當(dāng)前綠化苗木市場受疫情影響尤為嚴(yán)重，盆栽植物同樣未能幸免，從各地區(qū)花木種植戶和批發(fā)商反映的情況來看，今年盆栽植物銷量創(chuàng)歷年新低?，F(xiàn)在疫情比較嚴(yán)重的地區(qū)生產(chǎn)、生活停擺，大量盆栽植物錯過銷售期，連養(yǎng)護(hù)都遇到難題，折損與日俱增，這讓人感到無奈與心痛。
其實(shí)就盆栽植物市場而言，前景是非?？捎^的。當(dāng)前盆栽植物生產(chǎn)基地正在向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量逐步增加，品種也越來越豐富。隨著人們生活水平的提高，生活方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，盆栽消費(fèi)市場逐漸擴(kuò)大。近幾年電商發(fā)展迅速，進(jìn)一步刺激了盆栽植物消費(fèi)需求。
我們要相信疫情下的封控只是暫時(shí)的，商戶要做的是如何在未來把握機(jī)遇，不斷提升銷量。
第一// 優(yōu)化產(chǎn)品
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把握優(yōu)勢品種
消費(fèi)者的需求是產(chǎn)品的一個(gè)引導(dǎo)，盆栽植物優(yōu)勢品種包括傳統(tǒng)植物和新優(yōu)品種，還有階段性的“網(wǎng)紅植物”。生產(chǎn)商每一年都要根據(jù)市場情況來選育產(chǎn)品，在品種選擇上可以從自身優(yōu)勢出發(fā)，如單一品種的地域品牌，或者是培育、推廣良種，不過選擇品種的宗旨在于“好種、好養(yǎng)、好賣”。
這幾年疫情是一個(gè)很大外在阻力，并且具有不確定性和持續(xù)性，盆栽植物出口和內(nèi)銷都受影響。盆栽植物在產(chǎn)量方面不可過于盲目，不能根據(jù)一時(shí)的行情來增加產(chǎn)量，在疫情之下，盆栽的供應(yīng)量需保穩(wěn)，不要去賭明天。
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做高端組合盆栽
高端組合盆栽是近年來的的一個(gè)市場需求點(diǎn)，這類產(chǎn)品更具藝術(shù)價(jià)值，符合消費(fèi)者的審美，又能迎合節(jié)慶。另外，相對普通的盆栽植物，組合盆栽帶有園藝師的創(chuàng)造性，這讓它們更加獨(dú)特。
做高端組合盆栽從選品、搭配到栽植都要深入思考，并不是簡單的將幾種花種在一起那么簡單，首先要對植物有足夠的了解，植物的習(xí)性、生長特點(diǎn)、形態(tài)、花期、果期等，將生長需求相符合的植物種植在一起；其次還要選擇合適盆器；再次是要創(chuàng)新，從藝術(shù)的角度來進(jìn)行植物搭配，追求個(gè)性，讓原本平淡無奇的植物變得不平淡。
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個(gè)性化訂制
現(xiàn)在盆栽植物的應(yīng)用場景越來越多，除家庭市場外，還有各類商業(yè)、休閑場所、辦公區(qū)域、門店等，盆栽植物個(gè)性化訂制的需求空間越來越大。盆栽植物生產(chǎn)應(yīng)該結(jié)合當(dāng)下的市場，進(jìn)而不斷完善商品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更加豐富和標(biāo)準(zhǔn)。
第二// 拓展銷售渠道
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轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上
原本隨著電商興起，盆栽植物就開始在線上銷售，現(xiàn)在疫情使越來越多的商家走上線上銷售之路，無論是種植戶，還是批發(fā)商，亦或是零售商，面對不可抗力，線下市場無法正常運(yùn)行，只得依靠線上渠道。
對于體量較小的商家來說，可以通過抖音、快手、微信等平臺加以宣傳，以商家自播為主，慢慢積累粉絲，帶動銷量。體量較大的商家，例如大型苗圃基地，每年出貨量較大，在線上營銷這一塊，一方面是借助專業(yè)的苗木電商進(jìn)行推廣，例如找花木網(wǎng)，這樣可以對接到工程項(xiàng)目或大宗采購；另一方面也可通過直播進(jìn)行銷售，找專業(yè)的帶貨主播，或者是建立自己的直播團(tuán)隊(duì)。
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彌補(bǔ)電商短板
當(dāng)前電商領(lǐng)域仍存在一些亂象，而花卉綠植銷售自身也存在短板，如包裝、運(yùn)輸、售后等問題。生產(chǎn)者若涉足這一領(lǐng)域，不可過于浮躁，避免陷入低價(jià)競爭、低效率轉(zhuǎn)化的漩渦。當(dāng)下是流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，盆栽植物銷售除了要有更適合的產(chǎn)品，還要結(jié)合服務(wù)、信息和性價(jià)比，這樣才能更好的實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，提高銷量，并且還能塑造品牌。
（花木網(wǎng)）
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