關(guān)于動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品商業(yè)運(yùn)營(yíng)的思考
本文作者：清茶點(diǎn)心
原創(chuàng)首發(fā)：今日頭條
動(dòng)漫周邊，也就是由動(dòng)漫本身的片名、人物及人物名、道具等為基礎(chǔ)，開發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的具使用價(jià)值的商品。這類衍生商品是在預(yù)測(cè)動(dòng)漫主體產(chǎn)品具相應(yīng)的播出效果的前提下，利用其本身產(chǎn)生的影響力，或者利用其中某個(gè)重要角色（他的名字、他具代表性的服飾、道具等）產(chǎn)生的影響力，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷運(yùn)作，從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)利益。這個(gè)過(guò)程，是動(dòng)漫產(chǎn)品附加值的增值過(guò)程，也是動(dòng)漫產(chǎn)品本身盈利模式的轉(zhuǎn)嫁過(guò)程，同時(shí)還是一種動(dòng)漫催生新行業(yè)產(chǎn)生發(fā)展的過(guò)程。在美日韓等國(guó)家，這種模式已經(jīng)發(fā)展成熟，形成了由創(chuàng)意開始一直到周邊商品的上市銷售盈利，一個(gè)完整的協(xié)作系統(tǒng)。
動(dòng)漫周邊的運(yùn)作，本身完全超出了動(dòng)漫業(yè)界的技術(shù)業(yè)務(wù)和能力范圍，就某一個(gè)具體衍生商品而言，它可能是玩具產(chǎn)品、可能是體育產(chǎn)品、可能是書籍文具類產(chǎn)品、可能是服裝類，甚至它可能只是一個(gè)片名或人物名，是一個(gè)具影響力的品牌形象而已。商業(yè)運(yùn)營(yíng)者利用它，可以開發(fā)任何產(chǎn)品，進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作獲取利益。這就必將涉及到眾多的生產(chǎn)加工行業(yè)參與其中。就該商品的原創(chuàng)環(huán)節(jié)，即動(dòng)漫業(yè)業(yè)界而言，沒(méi)有能力也不可能操控由創(chuàng)意、制作、動(dòng)漫播出的同時(shí)或之前，周邊的研發(fā)生產(chǎn)、商業(yè)推廣運(yùn)作和產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作這一系列的過(guò)程。因而，關(guān)于動(dòng)漫周邊衍生商品的商業(yè)化運(yùn)作，目前還是一個(gè)值得認(rèn)真思考和探討的問(wèn)題。
就日韓而言，大致有這樣幾種模式參考。
專利權(quán)買斷的模式。動(dòng)漫公司在創(chuàng)意完成后，即會(huì)與相關(guān)商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司溝通，就動(dòng)漫情節(jié)中可開發(fā)的、可轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐返牟糠?，進(jìn)行使用研發(fā)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的售讓交易。交易成功的話，雙方還會(huì)就動(dòng)漫制作過(guò)程，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)過(guò)程，動(dòng)漫播出時(shí)間，產(chǎn)品上市時(shí)間等一系列問(wèn)題進(jìn)行不間斷的互動(dòng)磋商。特別是周邊的修改完善，雙方更需要緊密配合。以求達(dá)到動(dòng)漫和周邊的最完美的契合，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。
專利權(quán)投資的模式。專業(yè)的或相關(guān)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，在動(dòng)漫公司創(chuàng)意提出后，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)論證，在認(rèn)為可行的情況下，會(huì)先期投資動(dòng)漫的制作，視投資額的多寡，來(lái)決定其話語(yǔ)權(quán)的分量和決定權(quán)的大小，以及經(jīng)濟(jì)利益的分割。這種模式在日本較多見，而且雙方的互動(dòng)關(guān)系則更加緊密。同時(shí)不僅有專業(yè)的投資公司，甚至還有中介的公司，專門為動(dòng)漫公司和投資公司牽線搭橋。
委托創(chuàng)作的模式。有些大公司，按照自己公司的經(jīng)營(yíng)方案計(jì)劃，在某一個(gè)時(shí)段，需要配合產(chǎn)品宣傳，委托動(dòng)漫公司按照一定的思路方向進(jìn)行創(chuàng)作，并支付高額的報(bào)酬給對(duì)方。這種情況一般是周邊已經(jīng)存在，只是改換了宣傳方式而已。
多部動(dòng)漫電影的人物被做成公仔銷售
合作經(jīng)營(yíng)的模式。動(dòng)漫公司與商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司進(jìn)行合作，按照比例共同投入，各有側(cè)重共同經(jīng)營(yíng)，按照比例分配盈利。這種情況一般出現(xiàn)在雙方都是小公司，名不見經(jīng)傳的起步公司。這種合作的好處是，雙方都可以借助對(duì)方的力量達(dá)成目的。合作中的風(fēng)險(xiǎn)是共同承擔(dān)的。甚至?xí)羞@樣的情況發(fā)生，雙方根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，先確定了想開發(fā)的商品，然后才進(jìn)行動(dòng)漫的創(chuàng)意和制作。完全是一種帶有投機(jī)性的商業(yè)行為。因而只能在局部地方局部范圍播放和銷售。例如針對(duì)青年男女的性玩具（不是性用具），在這些人積聚的場(chǎng)合，有動(dòng)畫播放還有玩具銷售。如一個(gè)軟塑膠的或者織物的，女性外陰戶形狀的玩具，給男青年準(zhǔn)備的，其實(shí)是一只護(hù)腕。，小巧的男性生殖器鑰匙掛鏈,是給女青年準(zhǔn)備的。男女生殖器媾和時(shí)的形狀物，其實(shí)是口琴等等。
男女主人公做成精美的伴侶鑰匙鏈
這是關(guān)于動(dòng)漫周邊的合作方面。另外，關(guān)于動(dòng)漫周邊生產(chǎn)營(yíng)銷的情況如何呢？這里經(jīng)歷了一個(gè)復(fù)雜的轉(zhuǎn)化過(guò)程。買斷專利權(quán)的公司或者投資公司，一般不會(huì)直接去生產(chǎn)產(chǎn)品。而且大多數(shù)并不是工廠企業(yè)，只是投資公司。他們會(huì)把業(yè)務(wù)委托給經(jīng)紀(jì)貿(mào)易公司，提出具體的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。貿(mào)易公司會(huì)按照要求，尋找相應(yīng)的加工企業(yè)。大致形成這樣一個(gè)過(guò)程：具體的確定了的產(chǎn)品→投資公司或者＋動(dòng)漫公司→經(jīng)紀(jì)貿(mào)易公司→還有可能二次發(fā)包→中國(guó)大陸→廣州、潮汕、深圳、義烏周邊地方、蘇州、昆山周邊地方的工廠→跟蹤質(zhì)量＋監(jiān)督交貨期→指定發(fā)運(yùn)港口→按照播出排期→日本、韓國(guó)以及其他國(guó)家。在廣州的廣園新村、機(jī)場(chǎng)路就有好幾家公司，專門承接來(lái)自日韓的這方面業(yè)務(wù)，然后下訂單給工廠。
投資公司的生產(chǎn)加工任務(wù)委托出去之后，還有許多工作要做。按照動(dòng)漫播出的國(guó)家和檔期，要聯(lián)絡(luò)賣場(chǎng)，要前期宣傳，要落實(shí)一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們會(huì)把商品的彩圖，在選擇好的目標(biāo)人面前展示，來(lái)搜集關(guān)注程度的信息。假如十個(gè)接受展示的人，八個(gè)以上都十分喜歡，并且表示會(huì)買。那么，中國(guó)大陸工廠的訂單數(shù)量可能會(huì)中途增加。工廠在生產(chǎn)的過(guò)程中，還會(huì)遇到多種問(wèn)題。例如，中途修改樣式、變化顏色、增減數(shù)量、改變到岸地等等。所有這些改變，都取決于源頭公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的修正。
在日本、韓國(guó)從事這方面的投資公司有相當(dāng)大的成分是兒童用品、兒童玩具的經(jīng)營(yíng)公司，但大部分不是商家（這里說(shuō)的商家是專指商超賣場(chǎng)），是兼營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司。也有什么都不做的純投資公司，投資完成后，委托給兒童用品的貿(mào)易公司去操作。
返回頭來(lái)說(shuō)說(shuō)中國(guó)的動(dòng)漫周邊。幾十年來(lái)，外來(lái)的本土的動(dòng)畫片在市場(chǎng)、在電視、在移動(dòng)端播出了不少。但是，周邊產(chǎn)品卻很少（正常渠道正版銷售）。在日本幾乎差不多的片子，都有周邊銷售。因?yàn)槲幕⒔邮芰?xí)慣的原因，在這個(gè)國(guó)家投放有，在那個(gè)國(guó)家可能沒(méi)有。這都是正常的。而在中國(guó)，他產(chǎn)業(yè)鏈條的不完善，基本上是不做這樣的努力的，或者很少做這樣的努力。就這個(gè)問(wèn)題，曾經(jīng)和韓國(guó)貿(mào)易委托方做過(guò)探討。他們認(rèn)為，片子可以放，但是東西沒(méi)有辦法賣。因?yàn)椤拔覀兾心銈児S生產(chǎn)了10萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品，但是你又不讓我們知道，追加生產(chǎn)了20萬(wàn)個(gè)，等影片在中國(guó)播放的時(shí)候，你的產(chǎn)品和我的產(chǎn)品一起投放市場(chǎng)，我們賣12元/個(gè)，你賣5-6元/個(gè)，我們?cè)趺崔k？”回答是，“你可以用合同方式制約我們的呀”？“沒(méi)意義沒(méi)有用，你可以不做，但是別人的工廠會(huì)大量地做”。
米老鼠和唐老鴨很早就被擺上了貨架
現(xiàn)狀就是這樣，包括影片在內(nèi)，盜版的神速無(wú)孔不入。給尚未完全起步的中國(guó)動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)合作，設(shè)下了難以逾越的天然屏障。這是中國(guó)動(dòng)漫業(yè)發(fā)展進(jìn)程的悲哀，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的悲哀。
在這種現(xiàn)狀下，中國(guó)動(dòng)漫以及動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)，不能坐以待斃死于襁褓之中。還是要奮起要拼搏斗爭(zhēng)。那么在這種現(xiàn)狀下，動(dòng)漫和動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)需要思考些什么問(wèn)題呢？
呼吁國(guó)家健全的強(qiáng)有力的立法，呼吁良好的市場(chǎng)機(jī)制的建立，呼吁業(yè)界同仁的齊心合力，呼吁鼓勵(lì)和保護(hù)國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)的大手筆舉措。這應(yīng)該是培育國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)和動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)的前提條件。這些呼吁，關(guān)鍵是政府的政策力度，政府的扶持力度，政府的打擊力度，政府的開放力度。
琳瑯滿目的動(dòng)漫主人公做成公仔出售
聚合眾力塑品牌。我們說(shuō)，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品要基于動(dòng)畫原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷。沒(méi)有很好的原創(chuàng)動(dòng)畫電影，不能夠產(chǎn)生影響力，周邊產(chǎn)品無(wú)從談起。所以，當(dāng)周邊的母體還處于幼稚階段，怎么能夠期待它的孩子茁壯呢？在當(dāng)前動(dòng)漫人默默努力的情況下，靠一家兩家公司，在較短的時(shí)間里拿出驚天動(dòng)地的作品也是不可能的。在抓好動(dòng)漫原創(chuàng)的同時(shí)，有關(guān)部門和龍頭動(dòng)漫公司，應(yīng)該帶頭發(fā)掘原有的具影響力的形象，拋開門戶之偏見，聚合眾力共同深度發(fā)掘，結(jié)合新時(shí)期的特點(diǎn)，進(jìn)行再創(chuàng)作。
例如“三毛”這個(gè)形象，完全可以進(jìn)行再創(chuàng)作，假如有幾部新時(shí)期的“三毛”動(dòng)畫影片出現(xiàn)（融合新思維、新表現(xiàn)手法、新技術(shù)等），輔助于政府相關(guān)部門的推波助瀾，同時(shí)推出周邊專利權(quán)的竟買造勢(shì)高潮，吸引和牽動(dòng)一部分有實(shí)力的大公司參與，生產(chǎn)第一批真正意義上的國(guó)產(chǎn)周邊產(chǎn)品。這個(gè)舉措僅僅是一個(gè)樣板工程，起到一個(gè)示范的作用。如果有了這樣一個(gè)好的開頭，相信慢慢會(huì)走出一條路來(lái)。如今兒童產(chǎn)品已經(jīng)有了好幾個(gè)知名品牌，在湖南在深圳的這些品牌，已經(jīng)被全國(guó)許多廠家購(gòu)買了使用權(quán)。一個(gè)商標(biāo)之下，有的已經(jīng)跨越了十多個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)出來(lái)上百種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品并沒(méi)有先期的動(dòng)畫母體，除了平面廣告和有限的流媒體的宣傳投入，大部分是靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力，靠持之以恒地推廣淬火得以鍛造而成的。動(dòng)漫業(yè)界聚合眾力打造幾個(gè)樣板工程，難道就難以上青天嗎？
反向思維反向運(yùn)動(dòng)，也不失為一種權(quán)宜之計(jì)。動(dòng)漫公司要存在發(fā)展要搞原創(chuàng)，不能閉關(guān)鎖國(guó)閉門造車。要走出工作室，要結(jié)合市場(chǎng)機(jī)制。特別是動(dòng)漫周邊更要了解市場(chǎng)、打造市場(chǎng)、迎合市場(chǎng)。先有動(dòng)畫后有周邊，這條路難走的情況下，可不可以暫時(shí)先反其道而行之呢？例如早些年的“背背佳”之類的兒童品牌（僅僅是舉例而已，并不限于“背背佳”），其品牌已經(jīng)在全國(guó)產(chǎn)生了很大的影響力，另外還有很多的動(dòng)畫電影、連續(xù)劇等等。動(dòng)漫公司可不可以和這些公司聯(lián)系，確定其產(chǎn)品為動(dòng)畫片內(nèi)的重要訴求對(duì)象和主要道具，進(jìn)行多集兒童動(dòng)畫片的創(chuàng)作呢？需要說(shuō)明的是，這種方法絕不等同于軟性廣告片。無(wú)論是創(chuàng)作的目的性，合作的模式表現(xiàn)的方法，試驗(yàn)的初衷要達(dá)到的效果，產(chǎn)生的社會(huì)影響等等方面，與創(chuàng)作軟性廣告片是有本質(zhì)的區(qū)別的。
當(dāng)年的藍(lán)精靈風(fēng)行全中國(guó)
讓市場(chǎng)培養(yǎng)和催生一批動(dòng)漫周邊經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)公司。作為一條紐帶，用來(lái)連接投資方、動(dòng)漫公司、生產(chǎn)加工企業(yè)、商超賣場(chǎng)。有前瞻性有實(shí)力的貿(mào)易公司應(yīng)該首當(dāng)其沖。
專利權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題，動(dòng)漫的反盜版以及動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的反假冒偽劣。是一藤二瓜命運(yùn)相關(guān)的問(wèn)題。許多問(wèn)題不僅僅存在于動(dòng)漫業(yè)界，而是全社會(huì)的問(wèn)題。奧運(yùn)組委會(huì)三令五申，不得擅自使用奧委會(huì)徽標(biāo)，但是印有五環(huán)及相關(guān)標(biāo)志的T恤和其它產(chǎn)品，大街小巷的地?cái)偵系教幎际?，各地政府似乎沒(méi)有精力和能力去管這些事情。
我們期待更加健全的強(qiáng)有力的立法和舉措，使將來(lái)要不斷發(fā)展的動(dòng)漫周邊產(chǎn)業(yè)，有一個(gè)良好的運(yùn)行環(huán)境，發(fā)生發(fā)展成長(zhǎng)壯大起來(lái)。千萬(wàn)不要讓這個(gè)襁褓之中的嬰兒，逐漸長(zhǎng)成一個(gè)畸形兒，那將是一個(gè)永久性的悲哀。（完）
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