如何通過萬千風(fēng)格匹配萬千需求，為新開服飾店鋪帶來確定性生意增長，找到融入服飾核心商家體系的捷徑？今天小二就來介紹三位從目標(biāo)人群、內(nèi)容種草和差異化運(yùn)營入手快速成為標(biāo)簽商家的新商——帶上集美、悠悠草鞋鋪、愛叨叨小姐。
精準(zhǔn)定位人群使店鋪更快起步：帶上集美
淘寶上有一批很有意思的掌柜，開店的原因是“在淘寶上搜不到自己喜歡的款式，就想自己開個(gè)店”， 帶上集美的創(chuàng)始人就是其中之一。她很喜歡有特色的包包，但當(dāng)時(shí)好看時(shí)尚的包包動(dòng)輒大幾百甚至上千，價(jià)格合適的又很難找到有特點(diǎn)的，這對學(xué)生黨和初入職場的人來說負(fù)擔(dān)太大。因此主理人在有了能力后便在淘寶上開了淘寶箱包店-帶上集美。
“做一個(gè)有特色又平價(jià)的高質(zhì)量包包”，是主理人開店的初衷。因此帶上集美的目標(biāo)人群很精準(zhǔn)：學(xué)生和初入職場的年輕人。主理人從設(shè)計(jì)、打板制作、拍照、排版、客服、發(fā)貨，從買家看不見的地方到看得見的地方，每一個(gè)環(huán)節(jié)都傾注了自己的心血。
她用天馬行空的創(chuàng)意設(shè)計(jì)出各種主題的時(shí)尚包包，并且設(shè)立了學(xué)生黨專屬優(yōu)惠活動(dòng)，用大量的時(shí)間來完善自己的產(chǎn)品。不但積累了第一批原始粉絲， 0信譽(yù)的店鋪也這樣一單一單穩(wěn)扎穩(wěn)打地做了起來。
為了更好地服務(wù)這些年輕粉絲，帶上集美選擇用樸實(shí)而詳盡的寶貝描述與拍攝方式來運(yùn)營店鋪：主理人在每一個(gè)詳情頁里，除了用模特圖展示包包的不同背法，她還拍攝了大量的短視頻來展示包包的細(xì)節(jié)，正面、反面、拉鏈口、鉚釘、肩帶、內(nèi)襯……她想告訴買家，她的包包經(jīng)得起細(xì)節(jié)的考驗(yàn)?！?strong>不循規(guī)蹈矩，只要夠個(gè)性；可以不完美，但要夠真誠”，也正是年輕一代人的訴求。
如今，帶上集美的運(yùn)作越來越順暢，店鋪也增加了越來越多的原創(chuàng)包型。因?yàn)?strong>風(fēng)格突出，受眾畫像鮮明，帶上集美不到一年便進(jìn)入了淘寶服飾時(shí)尚核心標(biāo)簽商家體系，收獲了更多精準(zhǔn)粉。
玩轉(zhuǎn)內(nèi)容種草讓你彎道超車：悠悠草鞋鋪
悠悠草鞋鋪的主理人是一名90后女鞋設(shè)計(jì)師，平時(shí)愛逛淘寶買一些復(fù)古有特點(diǎn)的寶貝，久而久之對電商行業(yè)產(chǎn)生了向往。于是在工作了幾年后選擇自己創(chuàng)業(yè)，在2022年開了淘寶男女鞋店-悠悠草鞋鋪。
針對已經(jīng)是“紅海市場”的鞋靴行業(yè)，找準(zhǔn)新開店鋪的趨勢賽道，把握消費(fèi)者的真實(shí)需求至關(guān)重要。
為此主理人把自家店鋪定位成平價(jià)小眾情侶鞋店，圍繞的客群主要是年輕群體，年齡段涵蓋20-30歲。她自主開發(fā)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)一些獨(dú)特的元素在鞋子上，讓鞋子變得更加“年輕“，店鋪的客流也達(dá)到了穩(wěn)步上升。
產(chǎn)品本身能給悠悠草鞋鋪提供穩(wěn)定上升的基礎(chǔ)，但僅僅依靠產(chǎn)品卻也瓶頸明顯。店鋪穩(wěn)定以后，主理人便開始考慮如何為網(wǎng)店打響知名度。
她通過拍攝情侶的日常街拍，在站外進(jìn)行推廣種草來宣傳店鋪。因內(nèi)容優(yōu)質(zhì)被更多人看到，為店鋪帶來了流量和銷量。這讓她第一次吃到了內(nèi)容營銷的紅利。隨后，她活躍在淘寶和各大站外平臺(tái)，分享情侶穿搭。店鋪也靠此成功入駐了淘寶服飾時(shí)尚核心標(biāo)簽商家體系，獲得了更多的精準(zhǔn)流量。
談到后續(xù)發(fā)展，悠悠草鞋鋪的主理人說到：希望自己設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)出來的鞋子能夠得到一小部分群體的喜歡，未來也能夠結(jié)合更多小眾鞋類愛好者的款式設(shè)計(jì)追求去開發(fā)生產(chǎn)更多不一樣的鞋子。
差異化運(yùn)營提高競爭力：愛叨叨小姐
主理人因大學(xué)電子商務(wù)的專業(yè)而關(guān)注并喜歡上了電商行業(yè)，在學(xué)習(xí)之余，時(shí)尚穿搭和美妝成了她必不可少的東西，創(chuàng)業(yè)開店的想法也逐漸萌芽。讀博以后，主理人遇到了和自己想法比較合的搭檔，于是兩人一拍即合，開了淘寶箱包店-愛叨叨小姐。
開店容易，但是想長久的做下去是一件困難的事情，在這個(gè)商品同質(zhì)化的時(shí)代，創(chuàng)意和顧客二者缺一不可。為了避免商品同質(zhì)化，主理人選擇偏小眾的編織包為主營產(chǎn)品，靠著自己的審美來差異化運(yùn)營店鋪。愛叨叨小姐的邏輯是，以消費(fèi)者需求為中心，研究他們的內(nèi)心訴求和痛點(diǎn)，以此為突破口來上架店鋪的商品。
“消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)需求和消費(fèi)水平選擇個(gè)人認(rèn)為比較出色的產(chǎn)品，與其說他們購買的是產(chǎn)品，不如說是為自己的心理需求買單。“主理人說到。
物美價(jià)廉，與消費(fèi)者建立信任是愛叨叨小姐的主要運(yùn)營方式。對于市場來說，消費(fèi)者最關(guān)心的無非兩樣：商品質(zhì)量和價(jià)格。主理人從各地挑選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極與顧客溝通，用最實(shí)用，最真實(shí)的角度去幫顧客挑選到如意的包包。
同時(shí)，用心回復(fù)差評和好評，做得不好勇敢承認(rèn)勇敢承擔(dān)，受了委屈也勇敢為自己“說句話”，體現(xiàn)專業(yè)性。面對差評，她真誠給買家解釋原因、解開誤會(huì)，小姑娘要常“哄”……互動(dòng)形式越來越多，店鋪更是僅僅兩個(gè)月便加入了淘寶服飾時(shí)尚核心標(biāo)簽商家體系。
經(jīng)過這兩三個(gè)月的時(shí)間，主理人發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的東西還很多。雖然路很長，有些難，但是過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是最讓她受益的，她說：我會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)下讓店鋪的發(fā)展越來越好～把更多好看的編織包分享給大家～
淘寶服飾核心商家計(jì)劃
為更有利的幫助新商家快速成長, 淘寶服飾行業(yè)推出淘寶核心商家計(jì)劃，包含iFashion，產(chǎn)業(yè)帶、品牌渠道多元化行業(yè)標(biāo)簽入駐的全新戰(zhàn)場，助力店鋪的發(fā)展更迅速！
核心權(quán)益：
2022年淘寶服飾趨勢招商會(huì)將重磅發(fā)布服飾新商招商方向、核心招商賽道、最新扶持計(jì)劃及激勵(lì)權(quán)益！女裝、男裝、鞋靴、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶飾品、手表眼鏡也將分別帶來行業(yè)招商計(jì)劃、策略、入駐通道的詳細(xì)解讀！敬請鎖定10月18日14：00觀看招商發(fā)布會(huì)直播！
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