封面新聞記者 雷強
繼盒馬推出“移山價”之后，又一家電商平臺推出了山姆平替。
阿里巴巴淘天集團旗下的1688嚴(yán)選于9月22日正式推出了會員制“白牌超市”。這個被譽為“采購批發(fā)行業(yè)的天貓”的平臺，推出了與天貓超市類似的PLUS會員店模式。這個模式的內(nèi)部參考了線下的山姆超市，并且僅為1688平臺的PLUS會員用戶提供服務(wù)。
潘杰透露，1688嚴(yán)選的PLUS會員店采用了非自營的平臺模式。該平臺主要入駐了優(yōu)選的源頭新銳廠牌，重點關(guān)注知名品牌代工廠和產(chǎn)業(yè)帶知名廠牌。初期，PLUS會員店主要聚焦個人囤貨和經(jīng)營自采兩個場景。個人囤貨場景主要是為了滿足年輕用戶的需求，提供了類似山姆會員店的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品來自山姆代工廠和源頭供應(yīng)商，可以替代山姆會員店的貨品。而經(jīng)營自采場景主要是為了滿足中小創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營輔料需求。
1688嚴(yán)選負責(zé)人潘杰
買家采購側(cè)出現(xiàn)新趨勢
小紅書的用戶群體與用戶群的重合度很高。
每個工廠都有一個共同的夢想，那就是擁有自己的廠牌。廠牌的起源可以追溯到古代的商號或商行。
潘杰指出，嚴(yán)選業(yè)務(wù)的誕生源于買家采購側(cè)的三個新趨勢。首先，疫情使得線上購物成為中小零售商的主要采購方式。其次，年輕化、小批發(fā)和輕定制將成為未來商業(yè)的主流趨勢，大訂單的計劃性和履約性將逐漸被小單和多頻次采購所取代。最后，越來越多的采購買家將放棄低價、同質(zhì)化的市場，轉(zhuǎn)而關(guān)注新型年輕消費者的需求，追求個性化和高品質(zhì)的市場。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過去一年在1688上，低價格帶商品的采購金額同比下降了11%，而中高價格帶商品的采購金額同比增長了41.5%。此外，中高價格帶的采購買家數(shù)占比已經(jīng)超過了46%，并且這個比例還在繼續(xù)快速增長。在過去一年里，在1688上采購過商品的近6000萬小B買家中，超過30%的買家首次購買中高價格帶商品的行為發(fā)生在嚴(yán)選。
根據(jù)潘杰的介紹，發(fā)現(xiàn)1688的買家和小紅書的用戶有很高的重合度。許多買家通過參考小紅書上關(guān)于在1688挖寶工廠的筆記，成功地找到了相應(yīng)的店鋪。在小紅書上，這樣的挖寶筆記已經(jīng)超過了180萬篇。
潘杰表示，小紅書作為一個分享美好生活方式的社區(qū)，為人們提供了一個品牌平臺，他非常愿意與小紅書合作。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，一二線城市消費出現(xiàn)了下沉需求的趨勢。這種下沉需求主要體現(xiàn)在消費者對于價格和品質(zhì)的要求更加注重，對于實用性和性價比更加關(guān)注。消費者開始更加理性地選擇商品和服務(wù)，不再盲目追求奢侈品和高端消費。 一方面，一二線城市消費者的消費觀念發(fā)生了變化。他們更加注重實用性和性價比，更加理性地進行消費決策。他們更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價格，不再盲目追求品牌和奢侈品。這種消費觀念的轉(zhuǎn)變使得一些中低價位的產(chǎn)品和服務(wù)在一二線城市市場上得到了更多的關(guān)注和認可。 另一方面，一二線城市消費者的消費能力也在逐漸提高。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和收入的增加，一二線城市的居民有了更多的可支配收入。他們可以更加自由地選擇自己喜歡的商品和服務(wù)，不再受限于價格和品質(zhì)。這種消費能力的提升也促使一二線城市消費出現(xiàn)了下沉需求的趨勢。 總的來說，一二線城市消費出現(xiàn)下沉需求是經(jīng)濟發(fā)展和消費觀念變化的結(jié)果。消費者更加注重實用性和性價比，消費能力的提升也使得他們有更多的選擇余地。這種下沉需求的出現(xiàn)為一二線城市的消費市場帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。
Z 世代和新中產(chǎn)階級都越來越追捧源頭廠貨。 隨著時代的發(fā)展，Z 世代和新中產(chǎn)階級對商品的要求也在不斷提高。他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、可持續(xù)性和原產(chǎn)地。因此，他們越來越傾向于購買源頭廠貨。 源頭廠貨指的是直接從生產(chǎn)廠家購買的商品，沒有經(jīng)過中間商或代理商的加工和加價。這樣一來，消費者可以獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時也能夠支持生產(chǎn)廠家，讓他們獲得更大的利益。 對于Z 世代來說，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和可持續(xù)性。他們更愿意購買那些經(jīng)過嚴(yán)格檢驗和認證的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。而源頭廠貨往往能夠提供這樣的保證，因為它們直接來自生產(chǎn)廠家，沒有經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的加工和改變。 對于新中產(chǎn)階級來說，他們更加注重產(chǎn)品的原產(chǎn)地和品牌價值。他們希望購買那些有著良好聲譽和歷史的品牌產(chǎn)品，以展示自己的身份和品味。而源頭廠貨往往能夠提供這樣的品牌價值，因為它們直接來自生產(chǎn)廠家，沒有經(jīng)過中間商的重新包裝和改變。 因此，Z 世代和新中產(chǎn)階級都越來越追捧源頭廠貨，因為它們能夠滿足他們對產(chǎn)品質(zhì)量、可持續(xù)性、原產(chǎn)地和品牌價值的要求。同時，購買源頭廠貨也能夠支持生產(chǎn)廠家，讓他們獲得更大的利益。
潘杰介紹，1688嚴(yán)選服務(wù)的目標(biāo)用戶主要集中在一二線城市的25至35歲人群，他們對于品質(zhì)化和個性化的采購或消費需求有著較高的追求。這個服務(wù)的核心聚焦在兩類用戶身上。第一類用戶是那些錢包暫時還沒有鼓起來的“Z世代”，他們年齡在25到30歲之間，注重?zé)o壓力、理性、有調(diào)性和聰明的消費理念。他們不愿意花費過多的時間去比較不同產(chǎn)品，而更注重商品的顏值和設(shè)計感，追求小眾個性，并且熱衷于國潮、國貨和國風(fēng)。他們更加看重商品的實用價值和關(guān)鍵功能，而不是追求商品的符號價值和榮譽功能。
另一類被經(jīng)濟學(xué)家稱為“新中產(chǎn)”的群體也面臨著經(jīng)濟壓力。他們通常是30-35歲的人群，家庭年收入在15到30萬之間，或個人年收入超過10萬。與傳統(tǒng)的“老中產(chǎn)”相比，他們更年輕，但卻陷入了中等消費陷阱。他們常常自嘲說“買不起愛馬仕，看不上地攤貨”，既不愿意降低消費水平，又不想去下沉市場消費，而是追求物有所值的生活方式。例如，他們可能會背著LV包，穿著回力鞋，騎著共享單車去網(wǎng)紅店逛一逛。
潘杰指出，所謂“Z世代”和“新中產(chǎn)”的消費主張實際上反映了一二線城市中正在興起的消費下沉需求。這種下沉需求并不意味著市場的下沉，而是消費在不同層次和等級之間的分化。今年以來，夜經(jīng)濟、擺攤經(jīng)濟和后備廂經(jīng)濟等現(xiàn)象的出現(xiàn)正是這種下沉需求的體現(xiàn)。潘杰表示，1688嚴(yán)選的目標(biāo)是在未來三年內(nèi)成為B2B領(lǐng)域的“天貓”，只有在三年后嚴(yán)選業(yè)務(wù)遠超千億市場規(guī)模時，才能證明嚴(yán)選商城的成功。
【如果您有新聞線索，歡迎向我們提供，一旦采納將會給予費用酬謝。請關(guān)注我們的微信公眾號：ihxdsb，或添加我們的QQ號：3386405712進行報料?！?/p>
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
