總部層面的陳列可以說(shuō)是統(tǒng)籌全局，既要跟隨公司的節(jié)奏又要考慮終端的差異化。今天我們聊聊兩個(gè)話題，一是總部的節(jié)奏，二是終端的陳列。
1、總部到底有什么節(jié)奏呢？
簡(jiǎn)略一點(diǎn)說(shuō)，總部的節(jié)奏有如下幾點(diǎn)，看不懂的伙伴可以留言，等我有時(shí)間答復(fù)。
總部的節(jié)奏主要圍繞商品企劃的節(jié)奏，商品企劃的功能太重要了，容我簡(jiǎn)要一點(diǎn)講。
1）把握流行趨勢(shì)：流行趨勢(shì)有幾個(gè)要點(diǎn)，風(fēng)格、色彩、面料、元素、廓形等。這個(gè)流行趨勢(shì)其實(shí)是人為塑造的，從國(guó)外如巴黎時(shí)裝秀等知名的設(shè)計(jì)師玩出來(lái)的，首先從知名人士開(kāi)始，然后傳播到底層，也就流行了。流行趨勢(shì)其實(shí)在一家服飾企業(yè)，給產(chǎn)品分級(jí)就是形象款，這個(gè)款不一定需求很大，但是代表品牌調(diào)性，你可以沒(méi)有，但沒(méi)有你就沒(méi)有逼格[呲牙]
2）把握市場(chǎng)需求：市場(chǎng)需求是硬剛需求，所以抓住這個(gè)就抓住了業(yè)績(jī)。沒(méi)抓住顧客需求，你商品企劃還企劃個(gè)錘子？要你來(lái)企劃個(gè)毛啊。
3）把握波段上貨：隨著每個(gè)季節(jié)的深入，舉例來(lái)說(shuō)冬季吧，冬季你計(jì)劃啥時(shí)候先上第一波？有的公司10月份，這算比較正常，上些薄棉衣、輕羽絨、加絨薄的衛(wèi)衣啥的，正好占店鋪面積的10%左右，開(kāi)始導(dǎo)入推廣。但有的公司12月才上，也沒(méi)有厚薄之分，直接一鍋端給上了，爆倉(cāng)、sku超標(biāo)，甚至店長(zhǎng)都不知道這么多貨怎么陳列，你說(shuō)這節(jié)奏把握的太牛了，最后薄的壓貨，厚的也沒(méi)消化掉，這樣的公司不注重企劃經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)倒閉說(shuō)明你成本控制的好，總有沒(méi)倒閉的優(yōu)勢(shì)存在，但你想做大，難！
2、陳列企劃
商品企劃是源頭，節(jié)奏落地靠陳列，源頭清晰，陳列就好落地。
1）陳列企劃的思路：首先要一脈相承于商品企劃，把商品企劃對(duì)于品牌調(diào)性和銷(xiāo)售需求的結(jié)合。就是既要宣導(dǎo)我是走什么路線，同時(shí)滿(mǎn)足大部分群眾對(duì)產(chǎn)品的穿著需求。
這個(gè)難吧？
1）形象款：占20%～30%的vp+pp區(qū)的展示面；
2）主推款：占70%～80%的vp+pp區(qū)的展示面。
有沒(méi)有不懂形象款、主推款的概念？不懂可以留言再解釋。
形象款在大店或者面積多少以上就必須有，尤其是形象店和旗艦店，沒(méi)有這些款，不足以獲取粉絲和進(jìn)行品牌的持續(xù)影響和擴(kuò)大。
主推款越是小店越要有，有的品牌把主推款定位爆款，你想，小店面積小沒(méi)有爆款支撐業(yè)績(jī)能抓的住么？所以陳列部得把這些在不同級(jí)別的店鋪的產(chǎn)品給把握好，把握不好憑啥能抓住業(yè)績(jī)？把握不好，碰到專(zhuān)業(yè)的人就等著被懟！
當(dāng)然，以上是舉例，每個(gè)公司的概念要統(tǒng)一，統(tǒng)一了概念就可以統(tǒng)一認(rèn)知和理解，操作起來(lái)就順了，抄別人的概念也得統(tǒng)一定義，不然你說(shuō)的玩意別人理解不到位，落地就更難。
3）基礎(chǔ)款：本來(lái)說(shuō)完上面不打算說(shuō)的，順便說(shuō)幾句吧，產(chǎn)品至少分三級(jí)，基礎(chǔ)款啊，大眾款，銷(xiāo)售占比也不小，忽視了也不行，至少占40%～50%的銷(xiāo)售，百搭，完全可以搞定大部分顧客，所以盡情的去搭配，簡(jiǎn)約也很時(shí)尚。
陳列企劃，也就是上偏談到的視覺(jué)陳列組，要100%把商品企劃的目的實(shí)現(xiàn)，這樣才能為終端把握銷(xiāo)售節(jié)奏，但也要注意南北方差異，這個(gè)商品企劃在上貨波段有體現(xiàn)，問(wèn)題不大。
3、、陳列管理
陳列管理就是把公司的上貨節(jié)奏落地，完全落下去執(zhí)行，這個(gè)有時(shí)候挺難的，但是如果經(jīng)常培訓(xùn)，讓執(zhí)行者清晰目的，終端就一定會(huì)有執(zhí)行的動(dòng)力。
1）陳列指引的執(zhí)行：有波段，有說(shuō)明，櫥窗怎么穿，板墻怎么組合。搭配指引和主推產(chǎn)品介紹，每個(gè)波段的主推導(dǎo)購(gòu)都清晰了，不是爆款有時(shí)候也能被推爆，除非那產(chǎn)品偏離狠了，顧客就是不想要。
2）陳列邏輯的應(yīng)用：陳列執(zhí)行只是一個(gè)指引，不能解決所有店鋪所有渠道的顧客需求?？隙ù嬖诓煌啦煌櫩彤?huà)像的店鋪，那也得有個(gè)店鋪把握業(yè)績(jī)的陳列調(diào)整方法論，這個(gè)方法論回頭再說(shuō)，特賣(mài)店和正價(jià)店的陳列邏輯一定不一樣。
總結(jié)：
小編一直鉆研零售，善于思考和總結(jié)，店鋪業(yè)績(jī)非常核心的商品企劃和陳列承接環(huán)節(jié)進(jìn)行了分享，希望一起探討共同成長(zhǎng)，加油！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
