這兩年，被疫情反復(fù)“蹂躪”之后，居民的消費意愿有所下降，消費端復(fù)蘇明顯放緩，在此背景之下，一年一度的“618”大促也成為了各大平臺與商家翹首以待的重要銷售節(jié)點。
自5月中下旬開始，2022年“618”年中大促率先由京東、淘寶、拼多多、蘇寧等平臺敲響。據(jù)筆者觀察，在照明圈中各大品牌廠商對于今年“618”的熱情也被點燃。
5月31日，佛山照明則率先在官方公眾號上發(fā)布“6.18 佛山照明天貓F(tuán)SL旗艦店‘剁手’攻略”，隨后歐普照明、新特麗、歐瑞博、聯(lián)誠發(fā)、鉅豪照明、華藝照明、西頓、琪豪、慶溢、極美、歐特朗等品牌廠商相繼發(fā)布“618”活動政策，照明圈這場年中促銷盛宴開始在線上線下不斷增加熱度。
從各大品牌發(fā)布的攻略看，各大品牌主要圍繞主流電商平臺開展618活動，線下門店同步開啟相應(yīng)促銷活動，如雷士照明、歐普照明、松下燈具、Yeelight、三雄極光等品牌均在京東、天貓上“開戰(zhàn)”。其中，雷士照明開啟618全渠道大促；佛山照明今年不僅發(fā)布了天貓購買攻略，還發(fā)布了拼多多618年中大促購物寶典...
值得一提的是，在今年的“618”期間，新特麗、歐瑞博、西頓等品牌掀起直播網(wǎng)購熱潮，直接由總部建立專業(yè)的直播團(tuán)隊，為精準(zhǔn)客戶帶來產(chǎn)品介紹、燈具搭配、搶券、優(yōu)惠政策講解等內(nèi)容。
以新特麗為例，其于2021年進(jìn)行內(nèi)部改革向以用戶思維為核心的營銷型文化轉(zhuǎn)型，并于2022年成立新媒體運營中心，實現(xiàn)“引流+視頻號”常態(tài)化直播，并建立直播群且持續(xù)運營。
當(dāng)然，企業(yè)獨立建立直播團(tuán)隊的前期投入較高，且見效較慢，因而目前僅是照明圈中部分頭部企業(yè)的玩法。對此，在如今終端市場客流不足的情況下，本次“618”期間各大燈具賣場組織商戶基于直播去尋找客流，如北京萬隆匯洋燈飾時代廣場則推出萬隆匯洋抖音、淘寶直播間搶購、業(yè)主專享購燈福利、預(yù)約到店享千元購物津貼等活動，刺激終端消費；華藝廣場線上線下精彩活動輪番上演，其中三大品牌（歐嘉寶、金琪隆、眾藝）組成【佳人聯(lián)盟】于6月18日晚進(jìn)行線上爆品直播；利和燈博中心也推出“利和優(yōu)選 總裁直播”的618提前狂歡搶活動，多家品牌總裁亮相直播間……
除了品牌廠家外，也有不少經(jīng)銷商以直播加碼618活動。如5月31日歐普照明湖南運營中心還舉辦了歐普照明線上訂貨會暨618年中狂歡會啟動儀式，通過抖音、直播等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行客戶引流與訂單轉(zhuǎn)化。誠然，如今越來越多門店在品牌總部的支持下，在抖音、快手等短視頻平臺上開啟了門店自播，以店長與店員擔(dān)任主播，流量主要是門店基于“朋友圈”來獲取意向客戶，但多數(shù)門店自播難以形成常態(tài)化，甚至?xí)终奸T店正常銷售和服務(wù)的時間，加重門店負(fù)擔(dān)，因而如今門店自播主要還是在重要銷售節(jié)點時一種銷售形式。
從各大品牌在平臺的首戰(zhàn)表現(xiàn)情況來看，在京東居家發(fā)布的2022年5月31日20:00-5月31日23:59燈飾照明618開門紅品牌榜單成交額TOP10中，雷士照明（NVC）占據(jù)首位，歐普照明（OPPLE）第二、松下（Panasonic）位列第三，TCL、Yeelight、明基（BenQ）、飛利浦（PHILIPS）、三雄極光、VVS、木林森照明分別位列第4-10名。我們可以看到，“618”首輪戰(zhàn)績雖排名上有所變化，但入選品牌也與往年相差無幾，按照往年的618最終榜單來看，入選品牌基本鎖定，亦可能有部分品牌沖鋒向前。
整體來看，無論是品牌企業(yè)還是終端市場、經(jīng)銷商均各顯神通，推出各式各樣的銷售活動與優(yōu)惠，畢竟今年上半年全國多地疫情反復(fù)，部分地區(qū)上半年基本停擺，整體銷售情況不盡人意，因而廠商們均對“618”年中大促翹首以望，企盼以此彌補(bǔ)上半年業(yè)績、提振消費。
來自河南某品牌的經(jīng)銷商表示：“618促銷活動熱度空前，大單小單襲來，生意忙停不下來。那些坐店抱怨生意不好的經(jīng)銷商，要多向積極主動做活動的經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，多參加聯(lián)盟活動、多做單點爆破。正如馬云所言，不是實體店生意不行了，是你的店面生意不行了?！?/p>
總之，今年的“618”除了各電商平臺簡化玩法，加大折扣優(yōu)惠和賦能商家的力度外，照明圈的品牌廠商們均卯足了勁，開啟線上線下營銷布局，可見他們對于這場大戰(zhàn)的重視程度。
當(dāng)然，在市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷下，廠商亟待一個全面“回血”的契機(jī)，因而今年的“618”也被賦予了特別的意義，或?qū)⒊蔀槭袌鼋?jīng)濟(jì)加速復(fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點。
讓我們以向陽而生的力量
共同奮戰(zhàn)
這場與眾不同的
“618”年中盛典吧！
--THANK YOU---
文/編輯：谷穗
編審：知音
稿件整理：古鎮(zhèn)燈飾融媒體中心
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
