4年前當(dāng)農(nóng)村四哥在頭條和西瓜大放異彩成為頂流頭部三農(nóng)短視頻博主時(shí)。同樣在竹海村隔著王四家只有幾分鐘的秋月夫婦還是城里的淘寶店主。

但此時(shí)的他們并不好過，他們時(shí)刻都在焦慮著去哪里借款來還供應(yīng)商的欠款，給員工發(fā)工資。

4年后，當(dāng)農(nóng)村四哥在失去流量扶持被大量黑粉圍攻時(shí)，此時(shí)的川香秋月夫婦已經(jīng)成為了官媒的點(diǎn)贊的?？?，成為了理塘高原的蘿卜大王，坐擁千萬粉絲……

原本是鄰居，同樣都是做自媒體，川香秋月后來居上到底是怎么做到的？

出生普通，僅有中專文憑

秋月原名吳秋月，1988年的中秋節(jié)出生在四川瀘州納溪竹海村的一個(gè)地地道道的農(nóng)民家庭，父母常年以種地為生。

父親勤勞肯干，在年輕的時(shí)候跟著村里的大師傅學(xué)習(xí)了木工的手藝，因此在農(nóng)閑之際可以利用自己的手藝賺取點(diǎn)閑錢補(bǔ)貼家用。但身處在農(nóng)村里，依然過得十分的貧苦。

秋月是家中長(zhǎng)女，除了自己還有一個(gè)弟弟。因此，自小秋月就要幫助家里干農(nóng)活，還要照顧家里的弟弟，十分懂事。

2004年，16歲的秋月在初中畢業(yè)后就找到父親說，自己不想繼續(xù)上學(xué)。想要出去打工來供弟弟讀書，同時(shí)減輕家里的負(fù)擔(dān)。

秋月的父親雖然身在農(nóng)村，但是從小也是接受過一定的教育的。曾經(jīng)還是為數(shù)不多的能夠考上師范的學(xué)生，但當(dāng)時(shí)家庭條件太差，家里沒有辦法供他繼續(xù)上學(xué)，因此錯(cuò)失了跳出農(nóng)門的機(jī)會(huì)。

父母總是想用自己曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤驚醒子女多讀書，秋月的父親也不例外。

因此，盡管秋月成績(jī)不是很好。還是拼盡全力地送她去技校讀書，拿了一個(gè)中專文憑。

大山女孩遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)，成為富士康流水工人

2006年，18歲的秋月完成了自己的學(xué)業(yè)，跟著同學(xué)老鄉(xiāng)一起踏上了前往深圳追逐夢(mèng)想的征程。

跟許多農(nóng)村的孩子一樣，雖然讀了個(gè)中專，但是依然只能夠進(jìn)入電子廠“打螺絲”。

在電子廠不足一個(gè)月，秋月拿到了第一筆工資，750元。她難掩興奮，“那時(shí)候，我一年學(xué)費(fèi)才1000元”。第二個(gè)月，她拿到1500元工資后，跑著去郵局，將大部分錢寄回家。

在深圳的時(shí)候秋月遇到了自己現(xiàn)在的老公黃中平，兩人相知相愛，最后結(jié)婚生子。

后來，由于丈夫的工作發(fā)生了變動(dòng)，他們又輾轉(zhuǎn)到寧波繼續(xù)打工。

從2006年到2009年，從深圳到寧波，秋月和黃中平在外漂泊了足足三年。

三年的時(shí)間，他們很少回家，甚至還因?yàn)橘I不到火車票趕不上和父母團(tuán)年。

這居無定所，漂泊不定的日子，讓剛剛20出頭的秋月感到十分的沮喪和難過。

因此，他們謀劃著找個(gè)離家近點(diǎn)的工作，一方面能夠緩解彼此的思鄉(xiāng)情緒，一方面能夠照顧日漸年邁的父母。

22歲那年，秋月和黃中平一起回到了四川。秋月干回了老本行，進(jìn)了成都富士康成為了一名流水工人。

第一次創(chuàng)業(yè)：經(jīng)歷過高光，終究還是失敗

生活從來都不會(huì)虧待任何一個(gè)努力且善于觀察生活的人。

在成都上班的那些日子，作為80后的黃中平突然謀生了一個(gè)想法——開網(wǎng)店。

當(dāng)黃中平把這個(gè)想法告訴給秋月時(shí)，秋月對(duì)老公點(diǎn)了個(gè)大大的贊。

于是兩人用自己不多的積蓄，購買了電腦等設(shè)備，開了一個(gè)網(wǎng)店做代充話費(fèi)的業(yè)務(wù)。

摸透了網(wǎng)店的運(yùn)營流程后，黃中平開始尋找利潤(rùn)更高的產(chǎn)品。

畢竟代充話費(fèi)受眾面小，而且利潤(rùn)極低，不適于長(zhǎng)期發(fā)展。

就在這時(shí)，黃中平瞄準(zhǔn)了做一件代發(fā)的女鞋，并且通過兩人的努力，網(wǎng)店逐漸有了起色，一個(gè)月能夠賺到幾千元了。

在網(wǎng)店運(yùn)營逐漸進(jìn)入正軌后，為了孩子上學(xué)方便照顧，秋月便跟丈夫一拍腦袋決定回到家鄉(xiāng)瀘州全職做淘寶。

回到家鄉(xiāng)后，兩人把所有的精力都投放到淘寶店鋪的運(yùn)營上，埋頭苦干。

基本上天天都是坐在電腦前溝通訂單，尋找時(shí)尚的單品。

經(jīng)過一年多的努力，他們的店鋪基本上都已經(jīng)能夠做到穩(wěn)定收入2W+的利潤(rùn)，這另兩人十分欣喜。

可是，好景不長(zhǎng)，在經(jīng)歷過月入2W的高光后，隨著電商市場(chǎng)的日漸成熟，受眾群體變大的同時(shí)，電商商戶也越來越多。秋月和黃中平面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也隨之而來。

日漸豐富的產(chǎn)品，多種多樣的營銷模式，已經(jīng)逐漸取代了秋月他們這種傳統(tǒng)而又古老的一件代發(fā)模式。

2017，秋月和黃中平的第一次電商之路走到了盡頭。

第二次創(chuàng)業(yè)：自己辦廠，遇到豬瘟，負(fù)債累累

第一次創(chuàng)業(yè)，吳秋月和黃中平經(jīng)歷了產(chǎn)品不掌握在自己手里，沒有定價(jià)和產(chǎn)品選擇權(quán)的苦惱。

于是，這次他們決定從源頭做起。自己做加工廠。

四川人都喜歡吃各種各樣的肉。因此，他們把臘肉等產(chǎn)品作為自己的方向。

剛開始也發(fā)展得很好，他們的店鋪排名甚至能夠做到品類前十。

可是，天有不測(cè)風(fēng)云。

2018年的豬瘟讓吳秋月夫婦的事業(yè)又一次陷入了困境。

隨著原材料成本的不斷上升，最后工廠再一次倒閉了。

以至于最后他們只能夠通過貸款來支付員工工資。

支付完員工工資后，他們關(guān)掉了店鋪。

這一次，他們不僅沒有賺到錢，反而虧損了40萬，成為了負(fù)債人。

一條磨豆花視頻漲粉50萬

2019年年底，爆發(fā)的那一場(chǎng)疫情。

讓秋月夫婦，謀生了新的創(chuàng)業(yè)思路。

恰好他們隔壁鄰居農(nóng)村四哥又在做短視頻還比較成功，當(dāng)時(shí)都已經(jīng)積累了超過五百萬的粉絲。于是，他們決定向短視頻進(jìn)軍。注冊(cè)賬號(hào)“川香秋月”。

剛開始他們也只是抱著試一試的態(tài)度，主要是在頭條和西瓜發(fā)三農(nóng)類的長(zhǎng)視頻，但播放量沒有達(dá)到他們的期待。

后來，他們決定另辟蹊路。不走類似王四的依靠流量獲取收益的方式，而是發(fā)力短視頻，通過流量來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

2020年2月，秋月磨豆花的視頻在抖音走紅，增粉50萬。

有粉絲“盯”上了秋月視頻中的臘肉，想買，多次咨詢。

于是他們?cè)俅谓杩?，買了十幾頭豬，做臘肉。

2020年5月，瀘州疫情基本平復(fù)。一日，秋月青菜煮臘肉的視頻在抖音爆紅，粉絲們紛紛求購。不到一個(gè)月，秋月囤的十幾頭豬的臘肉全賣完了。

專注農(nóng)產(chǎn)品，一年帶貨蘿卜超過4000萬斤

隨著粉絲的不斷增長(zhǎng)，秋月夫婦開始謀求更大的發(fā)展。于是他們憑借他們多年的電商經(jīng)驗(yàn)，再一次把目光瞄準(zhǔn)了短視頻和直播帶貨上。

這一次他兩分工明確，丈夫黃中平主抓幕后包括電商選品和供應(yīng)。而秋月和弟弟以及父母則負(fù)責(zé)短視頻的拍攝和剪輯等。

就這樣他們又一次正式地走上了創(chuàng)業(yè)之路，還以“川香秋月”的名稱注冊(cè)。

雖然粉絲有了，按照秋月的粉絲量完全可以帶走工業(yè)化的服裝、電器等高利潤(rùn)產(chǎn)品。

但秋月夫婦經(jīng)過多年的電商經(jīng)驗(yàn)，覺得與其去做自己不熟悉的產(chǎn)品，倒不如踏踏實(shí)實(shí)地做自己熟悉的農(nóng)產(chǎn)品。一方面能夠自己賺取利潤(rùn)，另一方面還能幫助農(nóng)民增收，一舉兩得。

2020年6月，經(jīng)黃中平的一位老師牽線搭橋，稻城的蘿卜“下山”，被制成了蘿卜干。但因地勢(shì)受限，稻城僅種植了六七十畝。

理塘濯桑鄉(xiāng)開闊的蘿卜基地吸引了黃中平。理塘于2006年開始規(guī)?；N植蘿卜，逐漸拓展至5000畝，但鮮貨出售，成本高、損耗大，約有四分之一殘次品。再加上市場(chǎng)波動(dòng)大，銷量不穩(wěn)定。所以也在尋找出路。

于是黃中平找到了當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人兩人一談，立馬拍板。就這樣，秋月有了規(guī)模化的蘿卜種植的地方。隨著銷路打開，目前，當(dāng)?shù)胤N植已拓展至約一萬畝。秋月夫婦他們承包了地里三分之二的產(chǎn)量，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民有了穩(wěn)定的收入。

2021年，在吳秋月夫婦的帶動(dòng)下，近4000萬斤蘿卜“走出大山”，在理塘晾曬，在瀘州加工，銷往全國各地。這不僅為100多戶種植戶提供了蘿卜銷路，還解決了瀘州當(dāng)?shù)貎砂俣嗳说木蜆I(yè)問題。

總結(jié)：雖然同為短視頻達(dá)人，又同處竹海，農(nóng)村四哥和川香秋月雖然都是鄰居，但是卻走上了完成不同的兩種道路。農(nóng)村四哥抓住了短視頻對(duì)三農(nóng)達(dá)人的流量扶持，通過流量廣告改變了人生；而川香秋月則是通過自然流量實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的工業(yè)化變現(xiàn)。雖然兩人同為大V，但現(xiàn)在川香秋月無論是名氣、粉絲或者收益都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過農(nóng)村四哥。不得不說，川香秋月實(shí)現(xiàn)了后來者居上，農(nóng)村四哥還需努力追趕。

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