真是共同致富？
撰文/ 孟會(huì)緣
編輯/ 李覲麟
這一年來(lái)，鋅刻度發(fā)現(xiàn)總會(huì)有那么一批人，在發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)時(shí)并不想著自己如何深耕賽道賺大錢(qián)，而是打起“加盟”的旗號(hào)大肆招收代理以帶領(lǐng)大家共同致富。
從智能還款A(yù)PP、充電樁，到零食集合店、共享游戲機(jī)，再到兒童劇本殺、無(wú)人便利店和小說(shuō)代理平臺(tái)......這些好為“致富領(lǐng)路人”的加盟商，總是能第一時(shí)間找出市場(chǎng)上或最新潮、或需求大、或較緊缺的行業(yè)，通過(guò)一套人人皆可通用的加盟模式，助力小白創(chuàng)業(yè)者們實(shí)現(xiàn)從“0”開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
但往往等到代理商交了加盟費(fèi)，真正進(jìn)入到某個(gè)行業(yè)領(lǐng)域之后，他們才會(huì)明白，此前的種種承諾和包裝話(huà)術(shù)實(shí)際并不靠譜，能賺到錢(qián)的大概率只有那些給他們“畫(huà)餅”的加盟商。
降低從業(yè)難度，從一系列總部幫扶政策開(kāi)始
看過(guò)那么多個(gè)付費(fèi)加盟慘被“割韭菜”的案例，相信不少人心中都有一個(gè)共同的疑問(wèn)，為什么明知加盟項(xiàng)目大概率不靠譜，但它卻總能源源不斷地吸引到人投錢(qián)加入其中？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，或許可以在加盟商為代理們?cè)O(shè)定好的一系列總部幫扶政策上找到答案。
如代理小說(shuō)平臺(tái)，在加盟商的口中幾乎是只要出一筆幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)，就可以享受到“0門(mén)檻”建立新媒體矩陣的快樂(lè)：一旦有用戶(hù)被平臺(tái)的小說(shuō)吸引，成為其合伙人之后就能通過(guò)閱讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實(shí)現(xiàn)“快速賺錢(qián)”的目的。
又如加盟充電樁，有加盟商提到只需要合作方提供安裝場(chǎng)地，就可以和他們進(jìn)行資源互換式的合作，即設(shè)備并不需要加盟商花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，而是由充電樁品牌自己提供及安裝，包括后續(xù)的運(yùn)營(yíng)都有專(zhuān)人提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
再加上無(wú)人便利店，與某加盟商合作只需提供店面場(chǎng)地再向他們購(gòu)買(mǎi)貨物即可，其他的一切裝修、設(shè)備、服務(wù)都由加盟商承擔(dān)，盈利有商家返利和零售差價(jià)兩種來(lái)源，回本的速度更快，“一個(gè)月賺個(gè)一萬(wàn)塊錢(qián)是有的，咱們這個(gè)項(xiàng)目本身投資就小，四個(gè)月左右差不多就能完全回本了?！?/p>
這些來(lái)自不同行業(yè)領(lǐng)域的加盟項(xiàng)目，都不約而同地選擇了讓代理商盡可能向“雖然0基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)但全程有總部幫扶”“只要給一筆加盟費(fèi)或者連加盟費(fèi)都不用給”“通過(guò)后續(xù)的合作運(yùn)營(yíng)以加速回本賺錢(qián)”靠攏，可見(jiàn)大多數(shù)加盟項(xiàng)目幕后的策劃者其實(shí)都明白，想快速打消代理商的疑慮，他們最應(yīng)該做的就是第一時(shí)間降低新人入行的難度。
此前，鋅刻度曾聯(lián)系過(guò)多家共享游戲機(jī)的廠商，發(fā)現(xiàn)這些廠商在開(kāi)放加盟時(shí)的宣傳中大多強(qiáng)調(diào)快速回本、無(wú)人值守等，無(wú)疑是給了代理商這個(gè)項(xiàng)目“簡(jiǎn)單易做好賺錢(qián)”的暗示；不需要擁有固定門(mén)面，具有靈活性和低投入特質(zhì)的兒童劇本殺更是如此，創(chuàng)業(yè)者更多只充當(dāng)著主持人、策劃師的角色，其余環(huán)節(jié)大都由加盟商總部代勞，直接擺出了一副“一切問(wèn)題都不是難點(diǎn)”的架勢(shì)。
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市面上兒童劇本殺的加盟合作模式
在加盟商如此“鼎力支持”下，也就難怪有那么多前赴后繼的代理商會(huì)受其引誘了，畢竟天下誰(shuí)人不想簡(jiǎn)單輕松賺到錢(qián)呢？
不熟的生意不要輕易做，加盟容易被“割韭菜”
如何避免被各種說(shuō)得人眼花繚亂的加盟項(xiàng)目“收割”？那要先來(lái)看看加盟商一般會(huì)向哪些行業(yè)下手。
“每月輕松倒卡的同時(shí)還能掙個(gè)零花，目前副業(yè)收入已超過(guò)主業(yè)”“只要12000元直接上V3，賣(mài)5個(gè)賬號(hào)就能回本”的智能還款A(yù)PP，切中的是還在不斷增多的負(fù)債人員的還款需求；以“0加盟費(fèi)”的優(yōu)勢(shì)吸引加盟商，隨后通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的零食集合店，踩中的是彼時(shí)市場(chǎng)最新興的一股風(fēng)潮；“去完工資之后，反正我一個(gè)月能掙2萬(wàn)多”“10個(gè)洗車(chē)師傅，高峰期一天80單，流水四五千”的上門(mén)洗車(chē)加盟，瞄準(zhǔn)的則是少為人所了解的小眾領(lǐng)域。
從中不難看出加盟商在挑選加盟項(xiàng)目時(shí)的傾向性：需求大意味著市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，最新潮意味著跟風(fēng)發(fā)展即可免費(fèi)得到一波流量支持，較小眾也就意味著該行業(yè)少有人熟知并踏足。按理說(shuō)這樣的挑選邏輯是沒(méi)問(wèn)題的，關(guān)鍵在于加盟商不該一味強(qiáng)調(diào)入局的好處而忽略了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
加盟智能還款A(yù)PP過(guò)后，“5%額度還清當(dāng)月100%賬單”的意思“不是不用還銀行的錢(qián)，是你多久有錢(qián)多久還”，而是錢(qián)還是得全部還，只不過(guò)是拖一拖再還，而還款行為產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)和分潤(rùn)，已經(jīng)交到平臺(tái)和代理手中了。哪怕拉人加盟這種輔助方式的存在，有一定的分潤(rùn)可以加速回本賺錢(qián)，但這個(gè)人得代理商自己花時(shí)費(fèi)力去找，充滿(mǎn)了不確定。
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代理等級(jí)裂變規(guī)則
對(duì)于加盟零食集合店，也有業(yè)內(nèi)人士透露，“零食店的利潤(rùn)真不高，表面的利潤(rùn)并不是真正落在口袋里的錢(qián)，品牌方能夠拿給你看的數(shù)據(jù)大多也都美化了?！闭嬲默F(xiàn)實(shí)是，品牌方雖然給了固定的貨源，流水并不如想象的那么高。其中重要原因是，零食量販集合店需要大量鋪貨，并且種類(lèi)繁多，進(jìn)貨成本很高。但商品中賣(mài)得好、周轉(zhuǎn)率高的其實(shí)很有限，壓貨與利潤(rùn)之間的平衡很難把握。
至于上門(mén)洗車(chē)加盟，雖然受不可抗的環(huán)境因素影響，加上各行各業(yè)的線(xiàn)上化嘗試，讓不少到店服務(wù)有向上門(mén)服務(wù)方向發(fā)展的趨勢(shì)，不過(guò)并不能就此認(rèn)定其一定能獲得比較好的發(fā)展。畢竟，只有當(dāng)用戶(hù)的美容、美甲或洗車(chē)等需求無(wú)法在線(xiàn)下場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)，開(kāi)始具備唯一性時(shí)，此類(lèi)上門(mén)服務(wù)才能由“偽需求”順勢(shì)成為“真需求”。
這些案例都說(shuō)明了加盟商在“畫(huà)餅”時(shí)難免會(huì)有所保留，這就需要代理商自己在考察新項(xiàng)目時(shí)擦亮眼睛，盡可能找出其話(huà)術(shù)中的漏洞以避免受騙。
低成本高收益，加盟商的萬(wàn)能引流公式
其實(shí)細(xì)數(shù)這么多個(gè)可供代理的加盟項(xiàng)目，最核心的引流點(diǎn)還是在于他們描繪的“投小本賺大錢(qián)”這一份未來(lái)。
不管是不收取加盟費(fèi)還給出相應(yīng)扶持政策的零食加盟店；還是“無(wú)需進(jìn)貨”“沒(méi)有人工負(fù)擔(dān)”“總部扶持”“一部手機(jī)即可創(chuàng)業(yè)”的無(wú)人零售便利店；亦或是交8888元代理費(fèi)可成為工廠代理，享受工廠價(jià)和廠商聯(lián)營(yíng)權(quán)利的共享游戲機(jī)......加盟商總是毫不吝嗇地給出極大的“優(yōu)惠福利”，讓代理商第一時(shí)間感受到他們的熱情。
不過(guò)，這些主打低成本高收益的加盟項(xiàng)目，要加上不少被刻意隱藏的限定條件。
如在加盟小說(shuō)代理平臺(tái)之前，有加盟商會(huì)告訴代理商只要交錢(qián)加盟建立起這么一個(gè)小說(shuō)代理平臺(tái)，就能直接“躺平”賺大錢(qián)。但實(shí)際上，引流需要代理商自己去做、下級(jí)代理需要代理商自己去談、廣告合作也需要代理商自己去找，一切收益來(lái)源都充滿(mǎn)了不確定。
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小說(shuō)代理平臺(tái)的四大盈利模式
說(shuō)是只需要提供安裝場(chǎng)地的充電樁加盟項(xiàng)目，不僅在入場(chǎng)方面的可能會(huì)受到?jīng)]有“關(guān)系”阻礙外，加盟商還需要留意到一些場(chǎng)地的固有限制，如需獲得物業(yè)公司、相關(guān)部門(mén)的同意，還要看其選定的地方是否適合適合安裝，確保不會(huì)影響到其他人。
當(dāng)然，這些不利的因素都被加盟商的話(huà)術(shù)掩蓋住了。重點(diǎn)是，鋅刻度通過(guò)一年多來(lái)的調(diào)查走訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)代理商往往只會(huì)關(guān)注到加盟商給出的種種優(yōu)勢(shì)，卻總是輕易忽略其中的違和之處，與其說(shuō)是他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其中端倪，倒不如說(shuō)是他們根本就沒(méi)有關(guān)注過(guò)這些原本需要重點(diǎn)留意的信息。
每每遇到一個(gè)新的加盟項(xiàng)目招商廣告，只要是關(guān)聯(lián)上了“小白創(chuàng)業(yè)”“快速賺錢(qián)”“簡(jiǎn)單易做”等標(biāo)簽，總能吸引一大波人在其評(píng)論區(qū)留下“怎么做”“求帶”“多少錢(qián)”等話(huà)語(yǔ)，甚少看到有人質(zhì)問(wèn)他們能否達(dá)成如其廣告所說(shuō)的結(jié)果。
但從相關(guān)的用戶(hù)投訴中，“加盟必被割韭菜”的印象卻越發(fā)深刻起來(lái)。畢竟，加盟商和代理商之間的糾紛根源就在于他們畫(huà)的“餅”，根本就不像他們說(shuō)得那樣可以輕易得到手。
從這個(gè)角度來(lái)講，作為代理商最應(yīng)該擺正的其實(shí)是自己那顆“急切賺錢(qián)”的心。
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