圖/文 湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 肖麗瓊 實(shí)習(xí)生 洪了然
9月19日11時(shí)，襄陽(yáng)宜城楚風(fēng)大道，一輛廂式大貨車(chē)徑直開(kāi)入新農(nóng)夫食品有限公司的倉(cāng)庫(kù)。4000余件紅薯包裹陸續(xù)“登”上傳輸帶，被送入車(chē)廂“排排坐”。
眼下，正是宜城紅薯的收獲時(shí)節(jié)。每天，在宜城去往武漢的高速公路上，這樣的“紅薯車(chē)”絡(luò)繹不絕，宜城紅薯從武漢發(fā)往四面八方，走進(jìn)千家萬(wàn)戶。借力電商，在宜城這座漢江邊的小城，紅薯已從果腹之物變成增收“金果”。
宜城“新農(nóng)人”日銷(xiāo)紅薯10萬(wàn)斤
打開(kāi)拼多多，搜索“宜城”或者“紅薯”，能輕松找到新農(nóng)夫食品的“小憨農(nóng)”店鋪。在這個(gè)店里，2斤的板栗小香薯包郵到家不到6元，9-10斤的只賣(mài)18.9元?，F(xiàn)在，“小憨農(nóng)”每天要發(fā)出1萬(wàn)多單紅薯、紫薯，是拼多多番薯店鋪暢銷(xiāo)榜第一品牌。
新農(nóng)夫食品的創(chuàng)始人陳奎是土生土長(zhǎng)的宜城人，從大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后在外闖蕩了幾年。2014年，農(nóng)村電商漸漸興起，他決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。起初，陳奎在淘寶開(kāi)店賣(mài)堅(jiān)果，因?yàn)椴皇潜镜剞r(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。他轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售大米，因?yàn)樘?、物流成本高，利?rùn)微薄。幾年下來(lái)，網(wǎng)店沒(méi)賺到什么錢(qián)，陳奎決心另找新品類(lèi)。
2018年，粗糧養(yǎng)生、健康飲食的觀念漸漸興起，紅薯、紫薯等開(kāi)始走紅。襄陽(yáng)及宜城是紅薯的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)，每年入秋后，宜城街頭巷尾穿梭著拖紅薯的農(nóng)用車(chē)，有人將宜城紅薯搬上電商平臺(tái)，反響還不錯(cuò)。陳奎找到這個(gè)賣(mài)家提出代銷(xiāo)賺差價(jià)，沒(méi)想到銷(xiāo)量很快起來(lái)，一天就賣(mài)出幾百單。陳奎順勢(shì)在拼多多開(kāi)出“小憨農(nóng)”店鋪，取意“憨厚的種植者”，專(zhuān)售紅薯、紫薯。因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)利薄多銷(xiāo)，“小憨農(nóng)”長(zhǎng)期位居拼多多番薯店鋪銷(xiāo)量榜首，日均銷(xiāo)售上萬(wàn)單。
“平均每天賣(mài)出10萬(wàn)斤紅薯?！标惪榻B，去年，他的網(wǎng)店僅紅薯就賣(mài)了1000多萬(wàn)單，全年大約售出2萬(wàn)噸紅薯。
31歲的段夢(mèng)陽(yáng)也是宜城人。大學(xué)畢業(yè)后，段夢(mèng)陽(yáng)曾在廣東干銷(xiāo)售，看到宜城電商風(fēng)生水起，他果斷返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。賣(mài)紅薯之前，段夢(mèng)陽(yáng)也嘗試過(guò)柑橘、獼猴桃等很多農(nóng)產(chǎn)品，但一直不溫不火。轉(zhuǎn)戰(zhàn)賣(mài)紅薯后，開(kāi)店一個(gè)星期就做到幾千單業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在，段夢(mèng)陽(yáng)在拼多多上開(kāi)了5家店，還幫全國(guó)各地?cái)?shù)十個(gè)商家代發(fā)紅薯、紫薯，主要發(fā)往廣東、浙江等地區(qū)。2021年，他的店鋪交易額有四五千萬(wàn)元。
宜城紅薯不僅吸引本地“新農(nóng)人”扎根家鄉(xiāng)，還引來(lái)外地的“金鳳凰”。湖南益陽(yáng)人劉雄曾是一名醫(yī)生，后轉(zhuǎn)行在長(zhǎng)沙做專(zhuān)職電商。他在淘寶賣(mài)過(guò)母嬰產(chǎn)品，在拼多多賣(mài)過(guò)湖南辣條。3年前，感知到健康養(yǎng)生飲食的趨勢(shì)，他創(chuàng)辦的“湘畔”品牌開(kāi)始賣(mài)紅薯、紫薯。去年，劉雄將公司從長(zhǎng)沙遷到貨源更足、成本更低的宜城，最高峰的日銷(xiāo)量達(dá)到2萬(wàn)單。
“宜城紅薯性?xún)r(jià)比高，品質(zhì)好、價(jià)格低，所以很快就能做起來(lái)。”陳奎告訴記者，紅薯穩(wěn)坐宜城電商農(nóng)產(chǎn)品的頭把交椅。在業(yè)內(nèi)，宜城紅薯的名氣也是“響當(dāng)當(dāng)”。
宜城市郵政管理局提供數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，僅通過(guò)郵政快遞，宜城每天發(fā)運(yùn)的紅薯快遞包裹已超過(guò)3萬(wàn)件、10萬(wàn)公斤。前8月，宜城郵政快遞共計(jì)發(fā)貨紅薯667.5萬(wàn)件，預(yù)計(jì)紅薯項(xiàng)目產(chǎn)品全年發(fā)貨1200萬(wàn)件，銷(xiāo)量逾5000萬(wàn)斤，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額過(guò)億元。此外，還有大量的宜城紅薯通過(guò)“三通一達(dá)”等其它快遞公司發(fā)出。
果腹“土疙瘩”變?cè)鍪铡敖鸸印?/strong>
9月20日上午，宜城市流水鎮(zhèn)鄧林村的電商產(chǎn)業(yè)園門(mén)前，“收購(gòu)紅薯”的招牌格外醒目，海杰農(nóng)貿(mào)公司總經(jīng)理劉元鋒熱情迎接來(lái)賣(mài)紅薯的農(nóng)戶。劉元鋒和劉雄是搭檔，劉雄負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)線上門(mén)店，有十余年紅薯種植經(jīng)驗(yàn)的劉元鋒負(fù)責(zé)育苗和收購(gòu)。
鄧林村是宜城遠(yuǎn)近聞名的“紅薯村”，全村300余戶農(nóng)戶累計(jì)種植紅薯、紫薯4000畝，戶均產(chǎn)量在10萬(wàn)斤以上。
劉元鋒告訴記者，紅薯種類(lèi)繁多，不同季節(jié)，市場(chǎng)需求不同。比如現(xiàn)在，是細(xì)長(zhǎng)的“西瓜紅”俏銷(xiāo)。入冬后，個(gè)頭大的煙薯最受歡迎。海杰農(nóng)貿(mào)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求制訂種植計(jì)劃向農(nóng)戶下訂單，農(nóng)戶依據(jù)訂單購(gòu)買(mǎi)紅薯苗，海杰農(nóng)貿(mào)保底價(jià)收購(gòu)。
段夢(mèng)陽(yáng)說(shuō)，本地紅薯每年8-11月成熟，為了延續(xù)宜城紅薯銷(xiāo)量，他們會(huì)跟著紅薯成熟的軌跡，到河南、山東、廣東“搶鮮”，讓紅薯可以賣(mài)滿全年。
因?yàn)榧t薯俏銷(xiāo)，近幾年，宜城的農(nóng)戶們都大面積擴(kuò)種紅薯。目前，與海杰農(nóng)貿(mào)合作的農(nóng)戶有幾百戶，不少是種植面積在500畝以上的大戶，就連臨近的鐘祥市也有農(nóng)戶慕名而來(lái)。
不僅確保鄉(xiāng)親們種出的紅薯賣(mài)得出去，紅薯電商還為當(dāng)?shù)馗挥鄤趧?dòng)力提供就業(yè)崗位。
在陳奎的新農(nóng)夫公司廠房里，十余名50多歲的女工忙著給紅薯分揀、裝箱、稱(chēng)重、打包、貼面單。在宜城，每家紅薯電商都有不少這樣的熟練打包工。在新農(nóng)夫公司，目前雇傭的產(chǎn)業(yè)工人有三四十人，基本是當(dāng)?shù)氐摹?0后”或“70后”，人工費(fèi)每人每天150-200元。旺季，有的農(nóng)民在紅薯電商企業(yè)兼職，月收入可超萬(wàn)元。
隨著宜城紅薯的名氣越來(lái)越大，“新農(nóng)人”們也愈發(fā)小心地呵護(hù)這塊金字招牌。在新農(nóng)夫公司，紅薯在打包前要經(jīng)過(guò)兩次篩選；在海杰農(nóng)貿(mào)，精品紅薯的淘汰率接近50%。
農(nóng)產(chǎn)品電商的興起進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)收入差距。宜城市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2021年，該市城鄉(xiāng)居民人均可支配收入比值為1.72，比上年縮小0.06。
“宜城的紅薯產(chǎn)業(yè)朝著農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。”中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)研究員馮楚軍認(rèn)為，在生產(chǎn)端，由于市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)，當(dāng)?shù)丶t薯產(chǎn)量和產(chǎn)值迅速提升，農(nóng)民收入增加；在銷(xiāo)售端，電商經(jīng)營(yíng)者、產(chǎn)業(yè)工人的收入都有顯著提高，宜城紅薯電商為各地開(kāi)拓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供了一個(gè)很好的樣本。
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