14日上午，市洋莊鄉(xiāng)小漿村的在園野蘭業(yè)有限公司花卉基地內(nèi)，賴小金和員工們正在反復(fù)核對(duì)快遞單信息。當(dāng)天，他們將自家基地內(nèi)的一盆盆蘭花、石斛打包運(yùn)往全國(guó)各地。
中專畢業(yè)的賴小金先后經(jīng)歷了多份打工崗位，但走上創(chuàng)業(yè)之路，是從他代發(fā)貨的幾盆蘭花和石斛開(kāi)始的。“家鄉(xiāng)這片熱土具有花卉種植氣候和物流的雙重優(yōu)勢(shì)?！?2014年，賴小金瞄準(zhǔn)了花卉銷售市場(chǎng)，他利用自身電子信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)勢(shì)，回到小漿村開(kāi)始注冊(cè)淘寶店鋪，以代發(fā)貨的形式走上了電商銷售之路。
“創(chuàng)業(yè)之初一天都沒(méi)有一單?！辟囆〗鸩](méi)有氣餒，而是不斷學(xué)習(xí)選品定位、商品拍照、溝通技巧、售后服務(wù)等內(nèi)容。憑著優(yōu)良的商品品質(zhì)和貼心的售后服務(wù)，店鋪的銷售從幾天一單到一天幾單，再到一天幾十單、幾百單。
“只有打好品質(zhì)牌，細(xì)分市場(chǎng)才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！辟囆〗鹕钪N發(fā)貨不是長(zhǎng)久之計(jì)，產(chǎn)銷結(jié)合才是發(fā)展根本。2017年，他開(kāi)始向供銷商學(xué)習(xí)種植石斛和蘭花。“從大棚搭建到種苗維護(hù)，像守護(hù)孩子一樣看護(hù)著這片土地，不厭其煩，樂(lè)在其中?！苯?jīng)過(guò)一年的努力，賴小金逐漸熟悉了石斛和蘭花的生長(zhǎng)特性，掌握了種植技術(shù)。目前，賴小金已擴(kuò)建花卉種植大棚28畝，在林下仿野生種植石斛80畝，育有石斛品種79個(gè)，蘭花品種36個(gè)，成為電商平臺(tái)上南平市石斛品種最多的種植基地。
從“養(yǎng)在深閨人不識(shí)”到“一舉成名天下知”，石斛和蘭花的盛名遠(yuǎn)播除了自身的“硬核實(shí)力”，更離不開(kāi)電商的助力。近兩年，“直播帶貨”越發(fā)火熱，賴小金也開(kāi)始“觸網(wǎng)”。一部手機(jī)，一個(gè)腳架，一個(gè)賬號(hào)……借助淘寶、拼多多、抖音等電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，賴小金嘗試在花卉基地里直播，更多的精品石斛和蘭花走向“云端”，“開(kāi)遍”全國(guó)25個(gè)省份，營(yíng)業(yè)額已突破900萬(wàn)，平均日發(fā)貨量超過(guò)1100單，直播間粉絲量達(dá)到5.9萬(wàn)。
產(chǎn)品賣“火”了，花卉基地也不斷擴(kuò)大，用工人數(shù)不斷增多。賴小金優(yōu)先聘用小漿村及周邊自然村的20多位農(nóng)村婦女到花卉基地工作。經(jīng)過(guò)技能培訓(xùn)后，婦女們走上了種植、包裝、加工等崗位，這不僅解決了賴小金“用工難題”，也讓這些村民實(shí)現(xiàn)顧家和打工賺錢(qián)兩不誤，帶動(dòng)村民年均增收3萬(wàn)元以上。此外，賴小金還長(zhǎng)期招聘剛畢業(yè)大中專學(xué)生及農(nóng)村返鄉(xiāng)年輕人，重點(diǎn)培養(yǎng)電商運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、圖片編輯、美工等崗位，共創(chuàng)造用工崗位48個(gè)。
近兩年，打開(kāi)花卉銷路的賴小金又把目光投入到當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上。他得知當(dāng)?shù)卦S多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷、低價(jià)售賣甚至無(wú)法售出的問(wèn)題后，主動(dòng)通過(guò)電商平臺(tái)直播帶貨的方式，為87戶村民銷售滯銷蔬菜4000公斤、茶葉800公斤、特產(chǎn)400公斤，共計(jì)銷售24.7萬(wàn)元，既保持了產(chǎn)品價(jià)格合理出售，又大大提高了村民收入。
“制約武夷山農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的問(wèn)題主要集中在物流成本高、電商人才需求難、后續(xù)服務(wù)跟不上等問(wèn)題?！闭勂痣娚探?jīng)，賴小金有著自己的思考，為此，今年伊始他就在洋莊鄉(xiāng)政府的指導(dǎo)下舉辦了第一期網(wǎng)絡(luò)直播銷售培訓(xùn)班，為科技特派員、黨員致富帶頭人、茶企茶農(nóng)、返鄉(xiāng)青年等30余人講授直播銷售知識(shí)。
作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“帶頭人”，2021年,賴小金入選武夷山市“農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶頭人”，公司被授予“武夷山市高素質(zhì)青年農(nóng)民實(shí)訓(xùn)基地”。（徐園園 何彥偲）
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