非標(biāo)品特點(diǎn)
開頭還是和大家扯一下，如何分辨自己產(chǎn)品是非標(biāo)品。非標(biāo)品的寶貝在類目中一般都不會太相同，同款除外。就像平時(shí)我們說的同一個(gè)子類目中的寶貝不管在價(jià)格/風(fēng)格/款式/圖都不會又太大差異，類目差異化比較大，同質(zhì)化比較小，而且大部分的非標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化/roi/收藏加購都不會特別高，最有特點(diǎn)的就像女裝類目一樣，你搜索一個(gè)連衣裙，出來的款式可能是蕾絲連衣裙，也可能是鏤空連衣裙，產(chǎn)品豐富多樣，所以顧客通常都不會像標(biāo)品一樣感覺價(jià)格合適就會下單，買家會去一家家店鋪對比，這就是非標(biāo)品。
這里就拿上面這個(gè)產(chǎn)品和大家說下面的操作，男士內(nèi)褲典型的非標(biāo)品產(chǎn)品，雖然是穿在衣服里面的但是大眾也對內(nèi)褲有著不同的需求，圖案、材質(zhì)等等。車子情況在年前陸續(xù)燒過，但是沒用正規(guī)調(diào)整，大家看下圖計(jì)劃調(diào)整比較亂，賬戶權(quán)重較低，所以最好重新建立計(jì)劃去推。
在重新建立計(jì)劃之后，我們看圖可以發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的初分比較低，賬戶權(quán)重比較低。老司機(jī)在之前帖子就說過，不管你是標(biāo)品還是非標(biāo)品，不管開車為了什么目的最終都是為了帶動(dòng)自然流量的，但是要想做到這個(gè)目標(biāo)第一步賬戶權(quán)重是必須要坐上去的，如果分穩(wěn)定不了就算你一天燒個(gè)三五萬，自然流量也可能不會又太大的變動(dòng)。所以賬戶權(quán)重一定是車子需要做起來的第一步。
一、賬戶權(quán)重
因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是上分，但是上分的前提是需要先把上分所用的關(guān)鍵詞確定好，不然詞沒測試好只顧著去上分，后期分上去了發(fā)現(xiàn)流量不對那還得重新來過。
案例款來說雖然我把標(biāo)題隱藏了，看仔細(xì)的可以發(fā)現(xiàn)我這款產(chǎn)品是有品牌的，并且品牌是有一定知名度的，有搜索指數(shù)的。所以在選詞的時(shí)候，我留下了部分的品牌詞，相對來說品牌詞帶來的流量還是比較有意向比較精準(zhǔn)的。
所以在選詞的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品是有品牌并且有一定搜索度，那最好還是主要測試一下品牌詞，這種品牌詞相對來說是比較有意向比較精準(zhǔn)的；
如果你是自主品牌那么你就推寶貝屬性詞就可以，在以前幫派友們診斷車子的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)過很多朋友喜歡去加自己的品牌詞，品牌是你自己的有沒有搜索指數(shù)心里一定要有數(shù)。非標(biāo)品的產(chǎn)品關(guān)鍵詞一定要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冞@種類目通?？梢杂玫年P(guān)鍵詞有很多，不是標(biāo)品那樣一個(gè)類目能用的詞很少。像案例這一款產(chǎn)品我們是平角的男士內(nèi)褲，所以在選詞的時(shí)候就最好在這種主屬性詞上面去延伸，不要為了引流去加三角內(nèi)褲這種詞，因?yàn)槟銓Ξa(chǎn)品定位就是錯(cuò)的，引來的流量一定是錯(cuò)的。
最后計(jì)劃剛剛前期不要加太多的詞，很多人喜歡一下加四五十個(gè)關(guān)鍵詞，先不說你能不能準(zhǔn)確的測試出來，你的日限額也不夠你有足夠的流量去測試完所有的詞，而且像開始說的非標(biāo)類目流量都一般很大，所以在前期添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量2級詞為主，3級詞有搜索也可以，不要太長的長尾詞，因?yàn)槲覀兎菢?biāo)品都是需要走人群的詞太小人群覆蓋不到人數(shù)。
實(shí)在不知道怎么選詞，像淘寶搜索下拉框，或者系統(tǒng)推薦都是最傻瓜式的，去挑符合你自己產(chǎn)品屬性的詞。
二、精選人群+出價(jià)
非標(biāo)品和標(biāo)品最直接的區(qū)別就在精準(zhǔn)人群這里，簡單來說一個(gè)差異化小的類目就不需要人群去篩檢流量；而一個(gè)差異化大的類目就需要人群去篩選，更精準(zhǔn)的引流。精選人群是個(gè)好東西，在之前帖子我就把它比喻成篩子，它能直接幫我把不符合我們要求的流量剔除掉，留下我們需要的標(biāo)簽流量，一方面減少我們的花費(fèi)另一方面也幫我們控制了流量并且還能在點(diǎn)擊率方面幫我們提高。不管你是標(biāo)品非標(biāo)品，人群都是建議在測試時(shí)候開啟的，標(biāo)品開的小一點(diǎn)也一定要開，因?yàn)橄到y(tǒng)給的人群也是很不錯(cuò)的。
精選人群這邊首先最簡單的，就是系統(tǒng)本身給我們的這些人群，比如我標(biāo)記出來的這幾個(gè)通常反應(yīng)都還是不錯(cuò)的，在計(jì)劃開始都可以測試下，一般寶貝價(jià)格合適、基礎(chǔ)沒問題這幾個(gè)人群流量就足夠大轉(zhuǎn)化的。
但除了系統(tǒng)給我們的人群，更重要的就是接下來的自定義人群。自定義人群表面意思就可以看的出來，我們可以自己定義自己想要的人群。我們自己的產(chǎn)品肯定應(yīng)該知道適用于哪些人群，適用于男性還是女性、適用于18-24的年輕人群還是30+以上的，根據(jù)自己產(chǎn)品定位去設(shè)置就可以。
自定義這方面，前期盡量不要去測試一級人群，開始用于二級人群甚至有覆蓋人群的三級人群開始測試。前期盡可能的去拆分人群測試，小一點(diǎn)覆蓋人群沒事，后期在去根據(jù)數(shù)據(jù)組合，如果嫌棄麻煩也可以直接用。像案例這個(gè)店鋪一樣，男士內(nèi)褲肯定是性別男，但是我們這個(gè)寶貝適用于各個(gè)年齡段的人群就可以都加上測試一下。如果你的產(chǎn)品具有特性一點(diǎn)的職業(yè)或者生活階層的人需要，現(xiàn)在我們直通車也更新出更多標(biāo)簽屬性，大家都可以根據(jù)本身產(chǎn)品去選擇測試。
人群選擇完接下來的如何溢價(jià)以及關(guān)鍵詞如何出價(jià)大家比較關(guān)心，很多人前期不知道怎么出價(jià)，看過很多朋友的車子都是關(guān)鍵詞價(jià)格出的很高人群也開的很高。
人群溢價(jià)前期測試沒有一個(gè)具體的值，每個(gè)類目不一樣所以大家在測試的時(shí)候根據(jù)數(shù)據(jù)來。我個(gè)人在初期喜歡溢價(jià)50%，然后根據(jù)流量大小去酌情增減。而關(guān)鍵詞出價(jià)我會根據(jù)類目均價(jià)以及初始分的高低去出價(jià)，比如我的類目均價(jià)是2元，我的初始分是7分，那我可能會就出價(jià)個(gè)2.2元；如果我的初始分是9分，那我只會出價(jià)個(gè)1.8。如果這時(shí)候流量很多并且日限額跑的很快，那我會針對哪個(gè)跑的快的詞或者人群去降低，直到可以讓他平穩(wěn)的燒下去。
而在操作非標(biāo)品的時(shí)候，建議大家盡量把流量控制在人群方面，用人群去引流，因?yàn)榱髁拷?jīng)過人群會更加精準(zhǔn)一些，如果流量直接因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)較高通過關(guān)鍵詞進(jìn)來可能會發(fā)現(xiàn)自己需要的并不是這個(gè)類型的產(chǎn)品，所以關(guān)鍵詞出價(jià)不要太高。用我們常說的就是低出價(jià)關(guān)鍵詞，高溢價(jià)人群，并且盡量關(guān)鍵詞價(jià)格在前期設(shè)定個(gè)差不多之后，之后調(diào)整價(jià)格都通過人群溢價(jià)就可以了。
而且精選人群也是我們非標(biāo)品提升點(diǎn)擊率一個(gè)重要的一部分，通過人群篩檢后我們計(jì)劃對買家展現(xiàn)，這時(shí)候基本上都是需求我們產(chǎn)品這類型的標(biāo)簽，這時(shí)候圖沒問題買家就會點(diǎn)擊進(jìn)來，這樣減少了不必要的展現(xiàn)，提高點(diǎn)擊的成功率，高點(diǎn)擊率自然而然就來了。
小知識點(diǎn)：人群的覆蓋人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，你添加什么樣的詞人群才會在這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上去覆蓋什么人群，然后再次通過人群條件去篩檢流量，所以詞測試精準(zhǔn)是人群流量精準(zhǔn)的前提。
三、車圖
之前經(jīng)常說，一個(gè)好圖就決定了一個(gè)標(biāo)品的好款，因?yàn)楫a(chǎn)品差異小你的圖好不好就決定了買家先去誰家。當(dāng)然非標(biāo)類目圖也是比較關(guān)鍵，但是非標(biāo)的圖點(diǎn)擊率通常是不會像標(biāo)品那么高，標(biāo)品動(dòng)不動(dòng)15%點(diǎn)擊率都是正常，但是非標(biāo)就不會。創(chuàng)意沒什么好說的，影響點(diǎn)擊率一個(gè)重要的點(diǎn)；點(diǎn)擊率是前期上分的關(guān)鍵，在現(xiàn)階段直通車版本中點(diǎn)擊率已經(jīng)不是上分的全部條件，但也是同樣占比很高，前期7-9分點(diǎn)擊率影響還是挺大的，9分之后主要看轉(zhuǎn)化收藏加購情況影響。
圖沒多少可說的，如果你有個(gè)好美工可能會讓你省些時(shí)間，只能一張張的去多測試，最后留下一兩張。就像案例這個(gè)款一樣，今天測試的數(shù)據(jù)目前來看幾張圖點(diǎn)擊率都比較接近，但是因?yàn)榱髁坎⒉欢啻嬖谂既恍裕赃€需要在跑一些流量來確定，這時(shí)候就要提前去準(zhǔn)備下一批需要測試的圖。
四、計(jì)劃其他設(shè)定
基本上一個(gè)計(jì)劃選詞、出價(jià)、人群、測圖已經(jīng)成型了，剩下的就是一些小細(xì)節(jié)但也一樣需要注意，不要以為小設(shè)置不在意，一個(gè)匹配或者一個(gè)折扣沒設(shè)置好也可能會讓一天的付水東流。
（1）匹配選擇：非標(biāo)的類目前期因?yàn)樾枰獪y試所以大部分都還是建議放在廣泛匹配下的，雖然會導(dǎo)致一些不符合產(chǎn)品屬性的流量進(jìn)店但這也是測試所需要看哪個(gè)詞反應(yīng)好的一個(gè)點(diǎn)。
（2）地域：如果你是有基礎(chǔ)的店鋪那可以在測試的時(shí)候挑選一些反應(yīng)好的地域單獨(dú)開放；如果沒基礎(chǔ)那就除了偏遠(yuǎn)地方和不想投放的地域關(guān)閉，其他全部打開測試一下。在計(jì)劃有了一定流量之后，在去根據(jù)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化收藏加購的情況去篩選掉差的地域。
（3）折扣：折扣和地域差不多，有基礎(chǔ)按照自己店鋪情況設(shè)置；沒基礎(chǔ)就可以先放行業(yè)模板，然后在后期根據(jù)付款情況或者客服咨詢情況選擇出高投放時(shí)間段和不需要投放的時(shí)間段。
在全部設(shè)定好之后，就可以放計(jì)劃去跑流量了，但是前期計(jì)劃難免會有設(shè)置不到位的地方，最好觀察個(gè)十幾分鐘，以免造成比如出價(jià)過高日限額瘋狂跑這種情況；或者就是出現(xiàn)廣泛匹配情況下大部分流量集中在某一個(gè)詞上面。如果很平穩(wěn)的在跑流量那就不用管了，測試的意義說白了就是花錢去買流量然后看數(shù)據(jù)反饋看車子哪些地方設(shè)置的不對從而去改正，前期不要在乎轉(zhuǎn)化這些因素。通常測詞、人群、圖最多五天就足夠了，去判斷篩選最好50個(gè)流量左右，少了難免會有偶然性。
在設(shè)定好計(jì)劃之后跑日限額就可以了，然后就是看一天下來的數(shù)據(jù)反饋
像案例這種寶貝一般來說就是很好的產(chǎn)品了，全天跑下來在沒有經(jīng)過篩選測試之前轉(zhuǎn)化比較高，收藏加購也還湊合，因?yàn)榭羁蛦蝺r(jià)不高所以ROI肯定不會太高，所以把轉(zhuǎn)化盡可能的提高就可以。
而像我標(biāo)記出來的這種情況，就是因?yàn)闆]有好好的觀察住賬戶所以導(dǎo)致了大部分的花費(fèi)都集中在了一個(gè)詞上面，讓其他關(guān)鍵詞沒有得到流量測試。大家在操作的時(shí)候這種情況發(fā)生的概率還是挺高的，一定要及時(shí)調(diào)整，不然這種詞數(shù)據(jù)好還可以接受，數(shù)據(jù)差一天可能就白跑了。
在跑完一天之后，就要去把一些有流量基礎(chǔ)的詞去調(diào)整一下，像案例這種很多沒用展現(xiàn)或者忽略不計(jì)的展現(xiàn)的詞，在我們價(jià)格足夠高的情況下還是這種數(shù)據(jù)，就可以選擇暫時(shí)刪除掉，在添加幾個(gè)新詞去測試一下，這里只是暫時(shí)的刪除掉，大家可以看其他的關(guān)鍵詞在價(jià)格差不多的情況下可以拉到流量，如果你為了測試這個(gè)詞去提高出價(jià)是沒有必要的，可以在后期分上去了或者PPC拉下來之后在去添加上測試一下。當(dāng)然如果實(shí)在是很符合寶貝的詞，也可以加點(diǎn)價(jià)格在留下看看，車子這東西沒有固定怎么操作一說，具體還得看實(shí)際情況。
而精選人群方面篩選是同樣的，像這種數(shù)據(jù)的人群幾個(gè)流量都有著這么高的轉(zhuǎn)化，我們就可以給他加一些溢價(jià)讓他去拉更多的流量看一下數(shù)據(jù)情況，如果大流量進(jìn)來還是很高轉(zhuǎn)化那這就是我們的主推人群；相反花費(fèi)很高流量很多的人群轉(zhuǎn)化低、收藏加購也少的就可以減少溢價(jià)甚至刪除掉?？傊鶕?jù)數(shù)據(jù)反饋來，數(shù)據(jù)小可能是偶然，需要觀察，數(shù)據(jù)大就可以決定性操作。
整個(gè)計(jì)劃后期無非就是這些操作，不停的通過日限額換流量帶來數(shù)據(jù)反饋對計(jì)劃不停的優(yōu)化，在確定計(jì)劃優(yōu)化上限不高之后，就可以主要去做點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化進(jìn)而提高并且穩(wěn)定住質(zhì)量得分，在分穩(wěn)定之后就可以去把PPC托的更低相應(yīng)的也可以提高一下ROI。然后就是盡量去提高車子整體的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化、收藏加購、roi做到能維持最好的階段，等待寶貝權(quán)重上升到系統(tǒng)分配自然流量的那個(gè)指標(biāo)就可以了。
最后同樣總結(jié)，在老司機(jī)我看來，非標(biāo)類目無疑要比標(biāo)品的車子要麻煩的多，而且對新店小店要求也比較高，這些個(gè)類目基本上已經(jīng)飽和，新店小店想沖進(jìn)這個(gè)圈子前期肯定要比較艱辛。但說到最后也是需要看產(chǎn)品看性價(jià)比，總有新的好的會把前輩替代下來。好了，以上就是個(gè)人對非標(biāo)的一些小理解，因?yàn)榉菢?biāo)包含類目比較多，所以操作方法也肯定不會通用，適合自己的可以試試，不懂的也歡迎大家留言。
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