直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入下半場，隨著資本的入局，中小玩家會越來越難。

“原價(jià)199，今天直接給大家破價(jià)，三位數(shù)不要，兩位數(shù)也不要了，9.9元直接上車！”

“5包夠不夠？不夠？再加5包！還不夠，再加5包！”

就算你沒有在直播間買過東西，這些打了雞血一樣的直播帶貨你一定見過。隨著傳統(tǒng)電商發(fā)展陷入瓶頸，以短視頻迅速搶占流量高地的直播帶貨火爆全網(wǎng)。

直播帶貨成為電商領(lǐng)域的香餑餑

2022年初，疫情導(dǎo)致失業(yè)在家。跟幾個(gè)朋友商量著做點(diǎn)生意，最后目標(biāo)投向了“火爆”的直播帶貨。起初的想法也非常簡單，分工協(xié)作，有人負(fù)責(zé)出鏡直播，有人負(fù)責(zé)售后，有人負(fù)責(zé)貨品，那還不是躺著就把錢賺了。等真正開始的時(shí)候，狀況頻出，每天累得要死要活，快遞打包不出來，售后處理不及時(shí)，直播間沒人?？目慕O絆，摸著石頭過河，歷經(jīng)一年時(shí)間才慢慢步入了正軌。

身邊很多朋友看到我們干的風(fēng)生水起，紛紛前來參觀取經(jīng)。問得最多的一句話就是“好干嗎？我自己能干嗎？” 在大多數(shù)人思想里面，直播帶貨無非就是拿個(gè)手機(jī)，開了直播就賣東西唄，應(yīng)該沒什么難度，在家自己一個(gè)人就干了。

就我們的經(jīng)驗(yàn)而言，目前的直播帶貨已經(jīng)進(jìn)入下半場了，隨著資本入局，自帶流量的明星加入，平臺政策傾向于扶持品牌直播間，中小玩家只會越來越難，想要一夜暴富基本上不可能，不過當(dāng)成一份事業(yè)去做，月入幾萬塊還是可以的。

針對不同的人群，給大家簡單介紹入行的關(guān)鍵。（本文以抖音平臺為準(zhǔn)）

1.賦閑在家的寶媽，失業(yè)人員，想要當(dāng)個(gè)副業(yè)去做的。

這類人群有兩條路，一就是弄個(gè)抖音賬號，某寶買一千粉絲（100元左右），繳納保證金500，開通帶貨權(quán)限，然后去抖音商城選品，開播掛車直接售賣。需要提醒大家的是，這條路非常困難，開始直播的十天半個(gè)月可能直播間都沒人，也賣不出去。能不能成功？預(yù)計(jì)能做起來的人不到百分之一吧。第二條路就是從短視頻入手，拍攝剪輯內(nèi)容優(yōu)秀的短視頻，通過短視頻帶貨，賣出去就有傭金，后期積累粉絲了可以直播帶貨。

2.自家有產(chǎn)品，想要通過直播帶貨拓展銷售渠道的。

這類人群非常適合入局直播帶貨。組建個(gè)小團(tuán)隊(duì)，開個(gè)抖店，利用優(yōu)勢貨源，直接開播售賣就好了。建議入局之前通過抖音商城搜索一下同類競品，看看自家產(chǎn)品有沒有價(jià)格優(yōu)勢，利潤率如何，綜合考量之后再開始。另外也可以通過平臺跟各種主播合作售賣，出貨效率會高出很多。

3.手里有點(diǎn)本錢，想要投資做點(diǎn)生意的。

這類人群一定要謹(jǐn)慎入局。首先需要組建一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，分工要明確，有自己的主播，有電腦經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營，找到優(yōu)勢貨源。前期不要想著投流，不要想著去買課程學(xué)習(xí)，更不要想著花錢請團(tuán)隊(duì)，這些都是我們走過的大坑。只要你的核心團(tuán)隊(duì)組建完成，后續(xù)就是踏踏實(shí)實(shí)一步一步來就可以了。

 關(guān)于直播帶貨，最常見的問題解答

Q：我自己一個(gè)人可以干嗎？

A：可以干。拍視頻，立人設(shè)，漲粉，后期通過廣告、短視頻帶貨、直播帶貨變現(xiàn)。例如瘋狂小楊哥、毛毛姐，都是從短視頻入手，后期慢慢發(fā)展成頭部主播的。另外就是直接開播賣貨，憑著超強(qiáng)的毅力，堅(jiān)持不懈。我身邊有這樣的朋友，直播間天天也就10多個(gè)人，一天賣賣貨，賺個(gè)1-200的辛苦錢。

Q：賺錢嗎？

A：頭部玩家，一場直播賺的錢夠你花幾輩子。腰部玩家，月入幾十萬吧。底部玩家，月入幾萬。沒入行的新手小白，賺不到錢。

Q：直播帶貨好不好干？

A：技術(shù)層面來說，沒太大的難度，稍微懂點(diǎn)電腦的都可以操作。更精深的投流啊，看數(shù)據(jù)啊，話術(shù)套路啊，這些東西都需要慢慢去學(xué)習(xí)。真想入行的話，各種課就算了，先逼著自己把抖音里面的免費(fèi)課程全部看一遍吧。

Q：需要投入多少錢？

A：這個(gè)要看你的定位了。如果是個(gè)人，確定好自己的路子，是憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容短視頻起號、吸粉、變現(xiàn)，還是直接開播賣貨。兩條路都很難，一個(gè)需要天賦，一個(gè)需要毅力。資金投入基本上可以忽略。如果是小團(tuán)隊(duì)，初期投入設(shè)備、場地、貨。如果是源頭廠家，初期投入只有設(shè)備，團(tuán)隊(duì)搭建。

Q：直播帶貨最需要注意的事情是什么？

A：就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說。最重要的是貨，有好貨根本不愁賣，即使你自己不會直播，找其他主播合作也能賺錢。其次是摸索出一套適合自己的模式，步步為營，每個(gè)人都有不同的成功經(jīng)驗(yàn)，并不一定適合你。經(jīng)營過程中，售后非常重要，所有不重視售后的店鋪?zhàn)詈蠖家驗(yàn)樵u分過低被清退了，損失了保證金不說，前期辛苦積攢的粉絲流量都浪費(fèi)了。

2023年，我們還要繼續(xù)加油！最后一句話與君共勉，千里之行，始于足下。

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