“AOMOS莫失”品牌產(chǎn)品展廳。資料圖片
走進東莞市順琦手袋實業(yè)有限公司（下稱“順琦手袋”）“AOMOS莫失”品牌產(chǎn)品展廳，各式各樣做工精致、紋路細膩、色彩飽滿的高檔手袋讓人目不暇接?！癆OMOS莫失”品牌創(chuàng)始人周祥菊介紹，這里的手袋價格至少在萬元以上，最貴的甚至超過10萬元。
順琦手袋創(chuàng)建于1995年，歷經(jīng)27年發(fā)展，已成為年營收超過2億元、員工近千人的東莞本土知名箱包企業(yè)，客戶包括MK、阿瑪尼等國際知名品牌。
但對周祥菊來說，代工企業(yè)微薄的利潤空間、代工費與產(chǎn)品終端售價之間的巨大差異，遠遠不能讓她甘心。她還記得一次特殊的經(jīng)歷：2004年前后，前往香港開拓市場的周祥菊，不經(jīng)意間走進了愛馬仕的專賣店，看中一只標(biāo)價“7.9萬元”的漂亮手袋，卻被售貨員告知：非VIP不得購買。而當(dāng)她定睛一看，才發(fā)現(xiàn)那只包的售價原來是“79萬元”，自己少看了一個小數(shù)點。
這一幕深深震撼了周祥菊。中國人何時才能做出屬于自己的高檔手袋？從此，打造自主高端品牌成為埋在她心底的一顆種子。
直到2013年前后，當(dāng)忙于工作的周祥菊發(fā)現(xiàn)身體健康亮起了“紅燈”，這顆埋在心底的種子才終于發(fā)芽。當(dāng)時，醫(yī)生對周祥菊給出了“最多只能活10個月”的論斷，家屬提出帶她周游世界，但周祥菊卻決定，將“最后的時光”用來打造自己的品牌。
“這是我為自己選擇的一條路，一輩子只要做好一件事，就能顯現(xiàn)自己的價值，也能回報社會?！敝芟榫照f。
2013年，周祥菊創(chuàng)立了自主品牌“AOMOS莫失”?！癆OMOS莫失”以頂級稀有皮工藝和私人定制為品牌特色，融入周祥菊感興趣的中國傳統(tǒng)文化元素，并采用繪畫、雕刻、盤金、蘇繡等中國傳統(tǒng)工藝。
“這只手袋形似元寶，把手似玉如意，外表手繡了國花牡丹，整體造型似巨輪，象征著我們國家發(fā)展的‘水漲船高’?！闭箯d中，周祥菊拿著一款名叫“如意”的手袋，如數(shù)家珍地介紹起來。
同時，在“AOMOS莫失”手袋的制作上，周祥菊不僅不吝于使用來自全球最頂級的原材料，還邀請資深工匠參與，例如“如意”的制作就邀請了國家非遺傳承人、蘇繡大師周海云參與。
“向死而生”，“AOMOS莫失”的成功沒有辜負周祥菊的努力。目前，“AOMOS莫失”進入了不少消費者圈層，大客戶遍及全國各地，且不斷增長；2020年以后，“AOMOS莫失”的業(yè)績甚至成倍增長，去年以來還推出國潮新品，以跨境電商方式開拓東南亞市場，同樣備受青睞。其間，周祥菊的身體也逐漸恢復(fù)了健康，早就打破了醫(yī)生當(dāng)年的論斷。
而在傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，順琦手袋也不斷開拓。目前，順琦手袋已在越南、緬甸開設(shè)工廠，聘請數(shù)百名當(dāng)?shù)毓と?，利用?dāng)?shù)刎S富的勞動力資源鞏固代工業(yè)務(wù)在國際市場上的優(yōu)勢地位。
“我的夢想是做有品質(zhì)、有靈魂、有生命，屬于中國人自己的包包，讓我們中國人自己的品牌走向世界。”周祥菊說。
王謙
■現(xiàn)場交鋒
企業(yè)打造自主品牌 如何巧借國潮復(fù)興新機遇？
自主品牌走向廣闊市場，原創(chuàng)設(shè)計收獲客戶青睞，曾經(jīng)的“代工廠”如今的全新氣象，正是順琦手袋堅定打造自主品牌、以品牌創(chuàng)新求突圍的豐厚回報。
這種精神在另一座珠三角制造業(yè)大市佛山身上，同樣有所體現(xiàn)。在佛山，有不少以代工起家的企業(yè)近年來也加快打造自主品牌，獲取更高附加值，應(yīng)對激烈的市場競爭。其中，近年來不斷復(fù)興的國潮，讓不少企業(yè)看到了新機遇。
順琦手袋的探索能為佛山企業(yè)帶來什么借鑒經(jīng)驗？企業(yè)如何用好國潮實現(xiàn)品牌逆襲？日前，經(jīng)濟學(xué)家周其仁攜手一批佛山企業(yè)家走進順琦手袋，共探制造業(yè)海外布局的“戰(zhàn)法”與得失。
心態(tài)年輕才能長久堅持
吳艷芬（廣東美思內(nèi)衣有限公司董事長）：您的講述讓我感同身受，順琦手袋近30年來的歷程仿佛也是我們自己的故事，因為美思內(nèi)衣也是這樣一步步走過來的。
我也做了30多年的品牌，雖然很累，但就像喝咖啡一樣，明知道苦，卻還品味著全過程。不過這些年，越來越多的年輕人進入行業(yè)，讓我有時候感覺不太好意思。你也會有這種感覺嗎？
周祥菊：我認為這一認知要改變。我們都屬于新時代女性，只要我們心不老，人就不會老。我前年專門出了一款名叫“28”的包，就是形容女性，不管是在50歲、60歲還是70歲，甚至是80歲、90歲，都要擁有28歲的心態(tài)。在品牌的道路上，我準備一直做下去，即使90歲也不會退休，頂多“退居二線”。
霍志華（廣東永利堅鋁業(yè)有限公司董事長）：雖然我們做的行業(yè)不一樣，但我深知，打造自主品牌不是一般的燒錢，堅持下來非常不易，因為消費者的消費觀念是很難被改變的，來自國外的傳統(tǒng)大牌已經(jīng)深深植入人們的腦海。我想請問，你們是怎樣一直堅守下去的呢？
周祥菊：都說“男人看腰，女人看包”，包包是女人的社交工具，因此高定市場是走得通的。到2017年時，我就在兩個月時間內(nèi)做出了700多萬元的業(yè)績，讓我進一步確認市場是有的。之后，我們不追求做大，只追求做到“小而美、精而?！?，專注做好金字塔尖，一路走到現(xiàn)在。目前，我們也談不上建立了多么出色的商業(yè)模式，但我們的產(chǎn)品進入了不少消費者圈層，全國各地都有我們的大客戶，且大客戶還在不斷裂變、增長。
國潮出海也是市場藍海
周其仁（北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授）：年輕一代中國人有想法、有創(chuàng)意、有自主性，很多人未必是做產(chǎn)業(yè)工人最好的料。順琦手袋的平臺很適合他們大膽去闖，打開視野，在全球范圍內(nèi)尋找更好的資源配置。
周祥菊：去年底，我兒子和媳婦回國，一回來就開始折騰，做跨境電商。他們很有干勁，每天晚上都用英文直播到深夜兩三點，面向東南亞市場銷售我們的國潮產(chǎn)品。在我看來，國潮產(chǎn)品在海外也很有前景。
周其仁：我們今天心中的國潮，其實很多是古代文明之間來往交流的結(jié)果。最近我去了趟河西走廊，在敦煌看到很多來自印度的物品，而它們很多又是從古希臘過去的，只是到來以后與本土文化進行了很好的結(jié)合。在手袋行業(yè)打造自主品牌、走高端定制路線的企業(yè)多不多？
周祥菊：我們形容高端定制有一個說法：“西形中神”，可以用西方的“形”，但是“神”來自中國。目前在國內(nèi)我們的同行并不多，但據(jù)我?guī)啄晗聛淼挠^察，市場需求量還是蠻大的，如果市場能夠做開的話，一年賣出幾萬只應(yīng)該不成問題。
■其仁觀點
生產(chǎn)頂尖消費品的難點在于找到高端消費者
周其仁
人是社會動物，消費心態(tài)容易受到他人影響。甚至可以說，消費不是由產(chǎn)品的功能，而是由消費者心向往之的那個人、那個階層決定的，他消費什么，你就想消費什么。
但是，消費者具體受哪些人的影響？影響鏈條究竟是怎樣的？這是做產(chǎn)品最重要的學(xué)問之一。品牌，重點不是牌，而是品。為什么是品？品是三只“口”，最重要的“口”既不是生產(chǎn)者的口，也不是消費者的口，而是不相干的人的口。
在我們國家生產(chǎn)最頂尖的消費品，難度不在于供給側(cè)，因為中國人非常聰明，沒有中國人做不出來的好東西，我們能夠為這么多國際大牌提供OEM業(yè)務(wù)就是證明。難就難在我們怎樣找到最高端的消費者。
高端的消費者和消費品位不是一天養(yǎng)成的，需要幾代人的積累，老話說“富三代才會吃，富五代才會穿”?，F(xiàn)在我們很多消費者還停留在模仿借鑒的階段，尤其是模仿借鑒西方，表明我們消費品位的提升尚需時日。
隨著我們?nèi)諠u富起來，我相信我們消費者的消費品位一定會不斷提高，消費水平一定會不斷升級。但從目前的情況來看，可能國潮消費更容易發(fā)展成熟，真正形成規(guī)模。因為年輕人的民族自豪感與日俱增，而且年輕人有一定的人口基數(shù)。對此，企業(yè)要想清楚自己的商業(yè)模式，到底是沖刺高端還是鎖定國潮。
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