不再只賣(mài)磚！近10家陶企成立家居公司，能否擠進(jìn)大家居頭部？
隨著侘寂風(fēng)、簡(jiǎn)約風(fēng)在北方市場(chǎng)的流行，從2021年上半年開(kāi)始，在北方產(chǎn)區(qū)漸成氣候，尤其在淄博，羅馬原石、微水泥等產(chǎn)品被終端認(rèn)可。
陶城君在走訪過(guò)程中，一些品牌負(fù)責(zé)人均表達(dá)了對(duì)2022年素色磚市場(chǎng)看好的看法。不少經(jīng)銷(xiāo)商也在謀求素色磚的品牌代理。河北黃驊一經(jīng)銷(xiāo)商劉先生告訴陶城君，其2022年的主要精力放在素色磚之上，“2022一開(kāi)年我就開(kāi)始找品牌，打算做代理。”
朗一陶瓷北方營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李國(guó)良介紹，從2021年9月開(kāi)始，8成以上到淄博考察的經(jīng)銷(xiāo)商都是尋找素色質(zhì)感磚。
還有不少行業(yè)人士提到，"素色磚在招商過(guò)程中起到加分的作用"，"都在推，有些品牌的750×1500(mm)規(guī)格素色磚已經(jīng)推的非常成功了"
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“8成以上到淄博考察的經(jīng)銷(xiāo)商都在找"
近日，淄博產(chǎn)區(qū)品牌商均已陸續(xù)開(kāi)業(yè)，陶城君走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)眾多瓷磚展廳已經(jīng)將素色磚擺在展廳顯眼位置，并當(dāng)做2022年的主流銷(xiāo)售產(chǎn)品。
河北黃驊一瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商劉先生告訴陶城君，2022開(kāi)工就到淄博尋找花色、質(zhì)感、價(jià)格相對(duì)合適的素色磚廠家?！澳昵熬陀幸恍┨旖虻目蛻?hù)過(guò)來(lái)找素色磚，我現(xiàn)在已經(jīng)上樣?！?/span>
朗一陶瓷北方營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李國(guó)良介紹，從2021年9月開(kāi)始，8成以上到淄博考察的經(jīng)銷(xiāo)商都是尋找素色質(zhì)感磚。
巴司克品牌總經(jīng)理馮鵬介紹，素色磚尤其是質(zhì)感系今年必然火爆，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕人中意于侘寂風(fēng)，年前就有很多設(shè)計(jì)師帶終端客戶(hù)到展廳挑選該品類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)年以來(lái)已經(jīng)有幾波終端經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)到公司找素色磚。
宏繡陶瓷總經(jīng)理孫學(xué)海介紹，素色磚在招商過(guò)程中起到加分的作用。
貼牌商王先生介紹，“都在推，有些品牌的750×1500(mm)規(guī)格素色磚已經(jīng)推的非常成功了?！?/span>
貼牌商崔先生介紹，“終端客戶(hù)問(wèn)的比較多，大家都想站在這個(gè)風(fēng)口上。新產(chǎn)品問(wèn)題也比較多，比如目前這個(gè)品類(lèi)目前涵蓋的比較廣，通體磚、模具類(lèi)、工藝類(lèi)都在標(biāo)榜自己是素色磚。”
貼牌商畢先生介紹，其品牌從2021年下半年開(kāi)始推廣素色磚，主要為600×1200(mm)、750×1500(mm)兩規(guī)格，“風(fēng)口上的產(chǎn)品，一些APP比如小紅書(shū)對(duì)素色磚推薦很多，客戶(hù)接受度比較高，目前來(lái)看反應(yīng)還不錯(cuò)?！?/span>
同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士介紹，目前很多全拋釉類(lèi)產(chǎn)品面臨價(jià)格戰(zhàn)，廠家、重案都在尋求突破點(diǎn)，素色磚在一定程度上成為當(dāng)前市場(chǎng)上的差異化產(chǎn)品。
"試水產(chǎn)品卻賣(mài)斷貨”
2022素色磚具有較強(qiáng)生命力
近一兩年，素色磚在工裝、家裝領(lǐng)域得到了普遍的認(rèn)可。
在2021年度第九屆中意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽中、外評(píng)審團(tuán)走訪過(guò)程中，如歐文萊、歐神諾、獅王、箭牌等眾多均將素色磚做為重點(diǎn)產(chǎn)品展示。
獅王瓷磚營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王軍在接受采訪中表示，2021年開(kāi)始終端逐漸接受素色質(zhì)感磚，在南北方的市場(chǎng)都得到了很好的反響，“尤其是獅王星云石和微水泥系列產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)一些空白市場(chǎng)上起到破冰的作用，比如在西北市場(chǎng)，750×1500(mm)規(guī)格微水泥產(chǎn)品是目前增長(zhǎng)較快的一個(gè)品類(lèi)。”
陶城君了解到，獅王該系列產(chǎn)品在2021年中意設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽上獲得了國(guó)內(nèi)外評(píng)委的一致好評(píng)，并在大賽中取得了優(yōu)秀的成績(jī)。
王軍同時(shí)介紹，素色磚在當(dāng)前市場(chǎng)上自帶利潤(rùn)的產(chǎn)品，“素色磚目前在地市級(jí)市場(chǎng)流通，主要通過(guò)整裝、設(shè)計(jì)公司推薦給消費(fèi)者?！?/span>
朗一陶瓷北方營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人李國(guó)良介紹，很多縣城的客戶(hù)剛開(kāi)始接觸素色磚，從目前市場(chǎng)接受度，各品牌的推廣力度，“我認(rèn)為，至少2022年素色磚還是有較強(qiáng)的生命力?！?/span>
巴司克品牌總經(jīng)理馮鵬分析說(shuō)，素色磚的色感和質(zhì)感都介于亮面和仿古中間，可以同時(shí)進(jìn)入傳統(tǒng)仿古磚和傳統(tǒng)亮面磚的兩種渠道市場(chǎng)，既可以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)渠道，也是經(jīng)銷(xiāo)商拓展設(shè)計(jì)師渠道的一類(lèi)拳頭產(chǎn)品。
小蜜蜂瓷磚負(fù)責(zé)人王延慶提到，當(dāng)前很多新裝修的商業(yè)空間都使用素色磚，“比如一些高端買(mǎi)手店，他們喜歡用奶色的素色磚，地面使用600×1200(mm)、750×1500(mm)這種規(guī)格，使空間更具延伸感，墻面采用素色漆，地面硬朗墻面柔和。”
同時(shí)，王延慶介紹在終端的使用當(dāng)中，800×800(mm)規(guī)格素色磚也受到了市場(chǎng)的認(rèn)可?！拔覀?cè)?021年一開(kāi)始只開(kāi)發(fā)了4款800×800(mm)規(guī)格素色磚作為試水，沒(méi)想到后期全部都賣(mài)斷貨，證明這個(gè)產(chǎn)品和規(guī)格在常規(guī)銷(xiāo)售中也被認(rèn)可?！?/span>
福建厚磚、江西中板…
淄博產(chǎn)區(qū)尋找新的突破口
陶城君走訪得知，2022淄博產(chǎn)區(qū)聚焦于素色磚有主動(dòng)和被動(dòng)的綜合因素。
首先，素色磚生產(chǎn)難度相對(duì)較高。
獅王瓷磚工藝總監(jiān)易仕偉介紹說(shuō)，素色磚表面發(fā)色較為平均對(duì)整體對(duì)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的要求比較高。
“比如在燒成過(guò)程中，不同火位的瓷磚由于溫度或者氧化氣氛的不同，產(chǎn)品最終的發(fā)色很難完全一致，導(dǎo)致了素色磚對(duì)發(fā)色要求很高，淄博產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)窯爐短、窄，相對(duì)一些大窯對(duì)發(fā)色控制能夠更加得心應(yīng)手，產(chǎn)區(qū)多數(shù)企業(yè)一同生產(chǎn)開(kāi)發(fā)，快速帶動(dòng)這個(gè)品類(lèi)工藝流程改進(jìn)、配套服務(wù)，從而形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品?！币资藗シ治觥?/span>
其次，業(yè)內(nèi)人士介紹，淄博產(chǎn)區(qū)作為釉料核心產(chǎn)區(qū)，環(huán)淄博產(chǎn)區(qū)的釉料產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)前列，且釉料穩(wěn)定性較好，對(duì)窯爐溫度的耐溫性更強(qiáng)，可保持在燒成過(guò)程中的良好性能。
易仕偉向陶城君介紹，淄博產(chǎn)區(qū)聚焦素色磚，還有一層“不得已而為之”的因素。
“目前各產(chǎn)區(qū)均有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，比如廣東巖板、福建厚磚、江西中板，淄博產(chǎn)區(qū)以往的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品是高吸內(nèi)墻磚，當(dāng)前內(nèi)墻磚式微的背景下，淄博依托生產(chǎn)條件、技術(shù)水平，在素色質(zhì)感磚的研發(fā)與生產(chǎn)上更有爆發(fā)力?！?/span>
最后，值得注意的是，當(dāng)前南北市場(chǎng)都在有意推廣素色磚，上述業(yè)內(nèi)人士提到，素色磚花色繁多，經(jīng)銷(xiāo)商難以全部備貨，這樣的背景下就近尋找廠家則更具性?xún)r(jià)比，因此北方市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)年頻頻到淄博產(chǎn)區(qū)選取產(chǎn)品。
馮鵬對(duì)此分析，素色質(zhì)感磚也就是帶工藝的產(chǎn)品是淄博的優(yōu)勢(shì)，“一些廠家為生產(chǎn)這種產(chǎn)品在2021年年底增加數(shù)碼噴釉機(jī)，而且淄博一直服務(wù)OEM客戶(hù)，生產(chǎn)線很靈活，300箱、500箱都能做，這是其他產(chǎn)區(qū)無(wú)法替代的。”
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