新海南客戶端、南海網(wǎng)、南國(guó)都市報(bào)記者 符彩云
又到三亞芒果飄香的季節(jié)。崖州區(qū)的果農(nóng)已經(jīng)摘完了最后一趟熟芒果，分揀、打包、裝車，芒果香飄國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。
芒果是崖州的重要品牌，崖州區(qū)芒果“三品一標(biāo)”基地入選2021年第一批全國(guó)種植業(yè)“三品一標(biāo)”基地名單?！叭芬粯?biāo)”是政府主導(dǎo)的安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)的主導(dǎo)產(chǎn)品，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志。日前，“三亞芒果”海南省地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)示范區(qū)建設(shè)也已啟動(dòng)。
品牌化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)志，是轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要抓手。品牌農(nóng)業(yè)是農(nóng)企的努力方向。根據(jù)《2022年三亞市政府工作報(bào)告》，崖州啟動(dòng)蔬菜、芒果等“三品一標(biāo)”提升行動(dòng)。這將優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品綠色化、優(yōu)質(zhì)化、特色化、品牌化水平。農(nóng)產(chǎn)品品牌化成為未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，品牌之路任重道遠(yuǎn)。在自貿(mào)港創(chuàng)業(yè)浪潮中，土生土長(zhǎng)的崖州人陳瓊晶用抱負(fù)和執(zhí)著書寫農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)業(yè)歷程。
三亞市崖州區(qū)自主創(chuàng)業(yè)者陳瓊晶。受訪者供圖
專注品質(zhì)提升 帶動(dòng)農(nóng)民增收
陳瓊晶出生在農(nóng)村家庭，他對(duì)農(nóng)民倍感親切，對(duì)農(nóng)業(yè)也多了一份情懷。說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，陳瓊晶眼里有光，心中有火。
2017年，陳瓊晶了解到，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易日益競(jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重新調(diào)整升級(jí)，加上大多數(shù)農(nóng)村企業(yè)沒有明確的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有針對(duì)性打造品牌的方案。
這讓陳瓊晶意識(shí)到，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)發(fā)展空間巨大，這是企業(yè)創(chuàng)建品牌的最佳時(shí)期。要形成一套成熟的品牌運(yùn)營(yíng)體系，打造一批叫得響的品牌，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)農(nóng)，對(duì)農(nóng)業(yè)的“使命感”讓陳瓊晶踏上了創(chuàng)業(yè)之路。從那時(shí)起，他下定決心，品質(zhì)這第一塊磚要先鋪好。
在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌打造過(guò)程中，品質(zhì)是根基?！霸缙趧?chuàng)業(yè)階段，最重要的是要打好名聲，以后才走得更遠(yuǎn)?！标惌偩дf(shuō)。
酒香不怕巷子深。2017年成立“崖軒”品牌后，陳瓊晶從微商做起，“我們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)要求很高，做精不做多。哪怕只賣出了幾十箱并不賺錢，但是我們一定要把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做好。我們想要客戶認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)可我們團(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品，要讓客戶覺得物超所值?！标惌偩дf(shuō)。
“要提高產(chǎn)品品質(zhì)，我們就要進(jìn)到地頭里，聯(lián)合老百姓成立合作社一起發(fā)展。老百姓在種植過(guò)程中沒有市場(chǎng)化的引導(dǎo)。我們要告訴他們應(yīng)該怎么種，種什么，投入多大的成本?！睘榱思訌?qiáng)優(yōu)質(zhì)供給、擴(kuò)大有效供給，更好地滿足市場(chǎng)需求，陳瓊晶開始說(shuō)服農(nóng)民與他們合作。
“有些人一開始比較抵觸，但是我們以至少高于市場(chǎng)價(jià)2毛錢的價(jià)格收購(gòu)，相對(duì)應(yīng)也要求他們要提高種植標(biāo)準(zhǔn)。他們現(xiàn)在能獲得不錯(cuò)的收入，都很開心?！闭f(shuō)到這里，陳瓊晶發(fā)自內(nèi)心地笑了。
“我們現(xiàn)在與15家農(nóng)戶合作，一共種植了上千畝，今年收了60萬(wàn)斤?！标惌偩дf(shuō)。公司探索兩種運(yùn)營(yíng)模式，一種是給芒果地提供技術(shù)管理，農(nóng)戶要嚴(yán)格按照公司生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，減少農(nóng)藥使用，增加有機(jī)肥使用量，以提高品質(zhì)。二是將芒果地承包下來(lái)由公司全程負(fù)責(zé)種植管理。
“在堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，我們還重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的需求已經(jīng)由吃飽到吃好轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在有各種農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證，如無(wú)公害、綠色、有機(jī)等，我們正在往獲得綠色或有機(jī)認(rèn)證的方向努力?！标惌偩дf(shuō)。
陳瓊晶在與團(tuán)隊(duì)同事討論工作。受訪者供圖
不是傳統(tǒng)的中間商，而是作為品牌運(yùn)營(yíng)方，陳瓊晶明確公司定位。從打通生產(chǎn)端的“最先一公里”，到暢通消費(fèi)端的“最后一公里”，他并非紙上談兵，“我們都要走到地頭學(xué)習(xí)技術(shù)，我也經(jīng)常和團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，我們不是和農(nóng)民談價(jià)格，而是一起把這件事做好，要和果農(nóng)當(dāng)朋友?！?/p>
陳瓊晶表示，農(nóng)產(chǎn)品仍深受市場(chǎng)波動(dòng)影響，加之采摘時(shí)限、保鮮存儲(chǔ)以及信息問題，產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象屢有發(fā)生。品牌要產(chǎn)生足夠的附加值，并形成固定價(jià)值，而不是跟著市場(chǎng)行情走。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)制有待健全，農(nóng)業(yè)必須突出品牌化。
一個(gè)品牌的打造疊加了時(shí)間成本和金錢成本，陳瓊晶坦言，“其實(shí)公司一直處于虧損狀態(tài)，負(fù)擔(dān)重，但是我們一直在咬牙堅(jiān)持?！边@其中的一部分動(dòng)力，來(lái)源于自貿(mào)港建設(shè)下的鄉(xiāng)村建設(shè)新圖景。
農(nóng)旅相融合 帶旺農(nóng)家樂
說(shuō)著，陳瓊晶拿出了一罐芒果干?！拔覀儸F(xiàn)在還在試產(chǎn)階段，已經(jīng)獲得了挺好的評(píng)價(jià)，接下來(lái)我們打算開發(fā)輕加工生產(chǎn)線。除了純熟芒果，還可以做成烘芒果干、芒果汁等，未來(lái)我們將提供更多海南優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，核心價(jià)值就是健康?！?/p>
置身自貿(mào)港，陳瓊晶對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)劃有了更清晰的藍(lán)圖?？吹阶鳛樽再Q(mào)港重點(diǎn)園區(qū)之一的崖州灣科技城，陳瓊晶已經(jīng)嗅到發(fā)展先機(jī)。
“兩年前，園區(qū)路上的車還只是個(gè)位數(shù)，現(xiàn)在都堵車了?！表?xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天，高樓拔地而起……一幅幅實(shí)干圖景激勵(lì)著陳瓊晶。
三亞市崖州區(qū)自主創(chuàng)業(yè)者陳瓊晶。受訪者供圖
三亞明確了城市新定位——加快建設(shè)現(xiàn)代化熱帶濱海城市，奮力打造海南自由貿(mào)易港建設(shè)新標(biāo)桿。自貿(mào)港聚四方之才，三亞作為熱門旅游城市，吸引著國(guó)內(nèi)外游客紛至沓來(lái)。
目前，陳瓊晶的公司已經(jīng)和一家房車公司達(dá)成合作，將項(xiàng)目落地崖州?！稗r(nóng)業(yè)不只是產(chǎn)銷，結(jié)合更加豐富的旅游業(yè)態(tài)，可以發(fā)展成涵蓋‘吃喝玩樂’全要素的農(nóng)家樂旅游休閑模式，現(xiàn)在游客并非只是傳統(tǒng)的跟團(tuán)游玩，更追求個(gè)性化旅游，集餐飲、住宿、采摘、農(nóng)事活動(dòng)體驗(yàn)為一體，以差異化特色吸引游客?！?/p>
陳瓊晶表示，房車旅游可滿足游客基本住宿和交通需求，家長(zhǎng)可以帶著孩子到地里采摘芒果，做烘焙等手工，感受大自然，這樣的互動(dòng)利于增進(jìn)父母和子女的感情?？萍汲歉咝？蒲性核部梢詠?lái)到芒果地里開展研學(xué)活動(dòng)。這是一張無(wú)形的關(guān)系網(wǎng)，每個(gè)人都是一個(gè)朋友圈，裂變后產(chǎn)生的效益是巨大的。
陳瓊晶和他的孩子就是最生動(dòng)的例子?！八麄兣紶枙?huì)跟著我一起給芒果打包裝。孩子在家不會(huì)只顧著玩手機(jī)了，我們有了更多的時(shí)間相處?！?/p>
除了農(nóng)旅融合，陳瓊晶和團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品品牌”模式。他們已經(jīng)掌握了穩(wěn)定的線下市場(chǎng)，陳瓊晶之前有過(guò)自媒體經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于開拓線上銷路而言是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
“不再是線上代理，我們直接暢通產(chǎn)銷對(duì)接渠道。我們計(jì)劃在古城門、海邊或者村落里開直播?！彼f(shuō)道，要發(fā)揮崖州地域優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化品牌意識(shí)，大力提升農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，避免“養(yǎng)在深閨無(wú)人知”，為打開市場(chǎng)提供助力。讓更多人了解到崖州農(nóng)產(chǎn)品，助力其打造特色本土品牌，推動(dòng)本土品牌走向更遠(yuǎn)、更廣的平臺(tái)。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，陳瓊晶嘗遍了酸甜苦辣，可是他依然保持著創(chuàng)業(yè)激情和沖勁，“我很享受破殼成長(zhǎng)的過(guò)程，雖然很痛苦，但是人不能安于現(xiàn)狀，要敢于拼搏，不斷突破自我。不是每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者，但是每個(gè)人都要有創(chuàng)業(yè)精神。”陳瓊晶經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)掛在嘴邊的一句話就是，不能只低頭干，還要抬頭想，那時(shí)他們將會(huì)看到一片廣闊的藍(lán)天。
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