幾萬元的課程只賣兩百元，還可享受更新。隨著在線教育的蓬勃發(fā)展，各類知識付費課程的低價銷售也在野蠻生長。在這個灰色行業(yè)中，有個體小作坊模式，也有機構(gòu)一體化運作。他們活躍在互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立了一個與正版相對的全網(wǎng)資源灰色帝國。
“你想要的我都有”“知識付費課程低價分享”“幾萬的爆款課程可以隨意學”...賣課程的文案活躍在微信朋友圈。這些付費課程涵蓋了哲學、商業(yè)、歷史、法律等各行各業(yè)。，包括喜馬拉雅、Get、騰訊課堂、萬門大學等各大知識付費平臺，恰好印證了“你想要的我都有”的口號。
以下是筆者試水的一個賣家，交易過程十分方便。
低價分成和眾籌是這種銷售鏈的常見模式。以在線教育為中心，進軍電商、社交等領域的銷售?！伴e魚，qq，微博，轉(zhuǎn)，貼，Zhihu...只要是互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，有流量的地方都有人賣。”九斤說。拼寫違法嗎？為什么這個行業(yè)會長期存在？這是怎么侵犯版權(quán)的？
“但現(xiàn)實中有些事，你明知是錯的，還是會去做?！睂τ谫I賣盜版課程的看法，九斤回答“知識產(chǎn)權(quán)不好說?！本沤镏髻u要初中高中網(wǎng)課視頻資料。據(jù)他觀察，市場上有兩種商業(yè)模式。第一個就是單純的賣各種考試資料。這類一般群體比較強，有專門負責賣書的，也有提供代更新服務的；還有一種付費課程是像喜馬拉雅這樣的銷售平臺，一般采用眾籌模式。
一個團體收集市場上的各種課程，然后通過會員費和代理費進行銷售，是一種常見的盈利模式。九斤說市面上的中介費500多，便宜的200多。代理可以免費使用所有的類，自己使用，或者出售資源。至于賣哪些課程，賣多少，由代理商自己決定。
課程一般采用云盤組的模式?！皫讉€T，個人網(wǎng)盤裝不下，客戶拉進群。組織按人頭收費，推廣一個人就可賺分成七八十元。”很多賣課的代理本來就是買課的，把客戶變成商家，才是這個營銷鏈條得以延續(xù)的原因。很多賣家都在個人微信名里寫了“招募代理、合伙人”的字樣。準入門檻很低，買賣雙方只有一次詢價的距離。
九斤知道買家的用戶畫像?！翱佳械乃牧墝W生很多。像考法的cpa的同學和上班族對半，二建這樣的上班族更有寶貝媽媽?！?/p>
關于賣家的用戶畫像，九斤認為差別不大。據(jù)了解，很多賣家打著拼寫課的旗號賣課程。在一個初中的學而思網(wǎng)絡課程拼讀帖里，降低學習成本，提高孩子的學習成績是拼讀課的理由。發(fā)帖用戶確實是學生家長，但他也通過添加其他聯(lián)系方式，將客戶引流到盜版商店平臺銷售課程。
在這個行業(yè)里，團體組織的流水線操作是最常見的，然后就是個人的小沖突，同一個賬號多人共享，或者是個人定期更新到社區(qū)。
樂樂用幾十元買了高中課程?！爸雷约鹤霾坏?，畢竟捉襟見肘?！彼忉屃藶槭裁促I盜版課。
和樂樂一樣買課的人有很多，趙樓就是其中之一。“大家都是差生，買個正規(guī)課程挺貴的。雖然心里覺得傷害了人家的權(quán)益，但是真的沒辦法。幾十塊錢和幾千塊錢相比，差距不是一般的大?！?/p>
“即使知道這樣做不對，但說迫于現(xiàn)實壓力不得不這樣做，可能有點冠冕堂皇。”
除了經(jīng)濟原因，還有知識認知和篩選成本的原因。上班族王瑞華99元買了各平臺的付費課程。她有自己內(nèi)心的矛盾和糾結(jié)?！懊總€人都想支持正版產(chǎn)品。讀了這么多年書，我們覺得看盜版是一件很有面子的事情?！?/p>
王睿并沒有完全消化掉這些課程。她將它們與自己的知識庫進行了比較，這降低了王睿在各種平臺上搜索這些課程的欲望?！熬拖褓I書買衣服一樣，我不是很喜歡這門課，但我很想擁有它或者(讓它)在場?！彼€買了正版課程，200多門。她聽了十幾門課，就去看書了。
“想想那么多平臺，我不是忠實用戶，也不是理想的忠實用戶。都在做課，我看質(zhì)量不錯。我花了那么多錢都買了，聽不完，所以篩選成本很高。”
“知識和文化很難量化。很難說是否值得學習這門課程。這種錢很容易不敢花。”王睿對他是否能聽完她沒有信心。像許多年輕人一樣，王睿想把錢花在刀刃上?！叭绻n程對我的啟發(fā)很大，甚至我還沒聽完，但某一點對我的啟發(fā)特別大，我愿意為此付費?！彼秊樽约赫业搅艘粋€合理化的空間?！拔也⒉荒敲促澩@門課程?！?/p>
正版行業(yè)VS盜版行業(yè)
“請注意核實對方身份，謹防詐騙?！?/p>
添加教學店的微信時，很多店的對話框里都顯示有字樣。相應的，有一個共性。昵稱后都有備注:只接受支付寶。
這是盜版商家在監(jiān)管的強大壓力下做出的“變通”之舉。從引流、文字、產(chǎn)品、交易到售后，類似的“規(guī)定”還有很多。
這些施壓措施會間歇性地給賣家?guī)硗刈饔?。但為了防止版?quán)所有者被追究責任，出售的產(chǎn)品也進行了改進。王睿像一個俄羅斯娃娃一樣分享了她的百度云文件?！盀榱朔乐贡黄帘危瑫泻芏辔募?。”
在產(chǎn)品源頭，CCtalk平臺配備了防盜功能，通過數(shù)據(jù)加密、API認證、主媒體加密，保護網(wǎng)絡老師的直播和錄制課程?！犊匆娎硐搿肥且粋€原創(chuàng)的音視頻內(nèi)容平臺，制作了劉玉、詹青云、、楊照、葛等人氣節(jié)目。它還會判斷用戶是否有訪問權(quán)限，每次訪問都有時間限制。用戶頻繁切換設備也會有相關警告，判斷是否為非法賬號。
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