閑魚曾經(jīng)是副業(yè)圈紅極一時(shí)的項(xiàng)目，在大量人進(jìn)入這個(gè)賽道后，還會(huì)有一些什么樣的機(jī)會(huì)呢?本文會(huì)分享從無貨源到逐步形成供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的玩法。
主要分成5個(gè)階段:
第一階段:找準(zhǔn)一款高客單、高利潤(rùn)的產(chǎn)品第二階段:鋪量初步打開市場(chǎng);第三階段:精細(xì)化實(shí)操提升轉(zhuǎn)化;
第四階段:招募更多想在閑魚賺錢的學(xué)員，穩(wěn)定出
貨，把握產(chǎn)品供應(yīng)鏈;
第五階段:擴(kuò)大規(guī)模，只要供應(yīng)鏈產(chǎn)品合適、價(jià)格合適，后端就可以組織更多學(xué)員一起參與。
收益:單個(gè)賬號(hào)常見月利潤(rùn)是3000元/月，能力特別強(qiáng)的可以做到5000-10000元/月。
產(chǎn)品介紹:投影儀。
優(yōu)勢(shì):投影儀客單高而且價(jià)格不透明，銷售核心在于溝通的時(shí)候能不能解答買家的問題，如果溝通能力強(qiáng)，就算定價(jià)高于進(jìn)貨價(jià)格幾百塊錢，也能賣出產(chǎn)品，且利潤(rùn)相對(duì)可觀。
門檻:電子產(chǎn)品會(huì)涉及到比較多的知識(shí)，比如分辨率、流明、統(tǒng)版本、投屏、HDMI接口等。需要做好要提供售后服務(wù)的心理準(zhǔn)備，比如解答買家關(guān)于如何調(diào)節(jié)產(chǎn)品各個(gè)功能的問題。
對(duì)應(yīng)客戶需求:
租房族:預(yù)算在200-300元，追求高性價(jià)比高，和
潤(rùn)相對(duì)較低，是主要的用戶來源;
新房裝修:預(yù)算在1000元左右，利潤(rùn)高;
辦公用戶:預(yù)算在300-500元，因?yàn)闊o法判斷辦公
區(qū)域的光線如何、能達(dá)到怎樣的效果，所以決策流
程長(zhǎng)，退貨風(fēng)險(xiǎn)高，利潤(rùn)高;
B端商家:類似酒店、民宿、足浴等，特殊時(shí)期影響
這種訂單變少了。缺點(diǎn)是重度使用投影，容易質(zhì)量
問題，返廠維修頻率高，利潤(rùn)高。
流量從哪里來?
閑魚上掛商品獲取流量。
1.鋪量初步打開市場(chǎng):持續(xù)上新，獲取新增流量
閑魚個(gè)人賬號(hào)總共可以上50個(gè)售賣鏈接，閑魚小鋪賬號(hào)
可以上500個(gè)售賣鏈接。每天閑魚賬號(hào)穩(wěn)定上3-10個(gè)鏈
接，一個(gè)鏈接平臺(tái)最少會(huì)給500-1500的曝光，這樣就有了固定的瀏覽和咨詢。
2.精細(xì)化實(shí)操:每個(gè)鏈接都要做出效果
上一批商品鏈接(5-10個(gè))，每個(gè)補(bǔ)一單(用其他號(hào)購買1單)，做篩選，數(shù)據(jù)有明顯高于500-1500曝光的就保留，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)獲取流量;不好的及時(shí)下架，整個(gè)店鋪總鏈接數(shù)量控制在10個(gè)以內(nèi)。
通過關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站，把用戶在購買產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)搜索
的詞找到，根據(jù)這個(gè)詞針優(yōu)化寶貝描述，實(shí)現(xiàn)成交。系統(tǒng)會(huì)增加鏈接權(quán)重，后續(xù)優(yōu)先推送給用戶，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
3. 爆款裂變
一個(gè)產(chǎn)品爆，第一要素是主圖決定的，一張好的圖，可
以做很久的生意。把這個(gè)爆的主圖重復(fù)利用，修改主圖
外的剩余2-8張圖;同時(shí)修改文案，用更多賬號(hào)或者更多
商品鏈接，去推爆款的主圖，以此來獲取更多流量。
如何變現(xiàn)?
投影儀變現(xiàn)，核心把握三個(gè)指標(biāo):曝光、瀏覽、想要。
1. 低價(jià)引流，低價(jià)成交
找到一款可以標(biāo)固定價(jià)格的，并且有利潤(rùn)的投影儀作為
保底。比如299元的投影儀放在首頁展示，用戶點(diǎn)擊進(jìn)來
后，能夠看到299-599元不同類型的機(jī)器。這種轉(zhuǎn)化率
一般會(huì)高。
2.低價(jià)引流，高價(jià)成交
299元去引流，搭配3款左右機(jī)器文字表述形式，引導(dǎo)出599-1899元區(qū)間的高價(jià)利潤(rùn)機(jī)器。比如:標(biāo)清版299元，智能版399元，超清版599元，旗艦版799元，頂配版1899元。
閑魚上高客單、高利潤(rùn)的產(chǎn)品都可以使用這樣的模式。
從無貨源最終形成供應(yīng)鏈的玩法，可能是閑魚平臺(tái)發(fā)展到這個(gè)成熟階段最合適的模式，實(shí)現(xiàn)多方共贏。詳細(xì)了解私信！
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