服裝行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，除了房租、人力等較高的經(jīng)營(yíng)成本外，服裝行業(yè)還面臨以下2大挑戰(zhàn)：
一方面服裝行業(yè)的消費(fèi)需求易變，今年流行的衣服可能明年就過時(shí)了，需要不斷推出新品，才能滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；
另一方面，受電商沖擊，消費(fèi)者習(xí)慣用手機(jī)購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)價(jià)格更低，很多服裝實(shí)體店被冷落，客流越來越少。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)？服裝實(shí)體店應(yīng)該如何調(diào)整，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中把生意做好？
首先，從了解消費(fèi)者開始，看看當(dāng)下主流的服飾風(fēng)格趨勢(shì)都是哪幾種，然后從多角度制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，緊緊的抓住消費(fèi)者的內(nèi)心需求，才能實(shí)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)的突破。
一、2023年春夏9大風(fēng)格趨勢(shì)
最近，淘寶服飾和清渠數(shù)據(jù)等平臺(tái)聯(lián)合發(fā)布了，2023年春夏最流行的9種服飾風(fēng)格，我們可以根據(jù)這9大服飾風(fēng)格趨勢(shì)中，看出真正能賣出爆款的服飾都有哪些。
1、搖滾辣妹
搜索搖滾辣妹風(fēng)格服飾的人數(shù)直線上漲，銷售規(guī)模增長(zhǎng)超過之前的3倍，相關(guān)的新品也在不斷迭代更新。
2、新華服
以新華服為代表的中式服裝正在逐漸被大眾接受，是近2年比較熱門的賽道，接下來的幾年市場(chǎng)占有率還會(huì)持續(xù)擴(kuò)張，服裝行業(yè)的老板可提前布局，搶占先機(jī)。
3、精致松弛感
精致松弛感的服裝目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，打算發(fā)展這一服裝風(fēng)格的老板，有比較充分的發(fā)展空間。
4、甜心女高
近2年甜心女高風(fēng)格的服飾，快速涌入了很多商家，隨著春夏趨勢(shì)逐漸開始，提前布局這一賽道，有希望擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。
5、輕松度假風(fēng)
輕松度假風(fēng)格的衣服還處在發(fā)展初期，但熱度正在不斷增加，而且還沒有大的巨頭壟斷。
6、復(fù)古運(yùn)動(dòng)
復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)最近2年也受到消費(fèi)者追捧，很多商家不斷推出新品，目前競(jìng)爭(zhēng)仍然處在中弱的階段。
7、戶外機(jī)能
戶外機(jī)能風(fēng)格的服裝是過去3年的新趨先鋒，近2年銷售規(guī)模增長(zhǎng)翻倍，隨著疫情結(jié)束后人們的戶外活動(dòng)越來越多，這一風(fēng)格的服飾需求有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。
8、老錢風(fēng)
老錢風(fēng)格服飾在21年熱度最高，在近年來大眾追求穿衣自由獨(dú)立的理念下，這種風(fēng)格服飾緩慢增長(zhǎng)，但整體數(shù)量較小。
9、時(shí)裝解構(gòu)
作為新崛起的賽道之一，時(shí)裝解構(gòu)風(fēng)格服裝屬于新興賽道，比較受年輕人的追捧，目前競(jìng)爭(zhēng)不夠，藍(lán)海市場(chǎng)未來可期。
二、通過4種運(yùn)營(yíng)策略，抓住生意機(jī)會(huì)
服裝行業(yè)想要賣出爆款產(chǎn)品，提升整體效率，緊跟主流消費(fèi)風(fēng)格來確定營(yíng)銷策略，是能否抓住生意機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。
基于以上9大服裝風(fēng)格趨勢(shì)分析，通過營(yíng)銷、品類、新品、促銷、體驗(yàn)4大運(yùn)營(yíng)策略，緊緊抓牢2023年專屬服裝行業(yè)的生意機(jī)會(huì)。
1、營(yíng)銷
直播和短視頻是當(dāng)下增長(zhǎng)最顯著的營(yíng)銷方式，目前已經(jīng)越來越多的服裝實(shí)體店，開始通過直播帶貨和短視頻選貨等方式，通過更低的成本，拓展線上銷售渠道，獲得了更多的客流量，并積累了一批忠實(shí)用戶。
2、新品
結(jié)合當(dāng)下最新服裝流行趨勢(shì)，不斷推出新品，更能打動(dòng)愛嘗鮮的年輕人和新中產(chǎn)消費(fèi)群體，這類消費(fèi)群體強(qiáng)烈追求服裝風(fēng)格多元化，尤其是年輕消費(fèi)者，根據(jù)調(diào)查顯示，購(gòu)買10種以上服裝風(fēng)格的消費(fèi)群體正在爆發(fā)式增長(zhǎng)。
3、促銷
促銷是實(shí)體店鋪?zhàn)畛Ｓ玫臓I(yíng)銷方式之一，有效的促銷方式不僅可以快速提高商品銷售額，同時(shí)也有助于擴(kuò)大門店市場(chǎng)占有率和影響力。
有效的促銷方式包括：限時(shí)折扣、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠劵、會(huì)員積分等。
對(duì)于追求平價(jià)實(shí)惠的消費(fèi)群體來說，折扣可以調(diào)動(dòng)他們的消費(fèi)沖動(dòng)，有種“占了便宜”的感覺；
對(duì)于商家來說，如果通過一定比例的折扣，可以讓商品的收益高于損失，也是比較劃算的促銷方式。
除了限時(shí)折扣，通過搶優(yōu)惠劵、會(huì)員積分的促銷方式的設(shè)計(jì)，讓客戶通過付出一定的努力拿到特定的折扣獎(jiǎng)勵(lì)或者會(huì)員專屬福利，帶來心理上的滿足感，比折扣更誘人。
4、體驗(yàn)
現(xiàn)在的消費(fèi)者不滿足于單純的售前售后服務(wù)，90%的人希望獲得更多的增值體驗(yàn)，從之前的產(chǎn)品好不好，到現(xiàn)在逐漸注重“我爽不爽”，為自己的感受買單。
與電商相比，實(shí)體店最大的優(yōu)勢(shì)就是體驗(yàn)，能給客戶帶來最直觀的感受，客戶能夠真實(shí)的看到產(chǎn)品的真實(shí)狀況，穿上后感覺如何，避免了網(wǎng)購(gòu)買衣服帶來的“買家秀”和“賣家秀”的尷尬。
所以服裝實(shí)體店應(yīng)該利用好這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具，布局線上線上全渠道業(yè)務(wù)，讓消費(fèi)者線上選擇，線下體驗(yàn)或買單；早上下單，中午就能送到。只有這樣，才能在瞬息萬變的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
對(duì)于前幾年受疫情增長(zhǎng)乏力的服裝行業(yè)，2023年經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，新的消費(fèi)需求逐漸展現(xiàn)，服裝從業(yè)者要緊跟趨勢(shì)；
根據(jù)當(dāng)下最流行的9大服裝風(fēng)格趨勢(shì)，選好自己的定位，借助多種營(yíng)銷玩法和軟件工具，打通線上下銷售渠道，抓住2023年的絕佳生意拐點(diǎn)，才能讓自己的生意真正火起來，不再錯(cuò)失財(cái)富機(jī)遇。
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