爆款的基本邏輯以及作為運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何去思考
今天上午我看了群內(nèi)的數(shù)據(jù)之后
和廖品討論了關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化店鋪主推款的一些操作
以下是我對(duì)爆款的底層的邏輯的思考
希望對(duì)運(yùn)營(yíng)有所啟發(fā)
首先商家分1-3層級(jí) 和4-6等級(jí)
1-3級(jí)淘寶考核商家的選品能力
給的流量是不穩(wěn)定的測(cè)試流量
就是不知道這個(gè)商家行不行
從這里選撥出行的商家進(jìn)入4-6級(jí)
4-6級(jí)商家淘寶考核的是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力
給的流量是穩(wěn)定流量
測(cè)試商家的運(yùn)營(yíng) 管理組織 的能力進(jìn)行選撥
進(jìn)入7層級(jí)
7層級(jí)淘寶考核的供應(yīng)鏈能力
給的流量是傾盆大雨
對(duì)商家的品牌運(yùn)營(yíng)能力和資本能力提出穩(wěn)定的要求
我們目前是1-3層級(jí)
1-3級(jí)的商家需要關(guān)注的點(diǎn)是
賽道的選擇 和產(chǎn)品選擇以及爆款的打造
最終是爆款的打造
只有爆款的打造才能形成銷售額
1-3層級(jí)關(guān)注2個(gè)點(diǎn)
1 細(xì)分賽道 細(xì)分到人群 場(chǎng)景
2新產(chǎn)品 即之前說(shuō)的新顏值 新包裝等
一定是
選擇一個(gè)對(duì)手相對(duì)較弱
選擇一個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)上升
選擇一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì) 獨(dú)家開(kāi)發(fā)等等
選擇有一個(gè)團(tuán)隊(duì)有靈感的 大家目標(biāo)一致都愿意做的
這些都是賽道選擇的一個(gè)前提
選好賽道之后
就是要進(jìn)行一個(gè)爆款的打造
一個(gè)爆款的形成需要面對(duì)2個(gè)層面
一是面對(duì)消費(fèi)者
二是面對(duì)系統(tǒng)
作為商家都要做好這個(gè)兩個(gè)方面的操作才有可能打造成為爆款
一面對(duì)消費(fèi)者的幾個(gè)重要的權(quán)重
1是點(diǎn)擊
2是收藏 加購(gòu)
3轉(zhuǎn)化
這里面最重要的就是轉(zhuǎn)化
給予以上的重點(diǎn) 作為運(yùn)營(yíng)需要思考的是
1主圖高于同行的點(diǎn)擊率 需要一直做一直做 一張神圖定天下
一張神圖價(jià)值百萬(wàn) 一張神圖挽救一家公司
持續(xù)不斷的提升點(diǎn)擊率 是運(yùn)營(yíng)一直要面對(duì)的問(wèn)題
我們的標(biāo)品的點(diǎn)擊率 主要來(lái)自文案 可以跨行模仿 可以去大牌廣告模仿
2收藏 加購(gòu) 體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn) 可以參加站內(nèi)外的種草
通過(guò)小紅書(shū) 抖音 達(dá)人 微信 微博等不斷的種草 來(lái)獲得
3轉(zhuǎn)化 這是最重要的 也是最關(guān)鍵的
可以通過(guò)利益點(diǎn) 促銷活動(dòng) 達(dá)人帶貨 直播活動(dòng) 等加速轉(zhuǎn)化
二對(duì)面系統(tǒng)的重要的權(quán)重
1uv價(jià)值 即坑產(chǎn)
就是流量利用率
因?yàn)樘詫毜牧髁恳彩腔ㄥX(qián)買(mǎi)來(lái)的
淘寶給你一定的流量你能為淘寶帶來(lái)多少價(jià)值
淘寶里面有億萬(wàn)件商品 不缺你這一家
缺的是能為淘寶帶來(lái)價(jià)值的商品
對(duì)于這一點(diǎn)落實(shí)到商家的具體操作的點(diǎn)上
說(shuō)到底就是
高客單 高轉(zhuǎn)化
淘寶所有的賽道都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑
在沒(méi)有前所未有的新賽道出現(xiàn)前都是這個(gè)邏輯
除非你能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類 這個(gè)機(jī)會(huì)很渺茫
既然如此
在同一賽道 如果想超越對(duì)手就需要在各個(gè)維度比對(duì)手強(qiáng)
尤其是
點(diǎn)擊率
轉(zhuǎn)化率
坑產(chǎn)
售前售后服務(wù)的評(píng)分及響應(yīng)速度
通過(guò)滿足以上需要的產(chǎn)品是：
一個(gè)增長(zhǎng)的大盤(pán)
一個(gè)對(duì)手不強(qiáng)的
一個(gè)在視覺(jué)賣點(diǎn) 包裝 產(chǎn)品和對(duì)手不同的
比對(duì)手 產(chǎn)品更好 價(jià)格更低
同時(shí)組織效能更高的
這樣才能勝出
電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)商家的要求是具體的
選出和對(duì)手有差異化 有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
類似于單杯款 賣的商家少 貨源穩(wěn) 視覺(jué)良好 利益點(diǎn)有 運(yùn)營(yíng)精細(xì)
以上是對(duì)于爆款的一些主要權(quán)重的一些思考
希望能啟發(fā)與你
如果我們站在1-2年后看我們的團(tuán)隊(duì)
最重要的點(diǎn)是
一定是需要一個(gè)能持續(xù)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)
如果不具備深度的 持續(xù)的學(xué)習(xí)力
這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定是不能在這個(gè)社會(huì)生存的
因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)在不斷的進(jìn)步
靠之前的老的經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有意義的
只有不斷的學(xué)習(xí) 不斷的自我思考和進(jìn)步 才能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
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