文 | 中童傳媒記者 六月
“耗費資金、人力、精力辛苦開發(fā)的顧客，在復購回訪時卻一個個不見了，發(fā)微信打電話也是各種理由搪塞，后來一打聽才知道人家找到了更低價格的渠道。”渠道商深受竄貨的危害，卻無力可使。
隨著人口紅利的消失，縮量的嬰配粉市場已經成了一片競爭的紅海，竄貨、亂價的猖獗給嬰配粉市場又蒙上了一層冰霜?；靵y市場秩序讓無數從業(yè)者的心態(tài)面臨隨時崩塌的可能，隨著渠道商耐心售罄、心態(tài)崩塌，倒逼品牌必須直面竄貨，給出一個解決方法。
基于渠道的強烈要求，一批奶粉品牌開始陸續(xù)推出“內碼制”，奶粉品牌想要通過“內碼制”來管控竄貨，渠道商也寄希望于內碼。但品牌、渠道忽略了一點，就是由于各大奶粉品牌的體量不同、定位不同、方向不同，還有不同的起跑線，并不是所有的奶粉品牌都能用內碼一招解決。這就導致即使有了內碼，市場上依然有竄貨。
在一些渠道看來，竄貨最大的原因還是奶粉品牌方，“一旦成為通貨品牌，品牌想要控貨就很難，這也是竄貨的根本原因?！?/span>
“竄貨嚴重、價盤紊亂，控貨講了一年多了廠家也多次表達了對竄貨零容忍的決心，但效果不明顯。”
內碼并沒有在管控竄貨上有明顯效果，渠道對品牌的好感和信心也在一點點消磨。
內碼推出之初不是沒有爭議，同時內碼的技術還不完善，在推行和操作的過程中多有詬病，但是隨著在實踐過程中內碼不斷完善，功能更加齊全，有一批奶粉品牌確實能夠通過內碼更好的管控竄貨，貝特佳就是其中代表之一。
貝特佳基于自身的定位與發(fā)展情況，全面上線內碼系統(tǒng)嚴管竄貨、亂價，助力規(guī)范奶粉市場秩序，推動奶粉行業(yè)健康、有序、良性發(fā)展。
為嚴格管控竄貨貝特佳是如何做的？
一罐四碼，關上了竄貨的大門
貝特佳立足長遠推出內碼制，內碼區(qū)別于外碼的易被破壞，內碼在奶粉罐里面，貝特佳可以通過內碼系統(tǒng)清晰掌握產品的物流走向以及消費者終端信息，大大提高了監(jiān)控力度。
此次貝特佳在罐內追溯碼、罐底積分碼、罐底追溯碼一罐三碼的基礎上再度升級，推出由罐內營銷碼、罐內驗證碼、罐內追溯碼、罐底追溯碼組成的一罐四碼安全保障再度升級。
在渠道掃碼出庫之后，消費者通過掃碼清晰掌握產品溯源、安全質檢，以及產品真?zhèn)悟炞C信息的時候，品牌可以直接掌握渠道出貨的位置信息，在這樣的閉環(huán)操作下，貝特佳實現產品流動的嚴格管控，這也是貝特佳嚴管竄貨，肅清市場的決心。
“內碼制”的推出對貝特佳而言，有規(guī)范市場秩序，加大產品監(jiān)控力度的作用，還能有效保障渠道利益，加強渠道對品牌的信心，站在渠道的角度為渠道考慮，為渠道謀取利益，這樣的品牌是所有渠道商愿意長遠合作、共同發(fā)展的品牌。
但是還有必須要考慮的一點，消費者憑什么要去掃碼？
很多消費者并沒有掃碼的習慣，漏掃忘掃時常發(fā)生，為減少渠道對消費者不掃碼方面的煩惱，貝特佳想盡辦法讓消費者掃碼。
因此，貝特佳在內碼產品上升級給予消費者看得見、摸得著的實惠，更是為了讓消費者切身體會到品牌的誠意，伴隨內碼而來的還有“掃碼領紅包，罐罐有驚喜”線上活動，消費者可以通過掃描內碼獲得現金紅包，還有寶馬mini、華為mate50、小天才電話手表、貝特佳純銀紀念幣等大禮。
貝特佳推出內碼，意在規(guī)范市場，肅清竄貨、亂價等行業(yè)頑疾，從技術上關閉了竄貨的大門。內碼將帶來更穩(wěn)定的市場秩序，讓品牌和渠道更好地把精力放在規(guī)范市場拓展和服務消費者身上。
賣內碼產品，市場秩序得以恢復，渠道商可以在自己的區(qū)域放心大膽的開新客、賣奶粉，不用擔心春耕的麥子到秋收時被別人收走了。
貝特佳內碼制，不只是管控
除了堅定不移規(guī)范市場的決心，貝特佳此舉還有更大的作用。
貝特佳一罐四碼的升級，除了主要的協助防控竄貨，還有解決經銷商/門店庫存的管理、幫助門店鎖客、門店的利益最大化等全方位功能。
這對很多母嬰門店來說是一項特大福利，因為很多母嬰門店的系統(tǒng)并不具備這些功能，而貝特佳在這點上給母嬰渠道提供了便捷。
除此之外，貝特佳還能通過內碼深度鏈接消費者，品牌與消費者的關系不再是廣告、海報、母嬰門店傳遞的優(yōu)惠，消費者通過掃描貝特佳的罐內碼直接獲得福利，既加強了品牌與消費者的互動，提高消費者粘性和忠誠度，還能通過消費者掃碼，幫助品牌、代理商、門店分析會員活躍度，為品牌了解消費者需求提供數據支撐，為消費者提供優(yōu)質的產品、更好的服務。
貝特佳內碼的全面上線，加快了規(guī)范市場秩序的進程，讓渠道大膽開新客，放心賣奶粉，給渠道最大的安全感。
讓消費者放心，一碼溯源看到底
貝特佳注重渠道的安全感同時也很注重消費者的安全感，奶粉作為寶寶的重要口糧，父母在選購時所看重的就是品質保障、價格統(tǒng)一和正規(guī)渠道，這三點對寶媽奶爸而言毋庸置疑非常重要。
首先是品質保障，貝特佳的罐內追溯碼可以讓消費者清楚了解產品的生產過程，一碼溯源奶粉的奶源、生產過程、質量檢驗等全面信息，確保每一罐產品安全可追溯。
其次就是價格的統(tǒng)一，消費者對價格執(zhí)著于“貨比三家”，貨比三家很正常，但是由于竄貨帶來的價格落差卻能直接影響消費者對品牌的認知，同樣品質的奶粉卻有相差幾十塊錢的價格是消費者不能接受的，誰都不想當這個“冤大頭”，由竄貨引發(fā)的價格不一，必須在根源上得到解決，這也是貝特佳堅決全面上線內碼的原因。
最后就是購買渠道是否為正規(guī)購買渠道，奶粉的進貨渠道不少，微商、一件代發(fā)、第三方購物平臺等都有售賣，四通八達的網絡給了寶媽接觸各種信息的渠道，但是也存在奶粉效期、售后、真假奶粉等安全隱患。
這樣看來購買內碼產品就不會存在這類隱患，掃描內碼可以明確產品是否為該區(qū)域售賣的奶粉，正規(guī)渠道購買保障產品品質。
為配合內碼產品的全面上線，增加內碼產品的辨識度，貝特佳為內碼新品進行創(chuàng)新升級，這大大提高了消費者認識內碼產品的準確度，在推出內碼上貝特佳從里到外不留余力。
“
貝特佳
貝特佳內碼的推出可謂一舉三得，品牌、渠道、消費者三方受益三方共贏。立足品牌的長遠發(fā)展推出內碼，即維護了渠道利益，鞏固了與渠道的關系，在推出內碼的同時解決了消費者不愿掃碼的“遺留”問題，還讓消費者拿到了實在的優(yōu)惠，感受到貝特佳的真誠。并且在推動奶粉行業(yè)走向良性發(fā)展的道路上做出了貢獻。
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