服裝行業(yè)每周都會(huì)上新產(chǎn)品，有預(yù)售款，還有很多同款，質(zhì)量好不好，只有商家知道。
對服裝商家來說，新品是吸引顧客的第一步，上新不僅可以維持老客戶，還可以積累新客戶，持續(xù)挖掘用戶的需求，更能吸引更多消費(fèi)者。但是，為了新品上新，就必須要每周上新，追求數(shù)量嗎？我看不一定，新品帶來增長機(jī)會(huì)的同時(shí)，也遵循自己遞減式的邊際效應(yīng)，盲目求多，庫存、生產(chǎn)鏈的成本壓力是非常難消化的。所以推出新品的同時(shí)，還要保持質(zhì)量。
現(xiàn)在很多服飾行業(yè)，轉(zhuǎn)為線上直播，可以詳細(xì)的展示商品，回答用戶所提出的疑問，但現(xiàn)在的電商模式，早就不是價(jià)格低，夠本就行了，因?yàn)殡娚绦袠I(yè)也正在經(jīng)歷著變遷，許多明星藝人也紛紛加入直播行業(yè)，利用自己本身特有的IP屬性，為直播間帶來觀眾，以顧客為出發(fā)點(diǎn)，滿足客戶的需求，留住客戶，精彩的視覺效果，會(huì)直接帶來快速下單消費(fèi)的推進(jìn)。
所以品牌下一步要抓住機(jī)會(huì)，提高新品質(zhì)量，打造爆款，強(qiáng)化品牌影響力，更能夠代表品牌的高質(zhì)量新品持續(xù)吸收有長期價(jià)值的目標(biāo)消費(fèi)群體，做更長久的生意。
在我們熟悉的“快時(shí)尚”品牌，每次上新季，都會(huì)批量推出上百個(gè)sku，受歡迎的款式正價(jià)期賣掉之后，滯銷的款式就開始一輪又一輪的降價(jià)，直到所有的庫存都被甩賣掉，或者由總部統(tǒng)一收庫，直接捐給慈善機(jī)構(gòu)。
用戶的心理習(xí)慣是，當(dāng)用戶刷到一個(gè)感興趣的短視頻或者直播間并且觀看了一會(huì)，就可能會(huì)對其中出現(xiàn)的商品產(chǎn)生潛在消費(fèi)需求，如果能通過視頻內(nèi)容進(jìn)一步了解，那么就有可能轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者。
現(xiàn)在，平臺(tái)通過興趣匹配機(jī)制，對某種穿搭風(fēng)格感興趣的用戶，會(huì)看到更多該風(fēng)格相關(guān)的商品；喜愛戶外運(yùn)動(dòng)的用戶，會(huì)刷到更多戶外運(yùn)動(dòng)場景服的服飾，提高商品命中率的同時(shí)，運(yùn)營成本也在相應(yīng)的降低。
在當(dāng)代年輕人心里，當(dāng)一個(gè)品質(zhì)、一件單品頻繁的出現(xiàn)在他喜歡的明星、達(dá)人身上時(shí)，她就會(huì)想要購買這件產(chǎn)品。
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