亞馬遜是第三方市場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者。您幾乎可以出售任何東西并獲利。然而，這樣做需要時(shí)間、技巧和奉獻(xiàn)精神。
不要尋找你喜歡的、你熟悉的或你“認(rèn)為”會(huì)暢銷的產(chǎn)品。主要想法是找到已經(jīng)暢銷的產(chǎn)品，然后查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看一旦你的產(chǎn)品在亞馬遜上發(fā)布，你是否能夠參與競(jìng)爭(zhēng)。
亞馬遜提供優(yōu)質(zhì)和交付，這就是消費(fèi)者如此忠誠于公司的原因。
讓亞馬遜站在您這邊，通過亞馬遜物流組織訂單和處理幕后工作，無疑會(huì)吸引更多買家并提高您的銷售額。
那么我們先來看看FBA到底是什么？
這是一項(xiàng)包羅萬象的服務(wù)，專為滿足您作為亞馬遜賣家的需求而設(shè)計(jì)，例如運(yùn)送存儲(chǔ)在履行中心的物品以及處理與訂單有關(guān)的客戶服務(wù)問題。
然而，現(xiàn)在棘手的部分是選擇一種可以銷售的產(chǎn)品。實(shí)際上具有很高的銷售需求和可能性的產(chǎn)品。你怎么確定？
一、產(chǎn)品研究及其重要性
產(chǎn)品研究是關(guān)鍵。作為賣家，您需要知道某個(gè)產(chǎn)品利基或類別的需求和供應(yīng)情況，甚至在您開始采購之前，更不用說銷售了！
根據(jù)統(tǒng)計(jì)和研究，超過 40% 的在線業(yè)務(wù)成功取決于采購的正確產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這是一個(gè)可以成就或破壞產(chǎn)品成功的巨大塊。因此，為什么不能掉以輕心。
2.產(chǎn)品研究標(biāo)準(zhǔn)
每個(gè)研究策略都必須采用一組研究結(jié)果所依賴的標(biāo)準(zhǔn)。這同樣適用于研究您的產(chǎn)品。需要關(guān)注的兩個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)是：
A) 高需求，低競(jìng)爭(zhēng)
B) 低需求，低競(jìng)爭(zhēng)
C) 高需求，高競(jìng)爭(zhēng)
在任何一種情況下，研究您在產(chǎn)品利基或類別中的競(jìng)爭(zhēng)都是至關(guān)重要的。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是你的知識(shí)寶庫。用它！
分析您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使您能夠朝著正確的方向設(shè)計(jì)您的營銷、銷售、運(yùn)營和客戶服務(wù)戰(zhàn)略，而不會(huì)遇到障礙。了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就像使用 GPS 駕駛一樣 - 如果您知道自己在哪里，您甚至可以從最狹窄的地方進(jìn)行導(dǎo)航。
自然，作為亞馬遜賣家，您不會(huì)為任何“低”需求的產(chǎn)品而煩惱。因?yàn)槿魏涡枨蟮偷臇|西都會(huì)自然而然地競(jìng)爭(zhēng)低（因?yàn)闆]有人會(huì)傻到將他們的時(shí)間、精力和成本投入到采購沒人想要的低需求產(chǎn)品上）。這會(huì)自動(dòng)消除選項(xiàng) (B)。
所以從邏輯上講，一個(gè)聰明的亞馬遜賣家會(huì)在他/她的亞馬遜 FBA 業(yè)務(wù)的整個(gè)生命周期中瞄準(zhǔn)選項(xiàng) (A) 和 (C)。
三、產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇的重要因素
研究以找出已經(jīng)在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品
學(xué)習(xí)如何在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的最快方法之一是查看不同類別的亞馬遜暢銷書列表以找出已經(jīng)在銷售的產(chǎn)品。
通過查看 Amazon Best Sellers List，您可以了解目前在 Amazon 上銷售的前 100 種產(chǎn)品，從而為您提供關(guān)于要銷售哪些產(chǎn)品的想法。
標(biāo)準(zhǔn)選擇過程
但是，如果您想找到在亞馬遜上銷售的最佳產(chǎn)品，那么您需要關(guān)注的不僅僅是您有興趣推廣的東西。
您越深入了解您將如何銷售您的產(chǎn)品，就越容易開始進(jìn)行您想要的銷售并建立您的銷售。
這不僅僅是您想要銷售的產(chǎn)品。這也是你將如何銷售它以及你將接觸到誰。當(dāng)您開始遵循不同的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它將幫助您建立一個(gè)成功的促銷渠道。
標(biāo)準(zhǔn)包括以下內(nèi)容：
● 確保產(chǎn)品重量輕且相對(duì)較?。ú怀^幾磅），因?yàn)檫@會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品運(yùn)輸成本產(chǎn)生很大影響。
● 找一個(gè)你可以賣到10 美元以上并且至少有30-50% 利潤率的產(chǎn)品。
● 選擇簡單、不易破損、不易出現(xiàn)并發(fā)癥的產(chǎn)品，否則可能導(dǎo)致退款或客戶投訴。
● 尋找制造成本相對(duì)較低的產(chǎn)品（這取決于您的預(yù)算）。
● 選擇可以在市場(chǎng)上以某種方式脫穎而出的產(chǎn)品，或者您可以在該市場(chǎng)找到更好的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售。
● 在亞馬遜上找到您會(huì)感興趣或熱衷的產(chǎn)品。
● 想想你的第二、第三和第四個(gè)產(chǎn)品?？紤]更大的圖景，您想要進(jìn)入的市場(chǎng)和利基市場(chǎng)，以及最終您想要?jiǎng)?chuàng)建的品牌。
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