文丨李珂

難道又是一個“管理人員拿著高工資，對投資人大喊虧損”的案例嗎？

東窗事發(fā)

快消君了解到，近日，徐匯警方偵破一起公司銷售專員職務(wù)侵占案件，3名犯罪嫌疑人均因涉嫌職務(wù)侵占罪被依法采取刑事強制措施。

事發(fā)去年底，上海徐匯公安分局經(jīng)偵支隊接轄區(qū)某大型企業(yè)報案稱，在年末賬務(wù)核查中發(fā)現(xiàn)公司專門負責(zé)飲料銷售的姚某、殷某、袁某3人，存在利用職務(wù)便利挪用公司錢款的情況，涉及金額170余萬元。

警方偵查發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)原本生產(chǎn)了一批飲料，并交由以姚某為組長的銷售組對外銷售。因銷售情況不佳，小組長姚某等3人為沖業(yè)績，向公司申請以每箱22元的價格對外銷售，但實際卻以每箱1元的價格，將5萬余箱飲料低價出售。

另外，3人還以“進場費”、“中介費”、“廣告費”等名義套取自己公司100余萬元打入關(guān)系較好的渠道商和經(jīng)銷商賬戶，再讓這些商戶以購買飲料名義將款轉(zhuǎn)回企業(yè)，連同兜售飲料獲利的7萬余元，以此完成業(yè)績。

簡而言之，就是業(yè)務(wù)員向廠家申請進場費等，再找經(jīng)銷商以進貨打款的名義轉(zhuǎn)給廠家。經(jīng)銷商以1元每箱的價格拿到了便宜貨，廠家以為花掉市場費用拿到了賣飲料的回款，乍一看都達到了各自的預(yù)期，但紙終究包不住火。

辦案民警表示，“雖然3人在整個過程中并未實際獲利，但其虛構(gòu)多類賬目騙取公司資金沖抵銷售額，致使公司資金脫離監(jiān)管，這一行為本身就已觸犯法律，涉嫌職務(wù)侵占罪?！?/span>

在案件偵辦中，警方還發(fā)現(xiàn)姚某涉及另一起職務(wù)侵占案。他在銷售產(chǎn)品時，以多種虛構(gòu)名目套取公司資金用來打點各方渠道商和經(jīng)銷商，再私下聯(lián)系部分渠道商和經(jīng)銷商退還費用，最終有4家商戶共計退還約79萬元至其私人賬戶。

掌握充分證據(jù)后，警方于2023年2月將3人抓獲歸案。3人到案后對其挪用公司資金的犯罪行為供認不諱。據(jù)姚某交代，其身為銷售組長，手握一定權(quán)力，覺得渠道商和經(jīng)銷商私下退還費用公司并不知情，便鋌而走險將79萬元占為己有，非法所得均被姚某用于日常消費。

據(jù)了解，目前，犯罪嫌疑人姚某、殷某、袁某三人均因涉嫌職務(wù)侵占罪被徐匯警方依法采取刑事強制措施，而案件仍在進一步審理中。

誰是“贏”家？

此案中，最讓人感到驚訝的，是基層業(yè)務(wù)員竟可以掌控這么多的市場費用。正如一業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑的，“5萬件飲料，按照報的22元一件也才110萬元，結(jié)果批出100萬元廣告費，公司是怎么批準的？”但實際上，這種操作是可行的。尤其是在廠家對于市場費用的管控沒有精細化管理的情況下。

對此，一資深業(yè)內(nèi)人士告訴快消君，“可能是按照全品項出的費用。例如，某個區(qū)域銷售額一千多萬，那么，新品有100多萬的市場營銷費用也是正常情況。當(dāng)年某一線品牌的豆奶品類就是這么批的費用，后來各地區(qū)不斷出現(xiàn)問題，才把該品類的費用單獨分出來?！?/span>

另外，有關(guān)業(yè)務(wù)貪腐的問題也引起不少討論。

例如，一位二批商就表示，“這個主管可能吃慣了，以前費用小、經(jīng)常吃，這次這個大單吃得太狠。”另外，有資深經(jīng)銷商認為，“一看就是在一些大廠干過銷售的，用虛有的進場費、中介費等銷售費用補貼差價，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。十年前就有的套路，現(xiàn)在還在用。諷刺的是，假如公司沒有查出來，銷售的業(yè)績反而會看起來比較好，或許還會得到公司的獎勵?！?/span>

當(dāng)然，也有理性分析者表示，“正常一箱飲料22元出售，加上廣告費、進場費、中介費，這些飲料在商場的售價可要翻好幾番，那么，在價格上可能就失去了競爭力。若是以一箱1元的內(nèi)部價批發(fā)給供貨商，中介費、廣告費、進場費，省下來的差價直接做賬分給經(jīng)銷商做回扣，再用這三種方式向公司報賬，把賬做平。這樣一來，經(jīng)銷商得了好處，并以回報的方式向公司購買原價的飲料，三人不費力氣就把業(yè)績提高了，還打開了市場和銷售渠道。”

不過，他也指出，“這樣一來，廠家后續(xù)的品牌競爭力也可能會受到損害。巧立名目這5萬箱飲料款100多萬元只是換了一個概念而已，這個錢是省不下來的，廠家得知這運作手段可能覺得吃虧了，所以才會事發(fā)?！?/span>

值得注意的是，也有觀點認為，隨著疫情結(jié)束，廠家有了更高預(yù)期后給到越來越重的任務(wù)，逼的業(yè)務(wù)員和渠道商不得不造假。

一分析人士表示，雖然從今年1月份的消費情況來看，全國消費市場的復(fù)蘇勢頭是比較強勁的，各方對于今年消費市場恢復(fù)都有信心；但實際上，春節(jié)之后，由于過去幾年大批普通消費者收入的銳減，導(dǎo)致快消品消費并沒有出現(xiàn)明顯的持續(xù)反彈，這一點在部分下沉市場尤為明顯。

例如，一位華南二批商就告訴快消君，“我所在的區(qū)域市場已經(jīng)連續(xù)兩年出現(xiàn)衰退，今年則壓力更大。手上代理的兩個品牌，一個要求15%的增長，一個要求25%。但在小城市并沒有等到所謂的小鎮(zhèn)青年消費升級，路上只看到老人和小孩，這樣的增長要求怎么做得到呢？”

而在其他市場上，雖然廠家們對今年給出了高預(yù)期和高任務(wù)，但一些大品牌卻沒有經(jīng)銷商愿意接手，越來越多批發(fā)商不得已轉(zhuǎn)行，廠家業(yè)務(wù)員不斷壓貨、套取費用的現(xiàn)象也正越來越多地出現(xiàn)。從這個角度來看，或許真的是老板壓得太狠，逼到員工沒有辦法，才最終搬起石頭砸自己腳。

有現(xiàn)金流就證明還活著，活著就有希望，只要不賣假冒偽劣產(chǎn)品還算是守住了生存的底線；不過，一個企業(yè)乃至行業(yè)需要真正良性地可持續(xù)發(fā)展，僅靠“守住底線”是不夠的。

對此，各位看官，你們怎么看呢？

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