服裝行業(yè)最大的騙局找到了，他就是海瀾之家，一個讓騰訊、阿里都眼饞的品牌。
它的商業(yè)模式真無敵，全國6000多家分店，市值超800億。你以為是靠買衣服賺到的，大錯特錯，真正核心是它的擴張模式。
先看一下它獨特的加盟方式，不要加盟費，但是你得給我兩個100萬，第一個100萬是裝修費，第二個100萬是貨品押金，等不干了還能退。
然后海瀾之家負責(zé)店鋪的運營、貨品的投放和人員的招聘等等。
說白了，加盟商只負責(zé)租金、水電、物業(yè)費和員工工資，剩下的全都由總部管理。而且是給加盟商日結(jié)工資，每天下班當(dāng)日營業(yè)額46%是給加盟商，總部拿54%。
而門店不用自己的錢，當(dāng)然可以快速擴張了，你以為這就完了？
服裝廠也不是自己，海瀾之家在上游整合了1萬多家服裝廠，而且還要先貨后款。
每次到貨只給30%貨款，剩下的賣完再結(jié)算。這就使得工廠必須要追趕潮流，貨賣不出去就掙不到錢。然后海瀾之家可以提供給工廠店鋪的數(shù)據(jù)，什么樣的好賣，讓工廠更合理的生產(chǎn)。因為有很多工廠合作，所以成立了一個采購聯(lián)盟，統(tǒng)一采購原材料，龐大的采購量讓他獲得了極大的意義價值，也就使得服裝廠的成本降低了。
其實海瀾之家更像個服裝平臺，加盟商給錢，我?guī)湍愦\營。供貨商的貨我給30%的錢，然后代賣，風(fēng)險承擔(dān)的最小，賺得最多。其實就是給上游解決運營問題，給下游解決賣貨問題。
這種模式還可以套用到什么行業(yè)呢？評論區(qū)告訴我。
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