 拍攝
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據(jù)凌偉彬介紹，如今通過線上的銷售，廣東的蘭花成為了東北消費(fèi)者的“最愛”?！皷|北消費(fèi)者對(duì)蘭花的喜愛不亞于南方消費(fèi)者，但是由于以往蘭花在東北很難買到，價(jià)格也很高，所以蘭花在東北并沒有很大的市場。但是隨著我們嘗試?yán)镁€上的銷售方式后，不僅將更為豐富的蘭花品種帶給了東北消費(fèi)者，而且通過拼多多直播的方式，蘭花價(jià)格也更加親民，使得廣東的蘭花在東北大受歡迎，客單價(jià)和復(fù)購率都比南方消費(fèi)者更高?！?/p>
在凌偉彬看來，借助拼多多這樣的線上平臺(tái)，已經(jīng)為傳統(tǒng)的蘭花種植業(yè)打開了新的發(fā)展空間。“線上的消費(fèi)洞察也為我們?cè)谔m花的種苗培育研發(fā)方面提供了市場的方向，例如不少消費(fèi)者希望能夠?qū)⑻m花作為日常辦公桌面上的一種裝飾用花，這就對(duì)蘭花的體積大小、養(yǎng)育難度提出了新的需求，也推動(dòng)我們?cè)谟舷M(fèi)者需求方面進(jìn)一步投入進(jìn)行研發(fā)培育。”
“線上銷售做大做強(qiáng)后，也為線下整個(gè)蘭花產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展帶來改變?！彼臅?huì)市石狗鎮(zhèn)人民政府黨政綜合辦主任劉志雄在接受采訪時(shí)就表示，傳統(tǒng)蘭花種植產(chǎn)業(yè)“重種植輕銷售”，造成產(chǎn)業(yè)和人才結(jié)構(gòu)的不平衡，而當(dāng)線上銷售模式得到開拓后，極大帶動(dòng)了直播、物流、運(yùn)輸?shù)确矫娴漠a(chǎn)業(yè)和人才需求，也為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展帶來了新的活力。
如圖 南方+ 葉丹 拍攝
“線上的銷售不僅能夠加大對(duì)種植蘭花的需求，推動(dòng)更多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者加入到蘭花種植的行列中，更帶動(dòng)了直播、運(yùn)營和物流等方面的人才需求，也為進(jìn)一步吸引了更多的青年人回到家鄉(xiāng)，參與到為家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興當(dāng)中?！?/p>
據(jù)了解，在肇慶四會(huì)市石狗鎮(zhèn)，越來越多的蘭花種植溫室大棚正在“拔地而起”，越來越多的農(nóng)戶也開始加入到蘭花的種植行列當(dāng)中，這背后除了政府大力扶持外，線上銷售模式帶動(dòng)下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也正推動(dòng)著蘭花產(chǎn)業(yè)的做大做強(qiáng)?！叭缃裎覀兊姆N植基地已經(jīng)不能滿足我們線上銷售的需求了，我們現(xiàn)在采用‘公司+農(nóng)戶’的合作方式，通過資金扶持和種苗分發(fā)，讓更多的農(nóng)戶加入到蘭花的種植行列當(dāng)中，然后成品我們統(tǒng)一回購再通過線上銷售，這樣不僅可以帶動(dòng)我們的花農(nóng)共同致富，也為鄉(xiāng)村振興增添一份力量。”
【撰文】葉丹
【視頻】付宗亮
【作者】 葉丹；付宗亮
【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
來源：南方+ - 創(chuàng)造更多價(jià)值
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