前幾年,我把廠家直供授權(quán)經(jīng)銷商、消費(fèi)者的普洱茶市場(chǎng)稱之為一級(jí)市場(chǎng),而授權(quán)經(jīng)銷商供應(yīng)同行中間商、消費(fèi)品飲投資收藏的消費(fèi)者的普洱茶市場(chǎng)稱之為二級(jí)市場(chǎng)。而在源頭原料生產(chǎn)端,我們大多稱之為原料市場(chǎng)。但近些年,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的信息化即時(shí)性的傳播和溝通。這兩個(gè)市場(chǎng)逐漸的融合發(fā)展,交易模式也是逐漸趨同。
遠(yuǎn)在山東、廣東的消費(fèi)市場(chǎng)茶商可以在源頭定制生產(chǎn)普洱茶。在源頭原料生產(chǎn)市場(chǎng)的昆明、景洪、勐海、臨翔區(qū)、思茅區(qū)等的茶商也可以加盟普洱茶品牌。
普洱茶市場(chǎng)有兩種一級(jí)市場(chǎng),一級(jí)市場(chǎng)我們也可以理解為一手普洱茶市場(chǎng)。
一、茶農(nóng)直供,茶農(nóng)自己生產(chǎn)的普洱茶供應(yīng)。
二、茶廠直供,茶廠(合作社、初制所、茶廠、公司)等組織生產(chǎn)的普洱茶供應(yīng)。
理解了一手普洱茶市場(chǎng),那我們進(jìn)入今天的重點(diǎn)普洱茶二手市場(chǎng)。普洱茶的二手市場(chǎng),是指普洱茶經(jīng)過(guò)了兩手以上交易最終到達(dá)消費(fèi)者手上。跟上面的二級(jí)市場(chǎng)相比范圍更大更廣。普洱茶二手交易市場(chǎng)包含普洱茶二級(jí)市場(chǎng),因?yàn)槎?jí)市場(chǎng)是需要授權(quán)經(jīng)銷商的茶品進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)。而二手普洱茶可以是授權(quán)經(jīng)銷商的茶品,也可以是消費(fèi)者的茶品,還可以是中間商的茶品。
目前普洱茶二手交易市場(chǎng)的模式主要以消費(fèi)者需求導(dǎo)向的中間商和進(jìn)行普洱茶回收業(yè)務(wù)的茶商或者茶企組織平臺(tái)構(gòu)成。
以消費(fèi)者需求導(dǎo)向的中間商模式,主要是滿足消費(fèi)者需求從而在市場(chǎng)幫助消費(fèi)者找到需要的茶品。舉個(gè)例子:“小明以前買過(guò)一款普洱茶,現(xiàn)在喝完了還想買點(diǎn)來(lái)喝,于是小明找了信任的茶商幫找這個(gè)茶。于是這個(gè)茶商在同行群或者朋友圈找這個(gè)茶。找到了報(bào)價(jià)給小明,小明認(rèn)為價(jià)格可以就下單了。”
這樣一個(gè)簡(jiǎn)單過(guò)程就是茶品進(jìn)行了一次二手交易。當(dāng)然假如這個(gè)茶商手上有這個(gè)茶(非一手),不需要去找,小明直接下單也是一次二手交易。這里大家可以舉一反三。
進(jìn)行普洱茶回收業(yè)務(wù)的茶商或者茶企組織平臺(tái)模式,主要是在有利差的基礎(chǔ)上茶商進(jìn)行收貨的一種模式。這時(shí)候的供應(yīng)商角色可以是任何人,只要你有符合回收條件的普洱茶。
今年以來(lái)這種模式在不斷地被大家所熟知,從我前幾年關(guān)注食品日化品的尾貨、臨期食品、舊貨回收等這類似的行業(yè)來(lái)看,這種模式的興起是有貨的人急需變現(xiàn),另一方面是市場(chǎng)茶品存量飽和競(jìng)爭(zhēng)之后的一個(gè)走勢(shì),更重要的是普洱茶市場(chǎng)行情的持續(xù)下跌。
普洱茶回收業(yè)務(wù)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比的模式。首先得有驗(yàn)貨和估價(jià)以及砍價(jià)的能力,驗(yàn)貨不認(rèn)真或者不注意就會(huì)吃大虧。別把這個(gè)市場(chǎng)的人想得太好了,再熟也要驗(yàn)貨。大金額的茶不開封驗(yàn)貨就等著被坑吧,要相信這就是最可靠的驗(yàn)貨方式。
砍價(jià)以及估價(jià)是對(duì)你自己錢包收益的保證,沒有一定利潤(rùn)空間何必去當(dāng)這么大風(fēng)險(xiǎn)。所以遇到高價(jià)回收普洱茶的不要信,說(shuō)得好聽而已。除非是行情走勢(shì)大好的情況下。
其次得有充足的資金和銷售能力。充足的資金一是能對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn),而是能遇到某些大貨好貨時(shí)候吃得下。前幾年,一位普洱茶前輩就做的這種回收普洱茶的模式。印象中他吃了好幾款中老期普洱茶。其中有個(gè)勐海一個(gè)茶莊的一款是哪個(gè)年份的1公斤普洱茶熟磚茶(料子是南糯山和布朗山的),有3噸多貨吧,全部買回去。結(jié)果過(guò)了1個(gè)月后才開始鋪貨慢慢賣,印象中他這批貨賺了好多錢。
另一位則是一個(gè)去我店里推銷的同行老板,有一款臨滄年份生茶,這個(gè)茶是抵債茶他們出貨變現(xiàn),總量8000多件(42餅15公斤),當(dāng)時(shí)只要600塊錢一件,但要20件起他才賣。當(dāng)時(shí)他帶著茶樣在我店里我泡了喝,滋味還是可以,但我只想拿5件,于是沒成交,資金不足。一個(gè)月后我資金回轉(zhuǎn)找他,他說(shuō)出完了。
能拿了貨并按計(jì)劃價(jià)格節(jié)奏的出貨,沒有充足的資金是干不了的。收了貨之后的出貨,往往體現(xiàn)在銷售能力上。我見過(guò)這種收尾貨家具的,一般他們3天就要把收回來(lái)的貨物處理完。因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)的使用面積是有限的。而且不斷在收貨。而在普洱茶當(dāng)前這種情況下,收回來(lái)一個(gè)星期的品牌流通茶如果還走不完,那么估計(jì)就不怎么賺錢了,甚至虧本了。而收一些非知名度品牌不怎么流通的茶,除非你的銷售是非??焖俚闹辈ж洠蝗粵]啥客戶認(rèn)知和需求的茶品,想銷售出去難度是挺大的。
這種模式的興起,對(duì)于一些手上有著零散的人來(lái)說(shuō)能變現(xiàn)是一個(gè)利好吧??梢猿隽瞬幌矚g的茶品再買喜歡的茶品??偟膩?lái)說(shuō),普洱茶的市場(chǎng)行情總體下行,對(duì)于買茶喝的人都是利好,但對(duì)于銷售茶葉的人來(lái)說(shuō),則需要考慮嘗試更多的茶葉經(jīng)營(yíng)模式來(lái)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)。畢竟,吃老本不是長(zhǎng)久之計(jì),也不是正常合理的經(jīng)營(yíng)之策。
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