沒(méi)有人會(huì)嫌自己的利潤(rùn)高，因此提升商品利潤(rùn)一直是公司重中之重，那么對(duì)我們從事實(shí)體店來(lái)說(shuō)，價(jià)格高顧客不買賬，價(jià)格低利潤(rùn)沒(méi)保障，怎么才能確保價(jià)格和利潤(rùn)的雙豐收呢？今天讓我們跟大家一起聊一聊這個(gè)話題：
1. 拿貨價(jià)格低
首先就要確保拿貨價(jià)格足夠低，方法是找到源頭供貨商，最好是多找?guī)讉€(gè)供貨商，相互比價(jià)，確?？钍阶詈茫瑑r(jià)格最低。還要到供貨商倉(cāng)庫(kù)親自挑選款式，商品的款式跟供貨商的實(shí)力成正比，品牌公司新到的好貨，往往會(huì)被幾個(gè)頭部供貨商公司囤進(jìn)去，因?yàn)樗麄兡秘浟看?，因此有議價(jià)權(quán)，這就使得他們的商品不僅款式好，價(jià)格還很低。而只有找到這樣的供貨商，提供低折扣商品，同樣的價(jià)格銷售，你的利潤(rùn)才有充足保障。
2. 調(diào)整售價(jià)
很多新手朋友以為利潤(rùn)高就是漲價(jià)，店鋪的利潤(rùn)等于單件利潤(rùn)和整體銷量，如果漲價(jià)導(dǎo)致顧客流失，那么對(duì)于長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)依舊得不償失。調(diào)整售價(jià)是在銷量和利潤(rùn)做一個(gè)平均，我們需要知道當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平確定售價(jià)，然后把店鋪內(nèi)主推款式按照這個(gè)價(jià)位出售，如果有顧客嫌貴，店鋪內(nèi)還需要一些低價(jià)款式，進(jìn)行高低價(jià)格搭配。
3. 促銷優(yōu)勢(shì)
提升商品利潤(rùn)少不了促銷手段，但這種促銷也不是單純的低價(jià)出售，而是合理搭配經(jīng)驗(yàn)。就像我們常見(jiàn)的促銷活動(dòng)，為什么是買一送一，而不是打五折？因?yàn)橘I一送一等于賣了兩件。因此我們做促銷的時(shí)候，也要使用滿贈(zèng)和買送的方式。還有進(jìn)行搭配，高低價(jià)格搭配，一個(gè)五折，一個(gè)兩折，搭配在一起你可以說(shuō)平均折扣四折不到，這樣給消費(fèi)者感受就是商品更優(yōu)惠，發(fā)揮促銷優(yōu)勢(shì)，可以有效提升店鋪的整體利潤(rùn)。
4. 及時(shí)清倉(cāng)
新手開店常見(jiàn)的誤區(qū)是一定要賺錢，其實(shí)開店賣貨不管是服裝還是其他行業(yè)，都是賺一部分錢，另外一部分及時(shí)止損，打折促銷。對(duì)于換季或者斷碼尾貨，就要及時(shí)清倉(cāng)處理，不好賣的還能作為引流或者促銷的贈(zèng)品，及時(shí)清倉(cāng)，把商品換成錢，給新款挪空間這樣才能更好的銷售新款。提升店鋪的整體利潤(rùn)，并不在于每個(gè)款式都賺錢，有的經(jīng)營(yíng)者會(huì)把一些款式引流，幾乎成本價(jià)出售，這些雖然不賺錢，但是憑借龐大的顧客基數(shù)，就能推動(dòng)店鋪內(nèi)其他款式的熱銷，整體利潤(rùn)依舊客觀。
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