淘寶直播年貨節(jié)活動,淘寶直播年貨節(jié)活動是真的嗎?

  “年貨節(jié)最后一場全品類專場開始咯”,1月27日的年貨節(jié)專場中,李佳琦和大家同步自己春節(jié)的行程,“我們不回家過年,就在上海了,如果有需要我們隨時準備開播?!?/span>

  當晚的直播既是上海市商務(wù)委員會牽頭組織“2022上海網(wǎng)上年貨節(jié)”的惠民活動之一,也是李佳琦年貨節(jié)系列專場的一部分。

  連續(xù)第二年與“中國青年年貨節(jié)”相約,今年,李佳琦直播間奉上的這場公益助農(nóng)直播單場觀看人次超過三千萬,新疆的灰棗、山西的杏脯等地方好物被搶購一空。

  從助農(nóng)到“一帶一路“幫扶,從答疑解惑的“李佳琦小課堂”,到帶著萌寵上直播,李佳琦直播間的年貨節(jié)不僅嚴選品,還拼內(nèi)容。

  短短的春節(jié)前后,這樣的內(nèi)容比拼背后,一場關(guān)于電商直播內(nèi)容升級的較量正在悄然拉開序幕。

  “神仙陣容”,打開帶貨“格局”

  2022年的“李佳琦年貨節(jié)”,零食節(jié)、時尚節(jié)、美妝節(jié)輪番登場,這些熟悉的主題看似和往年的年貨節(jié)專場相差不大,但要是細究內(nèi)容,會發(fā)現(xiàn)今年年貨節(jié)“吸睛”程度更勝以往。

  “火鍋節(jié)”專場中,李佳琦團隊在直播間掛滿了燈籠,墻上貼著“?!弊趾痛郝?lián),還氤氳著火鍋的熱氣,儼然還原出的聚餐時溫馨年味。“李佳琦年貨節(jié)”在優(yōu)化主題和選品上花的心思可見一斑。在宣布“2022年貨節(jié)來咯”的時候,李佳琦有些激動,“我和我同事都準備了很久”,到底是什么樣的選品讓李佳琦激動又自豪呢?

  “這是‘新春拜年’,還有爺爺奶奶的小人仔,連手上的紅包都有”,全景、近景和特寫三個機位,不同的機位全方位展示樂高限定新品“新春六習俗”的細節(jié),除塵、守歲、拜年……新春習俗應(yīng)有盡有。

  不同于傳統(tǒng)的年節(jié)必需品,這樣的潮玩新品讓“年貨節(jié)”耳目一新。李佳琦一一介紹“六習俗”,還補充道“小朋友們可以借這個機會了解春節(jié)習俗”。長輩喜聞樂見的“春節(jié)習俗”和年輕人青睞的限定款結(jié)合在一起,應(yīng)景又老少皆宜。年俗潮品只是“李佳琦年貨節(jié)”選品精妙巧思的一個側(cè)面,從選品板塊來看,今年還有一大亮點。

  今年年貨節(jié)的預(yù)告清單中,奈娃家族“NEVER'S FAMILY”(下稱“奈娃家族”)IP產(chǎn)品格外矚目。單論1月9日的全品類專場,奈娃家族的聯(lián)名就囊括意面、零食意面、咖啡、濕廁紙等多個品類。奈娃家族形象以萌取勝,選品以質(zhì)取勝,IP聯(lián)名產(chǎn)品強化了選品的差異化優(yōu)勢,誕生于李佳琦直播間的奈娃家族IP,可以說是他“人無我有”的亮點。

  選品策略之外,今年“李佳琦年貨節(jié)”在內(nèi)容層面也下了不少功夫?!爸袊嗄昴曦浌?jié)”為鄉(xiāng)村振興助力,“天貓國際年貨節(jié)專場”為“一帶一路”的產(chǎn)品帶貨,埃塞俄比亞駐華大使特肖梅·托加還親自在直播間“種草”埃塞俄比亞的咖啡豆。

  聯(lián)合國副秘書長、聯(lián)合國非洲經(jīng)濟委員會秘書長和埃塞俄比亞貿(mào)易和區(qū)域一體化部部長為該專場錄制視頻,駐華大使特肖梅·托加為李佳琦頒發(fā)了“埃塞俄比亞公益助農(nóng)大使”榮譽證書。

  直播中,駐華大使特肖梅·托加認真地講解咖啡豆的優(yōu)勢“埃塞俄比亞悠久的種植歷史和得天獨厚的環(huán)境造就了優(yōu)質(zhì)的埃塞俄比亞咖啡”。特寫鏡頭讓咖啡豆的色澤和顆粒大小一覽無余。針對“中度烘焙而且酸度均衡”這樣的特性,李佳琦則用消費者可以理解的話語描述“明亮的柑橘酸質(zhì),它的口感會比較平和”。最終,“上鏈接”后不到5秒,10000份埃塞俄比亞咖啡豆被宣告售罄。

  “李佳琦年貨節(jié)”的主題和選品花樣不斷,2021年“6·18”期間推出的“李佳琦小課堂”也成為了其中的一部分。1月23日的年貨節(jié)專場中,小課堂迎來了年終小測試。2021年5月,在第一期李佳琦美妝小課堂上,他創(chuàng)新地將同類產(chǎn)品放在一起講,教直播間的消費者如何根據(jù)自己的需求,購買適合自己的產(chǎn)品?!白尨蠹屹I的時候明明白白,用的時候清清楚楚”。 不到一年時間,“李佳琦小課堂”已經(jīng)推出超過40期。直播間的用戶領(lǐng)會到李佳琦的心意,常在他微博的評論區(qū)調(diào)侃,“李老頭真是操碎了心”。

  創(chuàng)新“底氣”從何而來?

  作為行業(yè)頭部,李佳琦直播間的一舉一動,都可謂直播行業(yè)新業(yè)態(tài)的風向標。

  從前兩年的“雙十一”開始,各大主播的直播間都在多樣化的呈現(xiàn)手段。多機位、場景化、模特展示,電商直播正在打破坐播的束縛,在有限的手機屏幕里盡可能拓展畫面的空間。

  多角度展示、場景實時切換,“李佳琦年貨節(jié)”直播導(dǎo)播的專業(yè)性一點也不輸專業(yè)的節(jié)目組。對于服飾類產(chǎn)品,李佳琦或是助播團隊都用試穿的形式讓消費者看到實際穿著效果。在展示床品時,直播間畫面切換到次場景,臥室布置的全景畫面展現(xiàn)了產(chǎn)品的應(yīng)用場景,“正面是麻花編織的效果”,隨著李佳琦的講解,畫面切換到特寫機位,編織紋路和絨毛質(zhì)感清晰可見。直播間的視覺形式越來越多元,技術(shù)為產(chǎn)品推廣賦能。愿意用技術(shù)手段全面地展示產(chǎn)品,也是出于對產(chǎn)品的信心。

  關(guān)注李佳琦直播間的人會發(fā)現(xiàn),“李佳琦年貨節(jié)”中,助播講解幾乎成為直播的一個常設(shè)環(huán)節(jié)。有了助播的講解,李佳琦不再全場直播。助播拉長了直播的時長,增加的時長能夠容納更多的選品。

  對于今年的年貨節(jié),李佳琦說“同事選了100件零食,最后我們再從中選出了15件”,嚴苛的篩選機制其實由來已久。2019年美ONE就成立了QC質(zhì)檢團隊,由專業(yè)人員對產(chǎn)品進行質(zhì)檢篩查,質(zhì)檢之后還會送檢第三方機構(gòu)。質(zhì)檢人員透露“一些新產(chǎn)品往往要自己試吃、試用,判斷是否符合商家提供的賣點,保證佳琦上播時所說的賣點都是準確的”。嚴格的準入門檻提高了李佳琦直播間的可靠性。長期積累而來的信任,或許正是李佳琦團隊大膽開辟助播帶貨環(huán)節(jié)的底氣。

  助播帶貨尚且還會推廣產(chǎn)品,而像“李佳琦小課堂”這樣的板塊,甚至不會設(shè)置帶貨鏈接。在年貨節(jié)期間的“萌寵小課堂”邀請了國際認證的寵物訓(xùn)練師,“和大家聊一聊,關(guān)于寵物我們?nèi)绾巫龅秸嬲嬲摹異叟c陪伴’”。在小課堂上,專家為大家厘清了喂養(yǎng)寵物的常見誤區(qū),還用牙齒的模型示范該怎樣為寵物刷牙。從小課堂的內(nèi)容來看,幾乎沒有涉及到產(chǎn)品的推廣,公益性質(zhì)大于利益關(guān)聯(lián)。一場電商直播中,占據(jù)幾十分鐘的大內(nèi)容板塊竟然不帶貨,這樣的創(chuàng)新之舉背后的承擔的壓力自不必說。

  后疫情時代,大眾的注意力向直播行業(yè)聚攏,畢馬威聯(lián)合阿里研究院在2020年就發(fā)布研報認為直播電商已邁向萬億市場。伴隨市場規(guī)模不斷擴大,意味著越來越多的人將投身直播行業(yè),而如何贏得這一場注意力之爭,必然需要主播團隊各顯身手,積極探索。

  長遠來看,“李佳琦小課堂”也可以看作是李佳琦直播間向內(nèi)容化、綜藝化之路邁出的一小步。而其與今年年貨節(jié)的結(jié)合,足矣看出新欄目的可塑性與融合潛力。

  無論產(chǎn)業(yè)如何升級,內(nèi)容如何創(chuàng)新,都離不開電商直播的關(guān)鍵人物——消費者的支持。優(yōu)勝劣汰的行業(yè)競爭中,真正掌握選擇主動權(quán)的始終是消費者。3000萬人次的觀看量,5秒的售罄速度,或許,消費者對“李佳琦年貨節(jié)”中多元化專場的信任與支持,是李佳琦直播間進行大膽內(nèi)容升級真正的底氣。

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