有的經(jīng)營者在開店以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，商品價(jià)格偏高，不是拿貨貴了，商品不止這個(gè)價(jià)，而是這些款式價(jià)格偏高，超過了消費(fèi)者的消費(fèi)能力，導(dǎo)致不好賣，那么對(duì)于價(jià)格偏高的商品，我們有什么好辦法出售呢？今天我們一起分享這個(gè)話題：
1. 主打體驗(yàn)
商品的價(jià)格高，我們就不能單純地從性價(jià)比出發(fā)，應(yīng)該學(xué)習(xí)奢侈品店用品質(zhì)說話，主打顧客體驗(yàn)，往往消費(fèi)者的體驗(yàn)比你的話術(shù)更重要，穿著用著舒服才是硬道理。這種體驗(yàn)不僅是試穿試用，還有提供的配套服務(wù)，比如可以享受定期到店免費(fèi)護(hù)理，免費(fèi)保養(yǎng)等。對(duì)于品牌商品來說，大多數(shù)人買的就是面子，面子有了，里子也有了，價(jià)格高一點(diǎn)，大多數(shù)人也不會(huì)太計(jì)較。
2. 強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)
商品的價(jià)格高，自然有它的道理，所以我們就可以從他的賣點(diǎn)出發(fā)，夸得天上有地下無。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者購買商品，都有自己的核心需求。我們強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，就為了解決顧客的需求點(diǎn)，從應(yīng)用的角度出發(fā)，讓顧客忘記商品的價(jià)格，專注于商品的賣點(diǎn)，特點(diǎn)。在這種情況下，推銷出去的幾率就會(huì)大大增加。
3. 提供贈(zèng)品
消費(fèi)者嫌價(jià)格高，我們還可以提供免費(fèi)贈(zèng)品，用以抵消商品的高價(jià)位，打消顧客的心里顧慮。其實(shí)消費(fèi)者購物往往并不是想要便宜，而是想要占便宜，只要消費(fèi)能力達(dá)到，原價(jià)1000現(xiàn)價(jià)500，一定比原價(jià)500，現(xiàn)價(jià)300更受歡迎。我們?cè)谕其N商品的時(shí)候，可以提升消費(fèi)者的預(yù)期，然后通過贈(zèng)品和禮物，打消顧慮，提升成交率。
4. 給優(yōu)惠券
對(duì)于價(jià)格高的商品，提供優(yōu)惠券是非常好的方式，比如這款商品價(jià)值500元，對(duì)一些消費(fèi)者來說價(jià)格高了，那我們轉(zhuǎn)變方式，現(xiàn)在購買還送300元優(yōu)惠券，顧客心里就會(huì)想這就等于200元買下。但這優(yōu)惠券怎么送也有學(xué)問，我們不能一次性真的立減300，所以要讓優(yōu)惠券分次使用，比如分為6次，一次50元，分為滿減和無門檻立減。這樣還能綁定顧客多次購買，一舉多得。
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