2018年中非合作論壇北京峰會(huì)，來華參會(huì)的利比里亞總統(tǒng)喬治·維阿，到訪了兩處“時(shí)尚圣地”。
一處是京城潮流地標(biāo)三里屯。身為前AC米蘭球星、世界足球先生的喬治·維阿，會(huì)前攜保鏢現(xiàn)身三里屯選購球鞋。
另一處則是河南許昌——非洲人心目中的時(shí)尚圣地。
由于基因造成的發(fā)質(zhì)問題，對(duì)黑人女性而言，假發(fā)是生活的必需品。而利比里亞總統(tǒng)的許昌之行，瞄定的目標(biāo)正是當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)中國供應(yīng)了全球約80%的假發(fā)需求，而許昌則占據(jù)了全國發(fā)制品出口總量的60%以上。
外行人棄之如敝屣的頭發(fā)，在許昌被稱之為“黑金”。2021年，許昌發(fā)制品出口總值達(dá)到151.6億元，占全市出口總值的70%以上。
過往，“曹魏故都”許昌，見證三國風(fēng)云變幻；現(xiàn)今，“世界假發(fā)之都”許昌，依靠勞動(dòng)力、原材料的比較優(yōu)勢，從價(jià)值鏈底端做起，一路憑借核心技術(shù)突破與跨境電商的崛起，攪動(dòng)假發(fā)市場風(fēng)云，敘寫著屬于許昌的“黑金”傳奇。
十幾年前，許昌收發(fā)商人李會(huì)杰，在甘肅收到過“最好的頭發(fā)”。
“長2.6米，重1斤6兩，花了3萬塊錢”。根據(jù)人發(fā)每個(gè)月長1厘米的平均速度，這個(gè)長度，大概需要蓄發(fā)20年。
那些年，攜一把剪子、一把尺子、一桿秤，再加一面鏡子，許昌收發(fā)商人的足跡遍布全國。常年游走于各地的許昌收發(fā)人，建立了一張固定的網(wǎng)路，源源不斷地把頭發(fā)輸送到許昌。
上世紀(jì)70年代的宣傳標(biāo)語，人發(fā)原料出口是當(dāng)時(shí)創(chuàng)匯的重要方式之一/文史宴
許昌人把當(dāng)?shù)亍昂诮稹鄙獾钠鹪矗瑲w于一位白姓許昌商人。
據(jù)許昌地方志記載，清光緒二十六年，白錫和偶然邂逅了做人發(fā)買賣的德國人亨特。兩人一拍即合，瞄準(zhǔn)西方社會(huì)日益旺盛的妝飾需求，合伙開辦了“德興義發(fā)莊”。發(fā)莊動(dòng)員農(nóng)村貨郎走街串巷收購人發(fā)，再由其買來梳理、扎把、簡單加工后銷往國外。
之后數(shù)年，“德興義發(fā)莊”生意版圖逐漸擴(kuò)展，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民也紛紛開始從事人發(fā)收購和家庭作坊粗加工業(yè)務(wù)，最終，許昌這個(gè)當(dāng)年曹操“挾天子以令諸侯”的地方，成了當(dāng)時(shí)中國最大的人發(fā)集散地。
到了新中國成立初期，由于國際經(jīng)濟(jì)封鎖，國內(nèi)政治運(yùn)動(dòng)頻繁，加之家庭工業(yè)遭到禁止，許昌發(fā)制品業(yè)基本處于停滯狀態(tài)。直至改革開放前后，部分農(nóng)民才重操舊業(yè)，到全國各地收購人發(fā)，許昌“黑金”生意“死灰復(fù)燃”。
其間，少數(shù)有一定積累的農(nóng)民，開始由自己收購轉(zhuǎn)變?yōu)樽f收購，并投資興辦加工廠，對(duì)人發(fā)進(jìn)行粗加工。隨后，或由外貿(mào)部門代理銷往國外，或運(yùn)往沿海地區(qū)的工廠進(jìn)行深層次加工，制成高附加值的人發(fā)制品。
許昌小宮工藝毛發(fā)廠廠長的鄭有全，就屬于其中一員。
1980年代初，他經(jīng)常開著一輛破舊卡車，在青島——許昌——深圳間穿梭。逐漸，他發(fā)現(xiàn)了外國人在低價(jià)收購頭發(fā)和高價(jià)銷售發(fā)套之間形成的利潤奧秘——技術(shù)壟斷與營銷渠道控制。
彼時(shí)，世界發(fā)制品生產(chǎn)——銷售——消費(fèi)的格局是：美國是全球最大的發(fā)制品消費(fèi)市場，但終端銷售網(wǎng)點(diǎn)多為韓國經(jīng)銷商所控制。韓國人或從中國購進(jìn)原材料、半成品回國進(jìn)行精加工，或直接在青島、深圳等沿海城市的代工廠進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。
因而，在全球發(fā)制品生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，主要負(fù)責(zé)原材料/半成品出口的中國，處于價(jià)值鏈底端，而壟斷發(fā)制品生產(chǎn)技術(shù)與營銷渠道的韓國，獲取了發(fā)制品市場的高額利潤。
此種格局下，人發(fā)原料集散地許昌，扮演的只是原材料供應(yīng)商的角色，簡單收集、粗淺加工的經(jīng)營模式，無法為許昌人帶來豐厚的商業(yè)利潤和產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)。
許昌“黑金”生意想要轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要一個(gè)關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
許昌“黑金”生意的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)于1989年。
這一年，國家輕紡?fù)顿Y公司在國家擴(kuò)大出口政策指導(dǎo)下，招標(biāo)鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯項(xiàng)目，并為其提供專項(xiàng)資金貸款。
而此時(shí)已洞悉發(fā)制品產(chǎn)業(yè)利潤奧秘的鄭有全，正因資本短缺，一股創(chuàng)新沖動(dòng)無處施展而憋悶。
就這樣，國家政策機(jī)遇與地方企業(yè)家創(chuàng)新精神有機(jī)結(jié)合，許昌縣獲批210萬元專項(xiàng)貸款成立發(fā)制品總廠，而負(fù)責(zé)籌辦與管理的正是鄭有全。
1990年10月，許昌縣發(fā)制品總廠正式掛牌，鄭有全將發(fā)制品行業(yè)利潤奧秘付諸實(shí)踐。此后，一個(gè)“假發(fā)王國”逐漸成形，許昌“黑金”生意也隨之實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)階。
利潤奧秘第一則：工業(yè)化生產(chǎn)。以技術(shù)突破，提升工業(yè)原料的加工深度，提高附加值。
但工業(yè)化生產(chǎn)的初始技術(shù)從何而來？
由于國外企業(yè)實(shí)施技術(shù)封鎖，當(dāng)時(shí)國內(nèi)只有青島一家中韓合資企業(yè)擁有發(fā)制品生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備——三聯(lián)機(jī)。
為突破技術(shù)瓶頸，鄭有全高薪聘請青島工廠退休的老師傅，憑印象繪制三聯(lián)機(jī)圖紙，同時(shí)找機(jī)械制造廠出樣機(jī)，作修改，往復(fù)循環(huán)。
這種近乎原始的摸索，使許昌掌握了從“檔發(fā)”到工藝發(fā)的核心技藝，許昌“黑金”生意真正跨進(jìn)了假發(fā)產(chǎn)業(yè)的大門，并最終改變了許昌在發(fā)制品產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
也是從那時(shí)起，許昌“黑金”生意有了新面貌，原先的人發(fā)原料集散地許昌，開始涉足附加值更高的深加工環(huán)節(jié)，承接韓國、日本的代工訂單，產(chǎn)品出口海外。
許昌假發(fā)制造廠，一名女工正在處理加工假發(fā)/第一財(cái)經(jīng)
利潤奧秘第二則：品牌與營銷。創(chuàng)建品牌，布局面向消費(fèi)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，獲取高利潤回報(bào)。
1993年，發(fā)制品總廠與美國新亞公司合資組建河南瑞貝卡發(fā)制品有限公司，旗下假發(fā)制品擁有了一個(gè)國際化的品牌名稱——“Rebecca”。
此外，新亞公司作為一家美國經(jīng)銷公司，具有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)，它的介入使瑞貝卡得以撬動(dòng)韓國人對(duì)美國假發(fā)銷售渠道的控制，從而使瑞貝卡在美國的市場占有率每年以15%的速度增長。
2000年，瑞貝卡北美洲主營業(yè)務(wù)收入突破2.4億元，占公司主營業(yè)務(wù)總收入的比例達(dá)到86%。
此外，為規(guī)避單一市場潛在的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，鄭有全開始“發(fā)掘新大陸”——非洲。
2000年9月，鄭有全跟隨英國一個(gè)商務(wù)代表團(tuán)開啟了非洲之行，在尼日利亞拉各斯市，他就像“餓極了的人突然看到了面包”，驚奇地發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐拇蠼中∠锏教幎际琴u假發(fā)的。
鄭有全火速擬出進(jìn)軍非洲市場三步走的發(fā)展方案：首先在拉各斯市設(shè)立銷售分公司；進(jìn)而輻射周邊建立子公司；然后以建立銷售網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，建立非洲工廠，逐步實(shí)現(xiàn)高檔產(chǎn)品國內(nèi)產(chǎn)國外銷，中低檔產(chǎn)品非洲產(chǎn)非洲銷的發(fā)展規(guī)劃。
得益于許昌當(dāng)?shù)厝税l(fā)原料的購銷傳統(tǒng)、勞動(dòng)力成本的比較優(yōu)勢，以及國際市場的充分需求，掌握了“黑金”生意利潤奧秘的鄭有全賺得盆滿缽滿。
2003年，瑞貝卡主營業(yè)務(wù)收入接近5.2億元，同比增長31.61%；實(shí)現(xiàn)凈利潤近5千萬元，同比增幅接近40%。
同年，瑞貝卡登陸A股市場，成為中國境內(nèi)發(fā)制品企業(yè)中唯一的上市公司。
此后，隨著公司業(yè)績的穩(wěn)步增長，鄭有全的身價(jià)也隨之水漲船高，2008年胡潤百富榜，鄭有全以29億元的身家成為河南新首富。
也是在2008年，許昌全市發(fā)制品企業(yè)年出口創(chuàng)匯創(chuàng)新高，接近5.3億美元，其中瑞貝卡貢獻(xiàn)了3成以上的外匯收入。全市發(fā)制品企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅11.4億元，而這一年許昌全市一般公共預(yù)算收入也不過42億元。
自古講究“本真”的中國人，似乎就是邁不過假發(fā)是“假的”這一道坎。
他們倔強(qiáng)地把錢砸在防治脫發(fā)的產(chǎn)品上，從章光101到霸王防脫，市面上的爆款防脫發(fā)產(chǎn)品層出不窮。
而當(dāng)霸王因致癌丑聞跌落神壇后，隨之釋放的市場空間，還沒輪到假發(fā)企業(yè)，就迅速被日漸崛起的植發(fā)行業(yè)收入囊中。
為此，許昌市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)每年開會(huì)，總有代表說“假發(fā)”這個(gè)名字聽著就不好聽，能不能換個(gè)好聽點(diǎn)的，比如叫“發(fā)妝”什么的。
為培育國內(nèi)消費(fèi)市場，發(fā)制品龍頭企業(yè)瑞貝卡也使出了渾身解數(shù)。
花費(fèi)數(shù)百萬聘請范冰冰代言，在北京國貿(mào)、上海恒隆等高端商場布局線下門店，仿照時(shí)裝周秀場舉辦年度發(fā)型趨勢發(fā)布會(huì)……
但即便到了2020年，瑞貝卡的國內(nèi)營收占總營收的比重仍然只在20%左右，發(fā)制品行業(yè)仍是一個(gè)以出口為主的產(chǎn)業(yè)。
劉嘉玲、宋佳等明星亮相瑞貝卡2013年度發(fā)型趨勢發(fā)布會(huì)/視覺中國
市場在外的同時(shí)，許昌“黑金”生意的原料供應(yīng)也逐漸仰仗境外。
十多年前，許昌收發(fā)商人李會(huì)杰，只需跑到山東、河北，一般就能找到合適的頭發(fā)，可是現(xiàn)在跑遍甘肅、四川這些偏遠(yuǎn)地方，也不一定找得到。
上世紀(jì)八九十年代的收發(fā)經(jīng)歷，更是令許昌收發(fā)商人懷念，那時(shí)“收來的頭發(fā)很長，加工起來那叫一個(gè)舒坦”。
但現(xiàn)在國內(nèi)貨源越來越少，沒有焗油和染色的自然發(fā)更是稀缺，南亞、東南亞成了許昌人的新天堂。
在佛教盛行的印度，貧苦女性會(huì)將頭發(fā)剪下送給寺廟作為供奉，這些寄托著虔誠信仰的頭發(fā)很快就會(huì)被寺廟轉(zhuǎn)手賣給許昌人。久而久之，有些香火旺盛的寺廟，光是販賣人發(fā)一年就能進(jìn)賬頗豐。
但自2009年8月起，隨著《禁止進(jìn)口固體廢物目錄》的發(fā)布，未經(jīng)加工的人發(fā)被視為固體廢物禁止進(jìn)口。此后數(shù)年，河南海關(guān)配合監(jiān)管政策持續(xù)進(jìn)行了一系列打擊“洋垃圾”走私的專項(xiàng)行動(dòng)，抓了幾個(gè)走私人發(fā)的組織，曾引發(fā)行業(yè)內(nèi)不小的震動(dòng)。
人發(fā)原料進(jìn)口管制，再加上國內(nèi)勞動(dòng)力成本上升，許昌在全球發(fā)制品生產(chǎn)——銷售——消費(fèi)格局中所承擔(dān)的角色，出現(xiàn)些許變化。
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，許昌原先所承擔(dān)的原材料供應(yīng)商、代工制造商角色，逐漸由更具原材料、勞動(dòng)力成本優(yōu)勢的非洲、南亞、東南亞等地繼承，而許昌開始逐步轉(zhuǎn)向附加值更高的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，以及高端加工環(huán)節(jié)。
以瑞貝卡為例，2020年，瑞貝卡研發(fā)費(fèi)用突破4千萬，公司在境外共設(shè)有4家生產(chǎn)型子公司，其中尼日利亞、加納、柬埔寨、莫桑比克各1家。
為許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)代工的國度中，還出現(xiàn)了朝鮮的身影。
由于國內(nèi)用工成本高昂，極度仰仗人工的高端假發(fā)手織工序，現(xiàn)今部分業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)由朝鮮完成。2020年，由于朝鮮為防控疫情“閉關(guān)”，許昌假發(fā)工廠的手織訂單回流國內(nèi)。4cm*4cm假發(fā)塊的工價(jià)，疫情前在朝鮮僅十幾元，但由許昌本地工人接單后，一度漲至200多元。
而在銷售環(huán)節(jié)，憑借跨境電商的崛起，那些原先只對(duì)貿(mào)易商供貨的代工廠被直接帶到了消費(fèi)者面前，許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)掌握了更多的議價(jià)權(quán)。
劉強(qiáng)測算過，在一場速賣通直播中，她的最快手速是1分鐘換了20頂假發(fā)，平均約3秒一頂，堪比李佳琦涂口紅的速度。
這個(gè)出生于許昌的92年女孩，原先在美國線下假發(fā)專柜當(dāng)柜姐，2020年3月因疫情滯留國內(nèi)的她，嘗試在速賣通上直播賣假發(fā)。
第一場2小時(shí)的直播，劉強(qiáng)接觸到了來自美國、巴西等國的75位客戶。開播1個(gè)月后，劉強(qiáng)單場直播的成交額已近3千美元，一個(gè)她在線下做柜姐時(shí)無法想象的數(shù)字。
于是，她產(chǎn)生一個(gè)大膽的想法：成為假發(fā)界的“李佳琦”。
除速賣通、亞馬遜外，以UNice為代表的獨(dú)立站也是許昌假發(fā)制品產(chǎn)業(yè)重要的線上銷售渠道/網(wǎng)站截圖
許昌跨境電商的元年啟于2013年，速賣通是領(lǐng)頭軍。
首次招商時(shí)，許昌500家假發(fā)企業(yè)成功開通速賣通賬號(hào)?！八儋u通剛成立，廣告力度很大，圈子里人都去做了。入駐基本不需要審核，也不要準(zhǔn)入金?！?/span>
2014年，在阿速賣通上，假發(fā)平均每天全球銷售量達(dá)到4萬套，直接進(jìn)入跨境銷售品類前三名，其中90%以上的包裹都發(fā)往了美國。
“是在2015年8月”，許昌市國際貿(mào)易網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長杜榮卿牢記著這個(gè)夏天，這是他將亞馬遜引進(jìn)許昌的日子。亞馬遜在許昌學(xué)院開了一場四五百人的招商啟動(dòng)大會(huì)，超過200戶商家通過綠色通道，
左手速賣通，右手亞馬遜，跨境電商的最大價(jià)值，在于讓許昌假發(fā)企業(yè)得以打破韓國貿(mào)易商在美國市場多年的壟斷，從而直接觸達(dá)購買力最強(qiáng)的美國消費(fèi)者，開啟了真正意義上的全球化品牌經(jīng)營。
2018年，速賣通上平均每2秒就有一頂假發(fā)被買走，其中，許昌生假發(fā)制品年成交額高達(dá)15億元，在海外成交商品中排名第一。同期，亞馬遜假發(fā)制品銷售額突破2億美元，許昌賣家是重要的貢獻(xiàn)者。
跨境電商崛起后，主要依賴線下終端零售渠道的瑞貝卡略顯失意。
據(jù)瑞貝卡2018年財(cái)報(bào)，“受跨境電商沖擊，公司依靠的美洲市場傳統(tǒng)經(jīng)營商渠道銷售持續(xù)下降”，2018年瑞貝卡北美洲營業(yè)收入同比下降17.42%，毛利率同比減少7.01個(gè)百分點(diǎn)。
此后，瑞貝卡開始發(fā)力跨境電商，推進(jìn)銷售模式轉(zhuǎn)型，陸續(xù)與速賣通、阿里國際站簽訂合作協(xié)議。2020年，瑞貝卡線上銷售收入同比增幅超過50%，線上營收占總營收的比重也由2019年的2.15%增長至11.68%。
企業(yè)探索轉(zhuǎn)型的同時(shí)，政府也在助推許昌發(fā)制品行業(yè)更快發(fā)展。
2020年2月，《許昌市發(fā)制品振興計(jì)劃（2020—2023）》發(fā)布，其中提出大力發(fā)展跨境電商。同年9月，全球速賣通首個(gè)跨境電商直播基地落戶許昌。
振興計(jì)劃也為許昌“黑金”生意提出了一個(gè)目標(biāo)，“力爭實(shí)現(xiàn)年均10%的增長速度，到2023年發(fā)制品出口總量突破200億元”。
許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)是中國傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的一個(gè)側(cè)面。
早期依靠勞動(dòng)力和原料比較優(yōu)勢，許昌嵌入了全球發(fā)制品產(chǎn)業(yè)鏈的低端環(huán)節(jié)，分享微薄利潤的同時(shí)，卻時(shí)刻面臨著高端受擠壓、低端惡性競爭的困境。
開放年代，政策扶持與企業(yè)家精神相結(jié)合，許昌“黑金”生意逐漸實(shí)現(xiàn)資本積累，并開始嘗試技術(shù)突破，尋求涉足附加值更高的環(huán)節(jié)。
數(shù)字年代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能下，貿(mào)易效率大幅提升，品牌傳播更為高效，許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向全球價(jià)值鏈高端攀升。
產(chǎn)業(yè)故事洋洋灑灑，萬語千言，許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)背后，惠及的正是30多萬名鮮活而具體的從業(yè)人員。
而這些不起眼的頭發(fā)，就是幫助他們實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢想的“黑色黃金”。
文/搜狐城市翟楊
參考資料：
[1]河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司股票上市公告書，上海證券交易所
[2]河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司各年度財(cái)報(bào)，上海證券交易所
[3]許昌市發(fā)制品產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃，許政[2009]54號(hào)
[4]許昌市發(fā)制品振興計(jì)劃（2020—2023），許政辦[2020]3號(hào)
[5]2021年許昌市進(jìn)出口總值增速全省第一，許昌市人民政府
[6]全球-地方聯(lián)結(jié)與產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)學(xué)習(xí)——以河南許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)為例，地理學(xué)報(bào)
[7]“一體兩翼”：產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)的多元價(jià)值鏈構(gòu)建——基于河南許昌發(fā)制品產(chǎn)業(yè)集群的研究，商業(yè)經(jīng)濟(jì)
[8]許昌：假發(fā)制造之都，三聯(lián)生活周刊
[9]一個(gè)許昌農(nóng)民的“假發(fā)”王國，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
[10]假發(fā)村的全球化簡史，南風(fēng)窗
[11]“每5個(gè)黑人頭頂，就有一頂假發(fā)來自河南許昌”，遠(yuǎn)川出海研究
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