今年8月，興寧市寧新街道黃嶺村百畝花生迎來了豐收。作為興寧市浠涵食品有限公司在興寧的首個(gè)種植基地，在梅州首次嘗試種植七彩花生，收購價(jià)高達(dá)8元每斤還供不應(yīng)求，成了名副其實(shí)的“金豆子”，獲得了廣州市天河區(qū)駐鎮(zhèn)幫鎮(zhèn)扶村工作隊(duì)的一致認(rèn)可。
“金豆子”為何“花”落寧新，又是如何“生”出如此高的價(jià)值呢？事情還得從十幾年前說起。
十多年前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方興未艾。興寧市寧新街道東風(fēng)社區(qū)的羅浩林大學(xué)畢業(yè)后，與女友林鎮(zhèn)華在廣州開設(shè)工作室，從事所學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)有關(guān)的軟件開發(fā)和美工設(shè)計(jì)工作。2012年，兩人回鄉(xiāng)喜結(jié)連理，在林鎮(zhèn)華誕下龍鳳胎后，為了照顧家庭，夫妻倆決定留在興寧發(fā)展。
干點(diǎn)什么好呢？一開始他們想做剛興起的可溯源農(nóng)產(chǎn)品，但所需費(fèi)用太大，只能放棄。羅浩林想起幾次去親戚朋友家閑聊，茶點(diǎn)都是花生，這給他帶來了靈感。
花生是百姓受眾度最廣、最受歡迎的休閑食品，彼時(shí)興寧電商風(fēng)頭剛起，如果利用兩人之前IT從業(yè)的經(jīng)歷，借助興寧商貿(mào)城的批發(fā)優(yōu)勢，在網(wǎng)上銷售花生前景應(yīng)該不錯(cuò)。
在獲得妻子支持后，2014年，他們用自己龍鳳胎寶寶稀罕少有的諧音，與花生的美好寓意結(jié)合在一起，成立了興寧市浠涵食品有限公司，開了第一家淘寶店鋪“浠涵家”。
親力親為迎來事業(yè)火速上升
為了提升自身競爭力，創(chuàng)業(yè)之初夫妻倆就給店鋪定位——只賣精品。批發(fā)市場上的花生都是粗加工的，為了保證自己店鋪花生的品質(zhì)，羅浩林騎著摩托車到商業(yè)城進(jìn)貨后，在家把一包包花生拆開倒到米篩，兩夫妻一顆顆過濾分揀，再重新包裝成自己品牌的小袋。
剛創(chuàng)業(yè)請不起工人，羅浩林承擔(dān)了選品、進(jìn)貨、客服、篩選、打包等工作，晚上還要對店鋪的銷量、顧客口味、年齡、地域分布等進(jìn)行分析復(fù)盤。經(jīng)常一邊坐在矮凳上挑選花生，一邊拿著手機(jī)回復(fù)客人。林鎮(zhèn)華白天要做好花生的配貨發(fā)貨，晚上還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品拍攝，寫產(chǎn)品詳情。
好品質(zhì)好口碑帶來了好銷量，店鋪訂單越來越多，羅浩林去進(jìn)貨的次數(shù)越來越多，為了減少趟數(shù)總是盡可能在摩托上裝貨。有一次天氣又冷又下雨，載貨時(shí)在路口轉(zhuǎn)彎處從車上摔下來，花生撒了一地，那種懊悔與痛心讓他至今記憶猶新。
年底旺季的時(shí)候全家總動(dòng)員篩選打包，兩個(gè)孩子只能放在二樓客廳的圍欄里活動(dòng)。林鎮(zhèn)華在一樓一邊打包一邊聽著孩子的動(dòng)靜?！奥牭胶⒆涌拗鰦珊皨寢屪约簠s抽不開身，林鎮(zhèn)華的心也很痛，但是手頭工作又沒有做完，只能狠下心來。高強(qiáng)度的勞動(dòng)，讓林鎮(zhèn)華產(chǎn)后迅速瘦身，與之相映的是，店鋪迎來了火速上升期。
“打怪升級(jí)”成就銷售高光時(shí)刻
看著店鋪越來越火，羅浩林的膽子也大了起來。在花重金做好店鋪營銷推廣的同時(shí)，親自到河源、肇慶、龍巖等花生產(chǎn)地訂貨?；鸺仙某杀疽约百Y金回收的時(shí)間差帶來了運(yùn)轉(zhuǎn)的困難。“最難的是2015年，欠債最高達(dá)60多萬元，最窮的時(shí)候連幾百元都拿不出來?！睘榱瞬蛔尲依锶藫?dān)心，羅浩林一個(gè)人承受了下來，如今時(shí)過境遷面對筆者才說了出來。
2016年資金壓力緩解后，羅浩林在寧新街道文星村租了間小廠房，來解決原來場地不夠用的問題，并雇用了20多名工人挑選花生?？粗鴥鹤用咳镇T著摩托來回跑，兒媳每日坐在凳子上打包累到腰都伸不直，原來反對他們創(chuàng)業(yè)，希望他們找份安定清閑工作的父母也改為支持，拿出十多萬元的積蓄，給羅浩林買了一輛寶駿SUV用于商務(wù)洽談和載貨。
但每日100多麻袋花生的搬運(yùn)工作還主要靠羅浩林來完成，嚴(yán)重的體力消耗也給他帶來了思考：“我的強(qiáng)項(xiàng)是選品、運(yùn)營和銷售。如果司機(jī)、搬運(yùn)工請人來做，我余下的時(shí)間來做自己擅長的事，不是更賺錢？”
思路決定出路。羅浩林轉(zhuǎn)為主抓公司大方向、運(yùn)營和銷售，妻子負(fù)責(zé)工廠的日常管理和業(yè)務(wù)接洽。同時(shí)整合資源，公司整體搬遷至黃嶺村，實(shí)現(xiàn)花生的網(wǎng)上銷售和線下倉儲(chǔ)、挑選、包裝，訂單打包、發(fā)貨的集合。
靈活的經(jīng)商頭腦和前瞻的意識(shí)，讓公司業(yè)務(wù)迎來了爆發(fā)式增長，2018年至2019年花生銷量全淘寶網(wǎng)第一，實(shí)現(xiàn)京東、淘寶、天貓、拼多多、微店等多個(gè)平臺(tái)多渠道銷售，公司花生旺季日銷量可達(dá)5萬多單，日出量10萬斤?；ㄉ姆N類也由最初的四種擴(kuò)大到現(xiàn)在的十幾種，每年帶動(dòng)茶葉、柚子、李果等客家特色農(nóng)產(chǎn)品銷售近200萬斤，帶動(dòng)了農(nóng)戶發(fā)展。
鄉(xiāng)村振興助力企業(yè)提升蝶變
伴隨著自己公司成長的“打怪升級(jí)”，羅浩林夫婦一直懂得居安思危的道理?！爸挥薪⒆约旱姆N植基地，才能實(shí)現(xiàn)根深葉茂長遠(yuǎn)發(fā)展?！?/p>
在公司電商銷售平臺(tái)步入穩(wěn)健發(fā)展期后，夫婦倆開始尋求在自己家鄉(xiāng)梅州、興寧本地建立花生生產(chǎn)基地的機(jī)會(huì)。這樣既能減少花生運(yùn)輸成本，有利于管理，還能帶動(dòng)家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民增收。經(jīng)友人介紹，夫婦倆先后在五華和平遠(yuǎn)建立了160畝和1200畝的花生種植基地。
2022年，在興寧市發(fā)出撂荒耕地復(fù)耕復(fù)種的號(hào)召后，街道辦和黃嶺村委干部主動(dòng)上門提出利用撂荒耕地復(fù)耕花生，羅浩林夫婦立即響應(yīng)流轉(zhuǎn)了200多畝土地，首期種植100畝花生，還首次嘗試引進(jìn)之前國內(nèi)只有云南種植的七彩花生，主打高端市場，為公司盈利農(nóng)戶增收。
今年8月，公司在黃嶺村的首批花生開摘，每畝產(chǎn)量近800斤，按每斤最低3元的收購價(jià)計(jì)算，原來撂荒多年的100畝土地產(chǎn)值將達(dá)24萬元以上，特別是公司在梅州首次種植的七彩花生，每斤收購價(jià)高達(dá)8元，成了名副其實(shí)的“金豆子”，撂荒地也變成了金土地。
黃嶺村村民李秋紅也在基地幫忙采摘花生，她表示自己的地租給公司，每年每畝有550元的收入，平時(shí)在工廠打包，每個(gè)月工資2000多元，還能兼顧家中小孩上學(xué)放學(xué)的接送，她心滿意足。
花生種植的好“錢”景給撂荒地帶來了新希望，也給鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了新思路，興寧更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對羅浩林夫婦拋出“繡球”，他們夫婦也摩拳擦掌大干一場，將種植基地推廣至興寧各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊縣。計(jì)劃至2023年帶動(dòng)280戶農(nóng)戶、發(fā)展種植規(guī)模2500畝，直接帶動(dòng)農(nóng)戶每年增收5萬元以上。
處暑過后的傍晚，熱氣還沒有散去，羅浩林夫婦來到花生種植基地查看，農(nóng)機(jī)還在緊張地趕工翻地，為下一造輪作番薯作準(zhǔn)備。周圍的農(nóng)戶熱情地招呼他們夫妻喝茶，看著農(nóng)戶的笑臉，羅浩林想到自己這十多年走過的路，明白了只有讓自己的電商公司+基地+合作社+農(nóng)戶緊密銜接，乘著鄉(xiāng)村振興的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，公司的前進(jìn)步伐才能邁得更快走得更穩(wěn)。
【全媒體記者】陳澤銘
【通訊員】鐘思婷
【作者】 陳澤銘
【來源】 南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)南方+客戶端
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