他們主營(yíng)的產(chǎn)品類型是女裝，他說(shuō)，一個(gè)真正的經(jīng)營(yíng)者，不是去考慮你當(dāng)季賣(mài)什么，而是當(dāng)季人的需求是什么。

中國(guó)市場(chǎng)這么大，他們只是推了一些北上廣深的女白領(lǐng)需求的，那種不太需要花很多錢(qián)，但又顯得很高檔的服裝。

他們很詳細(xì)的數(shù)據(jù)，就不太方便透露，但是說(shuō)了一個(gè)數(shù)字，去年的營(yíng)業(yè)額數(shù)字是6個(gè)億，但是，是多個(gè)平臺(tái)合計(jì)起來(lái)的數(shù)字，各個(gè)直播平臺(tái)都做，公司化的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。我發(fā)現(xiàn)，做直播的規(guī)模大的都很恐怖，可能是由直播的獨(dú)角獸效應(yīng)決定的。

他們?cè)诙兑舾焓值匿N(xiāo)售額占比

他們?cè)谔詫殻兑?，快手，都是同步操作的?/span>

對(duì)于抖音，他們的做法是，給他們傳統(tǒng)的電商平臺(tái)去做引流，就是淘寶這類。畢竟傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，他有完善的售后服務(wù)，可以給我們的產(chǎn)品去做背書(shū)，把引來(lái)的人留住，抖音平臺(tái)，他們看的主要是轉(zhuǎn)化率，快手平臺(tái)看的才是銷(xiāo)量。

在抖音，前段時(shí)間看直播，看到抖音官方投放的廣告，大體劇本是這樣。

你還在招募主播賣(mài)貨嗎？太麻煩，干脆直接投放抖音廣告，直接轉(zhuǎn)化。

就能看出來(lái)，抖音，還是一個(gè)偏媒體屬性的平臺(tái)，他不像快手，講究的是對(duì)私域，對(duì)于粉絲的培養(yǎng)。

所以，抖音看轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)比，而快手看的是銷(xiāo)量，看的是粉絲的粘性。

孤品直播的玩法

他們?cè)诳焓值牟呗允沁@樣，賣(mài)的服裝，都是孤品，就是沒(méi)有任何庫(kù)存深度的，只賣(mài)這一件衣服，就這樣，單個(gè)直播間每天的流水，大概是在1萬(wàn)以上。

這也是一種新鮮的玩法，快速的過(guò)品，尤其適合小型的主播，你剛開(kāi)始做，這樣會(huì)營(yíng)造一種直播間的稀缺感，緊迫感。這樣的直播間，他們有10幾個(gè)。

他們發(fā)現(xiàn)的這種孤品的打法，有幾個(gè)好處呢？

一方面，很容易渡過(guò)你的小白期，在最開(kāi)始直播，你最害怕的是，沒(méi)人買(mǎi)你的東西，但是，你一件產(chǎn)品，只賣(mài)一件，這時(shí)候，你就立刻有了主動(dòng)權(quán)，因?yàn)?，每一次，客戶都搶不到，這時(shí)候，他們就會(huì)更加的關(guān)注，搶，而不是關(guān)注產(chǎn)品本身，這時(shí)候，直播間的粉絲，就會(huì)失去判斷。

一方面，這樣可以快速解決你直播間的內(nèi)容問(wèn)題。你就快速的過(guò)品就好了，這就是你的內(nèi)容。

一方面，這樣，你的利潤(rùn)是不是就更高呢？因?yàn)椋阍谀秘浀臅r(shí)候，就可以走庫(kù)存啊，這樣的利潤(rùn)是超級(jí)高的。

快手直播的變現(xiàn)效率

上面說(shuō)到的一個(gè)點(diǎn)，他們?cè)诳焓稚厦尜u(mài)孤品，這個(gè)策略，他們有十幾個(gè)這樣的號(hào)，但是，都沒(méi)有什么大號(hào)。

于世曉說(shuō)到的一個(gè)數(shù)據(jù)，我認(rèn)為非常的有價(jià)值。

他說(shuō)，在快手，一個(gè)兩三千粉絲的號(hào)，開(kāi)直播，就能夠做到每天上萬(wàn)的流水了，但，前提是，用的賣(mài)孤品的策略。他們一共有60個(gè)主播，但是，有20個(gè)直播間，這樣的話，就是，輪流在這個(gè)直播間里面直播，就是車(chē)輪戰(zhàn)。

當(dāng)然，這樣的做法的話，就是可以理解了。比如說(shuō)，這個(gè)直播間，今天直播10個(gè)小時(shí)，每個(gè)主播直播3個(gè)小時(shí)，那就是3個(gè)主播，每個(gè)主播帶著50個(gè)款，這樣，一天就是150個(gè)款，每一件衣服，70塊，就是輕松破1萬(wàn)的銷(xiāo)量了。

這倒是一個(gè)新鮮的玩法。

怎樣解決直播賣(mài)不完的庫(kù)存問(wèn)題

于世曉他們是做女裝的，他們?cè)谔詫殻?span id="xihptwz" class="candidate-entity-word" data-gid="8460883" qid="6527574707636540676" mention-index="0">京東，天貓，拼多多，各個(gè)平臺(tái)都在做直播，但是，他們建立了一種矩陣類型，把一盤(pán)貨給賣(mài)完了。

因?yàn)椋阗u(mài)服裝，你發(fā)現(xiàn)，總會(huì)有大量的庫(kù)存。他們解決庫(kù)存問(wèn)題的策略是這樣的。

在京東，賣(mài)品質(zhì)款，就是高價(jià)款。在淘寶，賣(mài)的是流量款。在拼多多，處理他們的尾貨。在快手，主要是處理他們各大平臺(tái)的退貨款，以及一些孤品。這就是一個(gè)產(chǎn)品流轉(zhuǎn)循環(huán)了。

那他們的重點(diǎn)在哪個(gè)平臺(tái)呢？

于世曉的態(tài)度是這樣，直播是一個(gè)大聯(lián)盟，它是基于你的貨，去適配各個(gè)直播平臺(tái)的 。直播就是一個(gè)銷(xiāo)售渠道。比如說(shuō)，你找了一盤(pán)人，在淘寶直播賣(mài)，你也可以找一盤(pán)人在抖音，快手賣(mài)，但都是你的那盤(pán)貨。還是基于你的貨。

直播就是一個(gè)渠道，就好比，你是一個(gè)做化妝品的品牌，不管是什么微商，社交電商，直播，你都可以去賣(mài)，那都是你的渠道而已。

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1，他們?cè)诙兑舾焓值匿N(xiāo)售額占比

2，孤品直播的玩法

3，快手直播的變現(xiàn)效率

4，怎樣解決你直播賣(mài)不完的庫(kù)存問(wèn)題

5，一個(gè)好玩的定價(jià)策略

6，做直播，你需要建立的三個(gè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)

7，說(shuō)說(shuō)漲粉

8，說(shuō)說(shuō)變現(xiàn)跟人設(shè)的關(guān)系

9，關(guān)于數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

10，內(nèi)容矩陣搭建的三個(gè)階段

11，聊聊如何讓直播間人更多

12，用數(shù)據(jù)分析去指導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)

13，一個(gè)帶貨的直播腳本怎么寫(xiě)

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