“南平地處武夷山脈，好山好水出好物，也正因為獨特的地理氣候，南平的物產(chǎn)豐富、品類齊全，卻難以形成規(guī)?；a(chǎn)品推廣難度大，銷售成本高，而武夷山水品牌的建設(shè)助推了產(chǎn)品銷售，提升了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進了鄉(xiāng)村振興?！蹦掀绞形湟纳剿放七\營管理有限公司執(zhí)行董事長蘇永春如是說道。
近年來，國內(nèi)各類流通市場主體一方面積極跨界經(jīng)營、發(fā)展綜合服務，另一方面加速應用先進信息技術(shù)、實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，有效提升供給能力，不斷拓展便民消費新場景，滿足了多樣化、便利化、品質(zhì)化消費需求?！拔湟纳剿弊鳛槟掀绞形?、市政府傾力打造的公用品牌，旨在為全國消費者提供茶、筍、食用菌等獨具閩北風味的“綠色、安全、優(yōu)質(zhì)”生態(tài)好物，助力南平將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。農(nóng)產(chǎn)品大多具備生鮮的特點，對于物流配送速度與保險條件要求都較高，單純的線上銷售或者線下銷售都不能滿足全部要求。因此，自2020年8月起，“武夷山水”產(chǎn)品就順利進軍各大一線網(wǎng)購平臺，除在天貓電商平臺上亮相外，還參與“全閩樂購”“天貓豐收購物節(jié)”等活動，等進一步拓展了“武夷山水”線上線下渠道，把南平的生態(tài)好物推向全國、走向世界。
武夷山水品牌線上銷售專題培訓
整合多種渠道 線上線下協(xié)同發(fā)展
電子商務等線上銷售模式對傳統(tǒng)銷售模式帶來了巨大挑戰(zhàn)，在這種背景之下，傳統(tǒng)企業(yè)不能再堅持單一的渠道開展營銷，而是需要通過實現(xiàn)線上與線下雙重商業(yè)模式的協(xié)同發(fā)展來謀取更大的發(fā)展空間。線上與線下雙重商業(yè)模式的協(xié)同發(fā)展已經(jīng)成為零售企業(yè)的主流選擇，如國美、蘇寧等家電零售企業(yè)，通過構(gòu)建線上營銷平臺與線下物流系統(tǒng)，逐漸形成了完善的線上線下雙重商業(yè)模式協(xié)同發(fā)展體系。武夷山水亦是如此。
為適應新時代銷售需求，提升消費者對品牌的認知度，武夷山水公司全力打造和布局線上線下銷售渠道。線下，積極打造“武夷山水”品牌體驗館、旗艦店，自2020年10月至今已在北京、上海、江蘇、廈門、泉州、南平十個縣（市、區(qū)）及武夷山機場共開設(shè)20家旗艦店、加盟店，9家品牌專區(qū)。同時建設(shè)“武夷山水·茶空間”，融合茶、竹、水三大產(chǎn)業(yè)，以銷售茶、泡茶水、茶點、茶器具等茶類全鏈條產(chǎn)品為主，集茶竹產(chǎn)品銷售、茶竹文化輸出、茶飲休閑空間于一體的綜合性茶空間。線上，建設(shè)微信嚴選商城、天貓官方旗艦店、官方抖音號、拼多多等線上銷售平臺，并引入專業(yè)運營商持續(xù)運用各線上銷售平臺。與福能集團、南平市工商聯(lián)、廈門航空等單位合作，在其線上平臺以建設(shè)“武夷山水”品牌專區(qū)、入駐“武夷山水”商城等形式，拓寬線上銷售渠道。同時，借力國企、龍頭企業(yè)、知名IP等，助力企業(yè)拓寬銷售渠道，帶動品牌影響力提升。如與全國知名母嬰品牌青蛙王子簽訂合作協(xié)議，聯(lián)名開發(fā)13款山茶油系列產(chǎn)品，2021年銷售額達265.48萬元。
南平市建陽區(qū)首家“武夷山水·大眾茶館”樣板店開業(yè)
聚合多種業(yè)態(tài) 打造多元新型茶館
南平山清水秀、生態(tài)優(yōu)越，好山好水出好茶！為了讓南平好茶更快、更廣地走入“尋常百姓家”，根據(jù)南平市委市政府謀劃“五個一”特色產(chǎn)業(yè)，緊緊圍繞“五個一”中“一片葉、一根竹、一瓶水”三大特色產(chǎn)業(yè)，武夷山水品牌運營管理有限公司正著力打造“武夷山水·茶空間”項目，實現(xiàn)“茶經(jīng)濟”與“茶文化”融合的全鏈條發(fā)展。
武夷山水·茶空間是南平市武夷山水品牌運營管理有限公司結(jié)合品牌建設(shè)需求，建設(shè)的新型茶生活館。相較于傳統(tǒng)的茶館，武夷山水·茶空間聚合了多種業(yè)態(tài)，在外部環(huán)境上，引入了竹制陳架、茶桌椅、茶用具等“竹制家居”為基礎(chǔ)裝潢及陳列用品，將一根竹與一葉子完美融合，發(fā)揮竹與茶的文化之美；在內(nèi)部業(yè)態(tài)上，顧客除了品茗、擇茶、購物，還可以參與茶館舉行的剪紙、版畫等南平特色文化體驗，既感受武夷茶的特色，更能通過飲茶活動達到自身素養(yǎng)的熏陶與提高。
近年來，越來越多的線下店都在開發(fā)新模式，不再僅限于傳統(tǒng)的銷售模式，實踐也證明線下實體店通過聚合多業(yè)態(tài)、營造多場景，招徠的客流要遠比單一業(yè)態(tài)更多，顧客的消費黏性也會不斷增強。武夷山水·茶空間正是將茶館打造成文化展示、創(chuàng)意銷售、社交等功能于一體的復合型茶葉零售業(yè)態(tài)和文化綜合體，讓文化消費供需兩旺。
目前，由武夷山水品牌運營管理有限公司打造的南平市建陽區(qū)首家“武夷山水·大眾茶館”樣板店于8月18日盛大開業(yè)，武夷山水·茶空間（福州茶葉大樓店）即將于8月27日璀璨登場。另外，福州三坊七巷、廈門思明區(qū)等地加盟店也正在商談中。
搭建數(shù)字化平臺 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級
2021年以來，武夷山水品牌運營管理有限公司與廈門眾庫科技有限公司達成合作，研發(fā)搭建武夷山水數(shù)字化交易平臺，致力于實現(xiàn)武夷山水品牌生產(chǎn)端與銷售端兩方信息數(shù)據(jù)整合互通，通過實行統(tǒng)購統(tǒng)配機制擴大交易規(guī)模，助力生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)發(fā)展壯大。
產(chǎn)品組合
2022年上半年武夷山水數(shù)字化交易平臺商城端、APP、小程序、網(wǎng)頁端以及實體門店小程序已開發(fā)完成并初步上線，截至6月30日，平臺已入駐供應商90余家，上傳產(chǎn)品400余款。
同時武夷山水品牌運營管理有限公司通過武夷山水數(shù)字化交易系統(tǒng)結(jié)合眾多產(chǎn)品資源打造供應鏈平臺，僅需智能手機設(shè)備，實現(xiàn)商家隨時隨地交易，智能化完成數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計，實現(xiàn)資金流、商品流、配送流、憑證流、稅務流五流合一；通過先訂后采，供應鏈依托訂單指令精準物流，實現(xiàn)“零庫存”團采，沒有傳統(tǒng)B2B公司中央倉成本，團結(jié)商家聯(lián)合采購降低成本。此外，“武夷山水”入選企業(yè)可通過數(shù)字化交易平臺匹配采購訂單，助力入選企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道。未來“武夷山水”數(shù)字化交易平臺將不斷引入其他區(qū)域公用品牌進駐平臺，使之成為包容全國區(qū)域公用品牌的綜合性交易平臺。
武夷山水天貓年貨節(jié)
近年來，武夷山水品牌運營管理公司不斷探索產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新，并借助資本力量，創(chuàng)新突破營銷運營模式，加速線上線下融合發(fā)展，在品牌推廣的過程中積極聯(lián)合授權(quán)企業(yè)、第三方運營團隊，充分利用抖音、淘寶等網(wǎng)絡直播平臺，推介“武夷山水”產(chǎn)品，目前，累計參與線上活動1454.98萬人次、促成成交總額達到2670.68萬元之多。下一步，武夷山水品牌運營管理公司將圍繞“3+4+5”重點產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，以“五個一”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導向，全力推進品牌建設(shè)，落實南平全域綠色高質(zhì)量發(fā)展，真正將生態(tài)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)濟優(yōu)勢，加快探索生態(tài)產(chǎn)品價值實現(xiàn)路徑，致力打造美麗中國的“南平樣板”。
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