近幾年來(lái)，海外群體對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的熱衷度一直居高不下。
2020 年 ，經(jīng)濟(jì)分析局 (BEA) 發(fā)布了一則有關(guān)戶外休閑與美國(guó)經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)顯示，該年戶外休閑創(chuàng)造了 7880 億美元的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出，占美國(guó) GDP 的 2.1%。
顯然人們對(duì)冒險(xiǎn)的需求不會(huì)很快放緩，特別是隨著全球性的疫情管控政策，憋久了的美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于戶外運(yùn)動(dòng)的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈。
有研究表明，2020年露營(yíng)的參與度增加了 28% ，而遠(yuǎn)足增加了 16.3% ，淡水釣魚增加了 8.6%。
與此同時(shí)，這種渴望戶外冒險(xiǎn)的需求，也間接轉(zhuǎn)移到社交媒體上。而如何通過(guò)社媒的影響力為戶外品牌裝備造勢(shì)，也成了提升銷量的關(guān)鍵因素之一。
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品牌每一次成功的社媒營(yíng)銷，都與熱點(diǎn)趨勢(shì)、實(shí)驗(yàn)及追隨者的反饋分不開。參考借助 2021年海外一些戶外品牌的社媒營(yíng)銷成功案例，能給予我們帶來(lái)不小的啟發(fā)。
Facebook。
戶外品牌在 Facebook 上的參與度不高，基本維持在每周發(fā)布 4.8 次左右的帖子。不過(guò)作為眾多品牌社媒營(yíng)銷的大本營(yíng)，F(xiàn)acebook 本身廣告推廣流量非常高，也是品牌們必做的一個(gè)營(yíng)銷方式。
Instagram 。
一直以來(lái)，Instagram 都是戶外品牌的聚集地，其平均參與率是 Facebook 和 Twitter 的 20 倍以上。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，戶外品牌平均每周發(fā)布 4.93 條帖子，在 Instagram 上發(fā)布的可能性與在 Facebook 上發(fā)布的可能性相同。
有時(shí)戶外品牌只需要一篇引人入勝的 Instagram 帖子，就能極大激發(fā)用戶的興趣，開啟冒險(xiǎn)之旅……而這正是戶外品牌偏愛在 Instragam 上持續(xù)做營(yíng)銷的原因。
圖/Instragam
來(lái)自 Helen of Troy Limited（海倫特洛伊有限公司）的 Hydro Flask 戶外水杯品牌，
在 Instragam 上擁有61.2萬(wàn)的粉絲。
圖/Instragam
Hydro Flask 在運(yùn)營(yíng) Instagram 上有著自己的方式，即——非常喜歡用客戶生成內(nèi)容 (UGC) 發(fā)文。
例如下面這篇 UGC 帖子，獲得了高達(dá) 12% 的參與率。
事實(shí)上，他們有不少熱門帖用的都是客戶的內(nèi)容和照片，從產(chǎn)品定制產(chǎn)品到享受戶外時(shí)光。
Hydro Flask 鼓勵(lì)追隨者在野外發(fā)布他們心愛的 Flasks 時(shí)使用 #HeyLetsGo 標(biāo)簽，
這種模式也為 Hydro Flask 創(chuàng)造了一個(gè)UGC寶庫(kù)。
此外，Hydro Flask 的前 10 個(gè) Instagram 熱帖里，話題挑戰(zhàn)和贈(zèng)品福利就占了7個(gè)，因此這不失為一種在 Instragam 做品牌營(yíng)銷的可行性方法。
Twitter 。
在 Twitter 上，戶外品牌2021年的活躍參與率大約只是 Facebook 上的一半，發(fā)推文的頻率相對(duì)其它平臺(tái)降了不少。
一些如 Burton Snowboards 和 Patagonia 等戶外品牌，主要通過(guò)在推特發(fā)布一系列照片、視頻、競(jìng)賽、模因等來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
在這其中，一個(gè)名為 Patagonia 的戶外運(yùn)動(dòng)品牌在 Twitter 運(yùn)營(yíng)模式，就成了非常典型的營(yíng)銷案例。
翻看一些它們的熱門推文，總有一種讓人覺得是該品牌不小心將一堆照片和視頻上傳到 Twitter 上一樣，與打造超視覺效果的 Instagram 賬號(hào)有著天壤之別。
隨性接地氣，是 Patagonia 這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌在 Twitter 的運(yùn)營(yíng)方式。
有時(shí)候她們甚至都懶得費(fèi)心為一些熱門推文加上標(biāo)題....
不過(guò)很顯然，她的粉絲很吃這一套。
上圖這條推文的粉絲互動(dòng)參與率就達(dá)到了 0.84%，是其它戶外品牌在 Twitter 上平均水平的 26 倍以上。
這種互動(dòng)參與度高的推文在 Patagonia 其它帖子里也并不少見。
值得借鑒的是，Patagonia 在推特發(fā)文中沒(méi)有一條是直截了當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品鏡頭，因?yàn)樗齻兛倳?huì)根據(jù)推特粉絲想要的東西，隨時(shí)定制發(fā)文內(nèi)容，似乎是更希望通過(guò) Twitter，讓品牌有很多機(jī)會(huì)與粉絲進(jìn)行一對(duì)一對(duì)話，隨時(shí)詢問(wèn)粉絲們對(duì)于產(chǎn)品的一些看法。
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近幾年來(lái)，戶外運(yùn)營(yíng)相關(guān)話題都能在 TikTok 引起一股龐大的利基流量。
其中 #outdoors、#tiktoktravel、#overlanding、#jeeplife、#campinghack、#offroading、#lifehacks、#survival 等話題都擁有數(shù)億級(jí)別的播放量。
與主導(dǎo)戶外 Instagram 世界的清晰、高質(zhì)量的風(fēng)景照片形成鮮明對(duì)比，
TikTok 短視頻相對(duì)能提供更加真實(shí)的戶外體驗(yàn)，即一種沒(méi)有修圖，更加原滋原味的戶外探險(xiǎn)。
圖/TikTok
事實(shí)上，已有不少國(guó)外戶外品牌通過(guò)入駐 TikTok，成功借助平臺(tái)龐大的流量營(yíng)銷，獲得了巨大的成功，例如集滑雪/遠(yuǎn)足/跑步的品牌 Salomon 就是其中之一。
在短短 9 個(gè)月內(nèi)，Salomon 就擁有超15萬(wàn)的粉絲，并積累超 300 萬(wàn)個(gè)喜歡。
圖/TikTok
Salomon 在 TikTok 的視頻內(nèi)容主要以滑雪運(yùn)動(dòng)員的第一視角為主，
視頻雖短但卻相當(dāng)有質(zhì)量，讓人看的熱血激昂，因此每條視頻的播放量都相當(dāng)高。
相比之下，Salomon 的 Instagram 帳戶也擁有 100 萬(wàn)粉絲，
但從參與度指標(biāo)（喜歡、分享、評(píng)論）上看，完全比不上 TikTok 的活躍度。
圖/TikTok
對(duì)于不少 Z 世代及千禧一代的用戶來(lái)說(shuō)，
看膩了 Instagram 上的精修美圖， TikTok 上的那種即時(shí)、未經(jīng)修飾的野性時(shí)刻，自然而然的就很容易激發(fā)用戶外出探索的欲望。
圖/TikTok
值得一提的是，在 TikTok 上，入駐 TikTok 戶外出海品牌并不多，
例如前段時(shí)間首輪剛?cè)谫Y上億的戶外品牌挪客（Naturehike），其賬號(hào)粉絲數(shù)更是乏善可陳。
圖/TikTok
而其在 Instragam 上卻也擁有了 19.2K 粉絲數(shù)。
圖/Instragam
但其實(shí)，如果從 TikTok 上 那些野炊、露營(yíng)、風(fēng)景等相關(guān)高質(zhì)量、快節(jié)奏的視頻往往都擁有有千萬(wàn)級(jí)別的播放量來(lái)看，短視頻更容易激發(fā) Z世代們對(duì)于戶外探索的興趣，帶動(dòng)一個(gè)行之有效的戶外消費(fèi)市場(chǎng)，更容易讓品牌利用這種影響力獲得對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生濃厚興趣的信任社區(qū)。
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文章來(lái)源于留美小哥玩社交，作者愛T哥，雨果網(wǎng)頭條號(hào)擁有原創(chuàng)發(fā)文授權(quán)
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