有企業(yè)靠大單品，一招鮮吃遍天，比如貴州茅臺(tái)、五糧液。
也有企業(yè)靠多品牌撐業(yè)績(jī)，技多不壓身，最典型就是衡水老白干。
2012年，聯(lián)想進(jìn)軍白酒，成立豐聯(lián)酒業(yè)。之后，豐聯(lián)酒業(yè)花21億將以上這些來(lái)自魯、湘、皖、冀四省的白酒品牌生產(chǎn)企業(yè)納入旗下，卻經(jīng)營(yíng)不善，虧到吐血，只能脫手。
2018年，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“老白干酒”）以13.99億元的價(jià)格接手，成為豐聯(lián)酒業(yè)新東家，“接盤俠”一口氣將4家酒企裝進(jìn)腰包，硬核“壯大”。2021年，老白干業(yè)績(jī)總算迎來(lái)一波小高潮，實(shí)現(xiàn)40.27億元，同比增長(zhǎng)11.93%；凈利潤(rùn)3.89億元，同比增長(zhǎng)24.5%。
但老白干面臨的困境，絕不是“4+1=5”就能解決。
白酒圈的“拼多多”
業(yè)內(nèi)業(yè)外對(duì)于白酒產(chǎn)業(yè)的收購(gòu)兼并從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。
業(yè)外資本成功案例里有金東集團(tuán)入主華致酒行、金六福、貴州珍酒；天士力入主國(guó)臺(tái)酒業(yè)；失敗案例有聯(lián)想慘敗于豐聯(lián)酒業(yè)；維維股份敗走于金醬、貴州醇……
業(yè)內(nèi)資本成功案例里有古井貢收購(gòu)黃鶴樓；洋河股份并購(gòu)貴州貴酒……
作為業(yè)內(nèi)資本，老牌知名酒企老白干酒是中國(guó)首先集齊濃、醬、清（老白干香型）三大香型，橫跨四省，擁有衡水老白干、文王貢酒、板城燒鍋酒、武陵酒、孔府家酒等眾多品牌的白酒企業(yè)。
他選擇收購(gòu)的四家酒企，個(gè)個(gè)都有自身優(yōu)勢(shì)。
曲阜孔府家酒釀造有限公司位于山東曲阜，生產(chǎn)的孔府家酒主打“儒雅香”濃香口感，在曲阜具有較高的市場(chǎng)占有率。
湖南武陵酒有限公司位于湖南常德，主打醬香型武陵酒。1989年全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上，武陵酒被評(píng)為“全國(guó)名酒”，在醬酒風(fēng)口之下增長(zhǎng)穩(wěn)定。
安徽文王釀酒股份有限公司位于安徽省阜陽(yáng)，主打濃香型文王貢品牌，是安徽白酒六朵金花之一，在阜陽(yáng)地區(qū)很能打。
“金木水火土，板城燒鍋酒”，板城酒業(yè)位于河北承德，主要生產(chǎn)板城燒鍋酒、乾隆醉、紫塞明珠三大系列，河北市場(chǎng)知名區(qū)域酒企，北派濃香代表品牌。
河北酒王老白干酒位于河北衡水，本身?yè)碛泻馑习赘珊褪司品粌纱篑Y名品牌，又是國(guó)標(biāo)香型之一的老白干香型，歸屬于大清香陣營(yíng)。
要問(wèn)酒圈“拼得多”哪家強(qiáng)？定是河北衡水老白干。
然而，老白干酒一口氣吃4家，頗有“打腫臉充胖子”的意味。有行內(nèi)人士指出，老白干酒從一開始就未曾想好未來(lái)這5個(gè)品牌該如何協(xié)同發(fā)展，未能形成體系，基礎(chǔ)并不穩(wěn)固。況且，4家酒企現(xiàn)狀各不同，也沒(méi)有“私人定制”的專屬規(guī)劃，各管各的，形散神更散。
去年2月初，一條“孔府家酒產(chǎn)品山東抽檢出甜蜜素”的新聞曾將老白干酒推上風(fēng)口浪尖，其股價(jià)應(yīng)聲大跌！充分暴露出老白干在管理上的漏洞、疏忽。
“拼得多”并不意味著賺得多。在19家白酒上市企業(yè)中，2021年?duì)I收老白干酒位居第13位，成了尷尬的“拼多多”。
數(shù)據(jù)顯示，2021年老白干酒核心品牌衡水老白干營(yíng)收21.07億元，板城燒鍋+武陵酒+文王貢酒+孔府家酒的營(yíng)收為16.47，嫡親兒子和后認(rèn)的兒子，貢獻(xiàn)算是六四開，保不齊以后五五開，甚至超越。
“1+4”還不足50億，老白干酒“弱”在哪兒？
“三大香型，五大品牌”，多≠?gòu)?qiáng)
老白干酒旗下有濃、醬、清（老白干）三大香型，孔府家、文王、武陵、板城五大品牌。
孔府家酒、文王貢酒、板城燒鍋酒屬于濃香軍團(tuán)。
濃香軍團(tuán)有全國(guó)名酒+省級(jí)龍頭+區(qū)域地產(chǎn)酒的梯次陣容，其中營(yíng)收上百億的領(lǐng)頭羊有五糧液、洋河、瀘洲老窖、古井貢、劍南春，舍得、水井坊、迎駕貢增勢(shì)兇猛；這三家同屬區(qū)域地產(chǎn)酒，除板城酒業(yè)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)外，其余兩家就只能“蝸居”一畝三分地。
武陵酒是醬香型白酒。
醬香軍團(tuán)主力軍是赤水河系，由千億營(yíng)收的貴州茅臺(tái)為帥，百億營(yíng)收的習(xí)酒、郎酒、國(guó)臺(tái)為大將，還有金沙、珍酒、釣魚臺(tái)、安酒、夜郎谷、肆拾玖坊等新老品牌沖鋒陷陣。
武陵酒作為和赤水河八桿子打不到邊的醬香酒，在2021年借了醬香品類熱的光，增長(zhǎng)較好。但去年3月，浦文立的突然辭，臨陣換帥，又面對(duì)醬酒賽道中場(chǎng)調(diào)整，武陵酒未來(lái)發(fā)展又多一層迷霧。
老白干酒旗下最能打的衡水老白干是老白干香型，屬于大清香陣營(yíng)。
山西汾酒、牛欄山、衡水老白干早在10多年前就曾被業(yè)內(nèi)稱為“清香三劍客”，被眾多清香酒企給予厚望，認(rèn)為是最有實(shí)力帶動(dòng)整個(gè)大清香品類步入“大清香時(shí)代”的干將。
然而，想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，10多年過(guò)去，大清香時(shí)代沒(méi)來(lái)，醬香熱到是起了兩波。
2021年，山西汾酒以近200億營(yíng)收在大清香軍團(tuán)一騎絕塵；牛欄山約102億元的營(yíng)收卡在百億進(jìn)門處，三年未能深入；老白干酒營(yíng)收僅40億出頭，主營(yíng)品牌衡水老白干交出不到22億的成績(jī)，著實(shí)堪憂。
“大清香時(shí)代”依舊遙遙無(wú)期，老白干酒的“百億”夢(mèng)想也是遙遙無(wú)期。
省內(nèi)深耕乏力，省外拓展不足。
“稱霸河北，名震全國(guó)”，老白干河大約忘了自己在2018年通過(guò)收購(gòu)豐聯(lián)酒業(yè)控制承德乾隆醉時(shí)喊出的豪言。
整理發(fā)現(xiàn)，河北省內(nèi)市場(chǎng)的銷售收入占總營(yíng)收的61.92%。而“其他省份”的營(yíng)收還減少了22.52%，“拼得多”的老白干酒橫跨山東、湖南、安徽、河北四省，集齊了白酒十二大香型中銷量前三的濃香、醬香和清香（老白干香型），仍依賴河北大本營(yíng)。
與復(fù)興中同為全國(guó)名酒的舍得、水井坊、汾酒等相比，老白干酒硬生生給自己打上區(qū)域酒企的標(biāo)簽。
河北白酒市場(chǎng)規(guī)模大約在150-200億，整體消費(fèi)能力不算高，主流價(jià)位集中在百元左右。高端市場(chǎng)面臨茅、五等全國(guó)名酒下沉壓力，中低端又有瀘州老窖、洋河的沖擊，低端份額還有劉伶醉、叢臺(tái)、山莊老酒等地產(chǎn)酒競(jìng)爭(zhēng)，老白干酒內(nèi)外承壓，極為不易。
高端空間很大，困難也很大
從2021年年報(bào)可以看出，老白干產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，高檔酒銷售收入18.77萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15.58%。
但其年報(bào)對(duì)高檔酒的定義是價(jià)格≧100元。
高端酒不僅代表著豐厚的利潤(rùn)，也代表著一家酒企的最高戰(zhàn)力，老白干酒的高端化武器雖然推出，但市場(chǎng)掌聲并不熱烈。
有經(jīng)銷商表示，老白干酒的高端產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)模式、品牌提升，渠道建設(shè)上有一定進(jìn)展，但高端品牌需要漫長(zhǎng)的時(shí)間培育，目前老白干的高端產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度依舊較低，銷量并不理想。
據(jù)老白干酒2022年一季報(bào)，公司2022年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入9.1億，同比增長(zhǎng)20.4%；凈利潤(rùn)2.7億，同比增長(zhǎng)373.7%（獲政府土地賠款）；扣非凈利潤(rùn)0.7億，同比增長(zhǎng)41.2%。
你在進(jìn)步，你的對(duì)手也在進(jìn)步。2022年一季度營(yíng)收排行榜上，老白干酒依舊排在第13位。
東方證券研報(bào)認(rèn)為，中長(zhǎng)期，老白干酒公司將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向以1915、古法20、甲等15、武陵酒等為代表的次高端和高端酒，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升品牌形象，有望加速未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
老白干酒的破局之路落在了中高端產(chǎn)品上。而要捧起中高端產(chǎn)品，花在形象宣傳、促銷等方面的銷售費(fèi)用必不可少。
2021年，老白干酒的銷售費(fèi)用為12.38億，同比增長(zhǎng)21.07%，在白酒上市公司銷售費(fèi)用排行榜上，位列第七。
銷售費(fèi)用排在老白干酒前面的酒企，金額從大到小分別是五糧液、古井貢酒、瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒、貴州茅臺(tái)，從營(yíng)收和利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，都甩了老白干酒十萬(wàn)八千里！
2022年接下來(lái)的日子，老白干酒依舊需要面對(duì)產(chǎn)品戰(zhàn)力不足、省外拓展不足、高端不給力的“三座大山”。如何讓老白干新起來(lái)？解鈴還須系鈴人。
朋友們，你對(duì)老白干酒旗下產(chǎn)品有何看法？歡迎留言分享！
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