所謂人靠衣裝，佛靠金裝，一件漂亮、合身、符合場景的衣物會讓整個人受到所處空間的愛戴，尤其對女性而言，衣柜是永遠(yuǎn)不會裝滿，如果會，那就再準(zhǔn)備個衣柜。每個人身材體態(tài)各不相同，瘦人隨意搭配，稍胖點(diǎn)的穿大碼衣。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年美國大碼女裝市場規(guī)模為240億美元左右，中國大碼女裝市場規(guī)模為109億美元左右，增長迅速，可以說大碼女裝賽道市場被商家們逐漸重視，并嘗到了甜頭。
近幾年直播/短視頻紅利也讓大碼女裝賽道逐漸升溫，在淘寶端售賣大碼裝的店鋪達(dá)60萬+，東莞更是一年上新5萬新款大碼女裝。
比起全碼/均碼女裝的用戶，大碼女裝的用戶更精準(zhǔn)，回購率高，很多從業(yè)者都吃到了紅利，有買車買房的，也有工資按小時計算的主播或模特，甚至很多兼職寶媽也可以在閑暇之余，月入2000左右。
但不足的是，比起全裝和均碼女裝市場，大碼女裝市場仍然屬于小眾消費(fèi)，客單價不會很高，退貨率也不小。
01
大碼女裝的春天
2016年之前，大碼女裝品牌或線上線下門店都很少，無論國外國內(nèi)，這個賽道都沒有被重視。
胖人的體態(tài)特征各不相同，有胖胳膊胖腿的，也有寬肩膀胖肚子的，需求不同，想要生產(chǎn)大碼女裝，就需要投入更多的款式面料及資金等。而且不少傳統(tǒng)品牌會認(rèn)為售賣大碼女裝可能會損害品牌形象，即使有門店售賣，也一般是當(dāng)個附屬衣物賣，很少有單獨(dú)大碼女裝開店的，相應(yīng)的品牌也就很少。
甚至線上商城天貓2015年大碼女裝也只有3-5萬款，當(dāng)時大碼女裝消費(fèi)者可以說是一衣難求。劉悅告訴寧夏雨科網(wǎng)：我本身身材就比較壯，當(dāng)年去了很多家服裝店詢問有我穿的嗎？但很尷尬都沒有，我從小就胖，結(jié)婚懷孕后，更是一胖到底，想要買到合適的衣服比買彩票中獎還難。
但自2016年以后，這種現(xiàn)象得以解決，H&M與大碼模特Ashley Graham在3月的巴黎時裝周及限量女裝宣傳中進(jìn)行了合作，于同年推出大碼服裝產(chǎn)品線。僅2016年的數(shù)據(jù)就顯示全國肥胖者達(dá)6億之多，中國肥胖人口更是名列前端，消費(fèi)需求與供應(yīng)長期斷層，加上時尚宣傳，大碼女裝市場一下子就變得熱鬧起來，尤其近幾年，該行業(yè)涌入了大量創(chuàng)業(yè)者，包括設(shè)計、營銷、模特、文創(chuàng)公司等。
如今在淘寶、京東等電商平臺搜索關(guān)鍵詞，不僅結(jié)果很多，而且款式還很好看，2018年淘寶大碼女裝店鋪為1萬多家，而現(xiàn)在則是60萬+，市場份額逐年增加。大碼女裝也已經(jīng)成為了服裝領(lǐng)域細(xì)分的風(fēng)口。
02
簡單的發(fā)財
得益于社交媒介及直播形式的助力，一些大碼女孩開始重新審視自己的身材，并抓住機(jī)會入局。
2015年，劉悅注冊微博，發(fā)現(xiàn)上面有很多大碼女孩，與她所遭遇的情況一樣，甚至都有點(diǎn)自卑，打扮比較隨便，在平臺博主教著穿搭后，才逐漸恢復(fù)自信，之后劉悅在微博掛上了自己的閑置大碼裝，讓她想不到的是很多大碼女孩都想購買，于是借勢在2017年線下開店，線上注冊淘寶開店，她本身就是大碼女孩，所以在選品上會更符合客戶的需求，腰肉多、肩膀?qū)?、胸圍大，衣服面料要稍硬，不能太緊等。
大碼女裝有一個優(yōu)點(diǎn)，那就是不少大碼女孩在門店或線上商城看到自己喜歡的款式會倍感驚喜，從而形成較強(qiáng)的品牌粘合度，也就是很容易成為品牌或門店的忠實(shí)黨，對線下門店來講，選址反而就變得不再那么重要。
但近幾年線上經(jīng)營獲客越來越難、經(jīng)營方向逐漸模糊、營銷也不會弄（基本只能被動依賴平臺）、復(fù)購率降低等情況逐漸顯現(xiàn)出來，加之生意變大，于是在2020年，劉悅通過雨科網(wǎng)商城搭建了女裝商城，用于完善線上線下經(jīng)營，多渠道獲客拉新、提升復(fù)購、組建自有流量矩陣，引爆銷量等。
而線下門店也由原來的40㎡擴(kuò)展到現(xiàn)在的120㎡，劉悅說只要前期客戶維護(hù)的好，就很容易發(fā)展為固定客群，多年以來，這家線下店每月為我?guī)斫f元收入，如今通過自建大碼女裝商城和第三方商城，每個月銷量/銷售額更是直線上升，每天都發(fā)走一批快遞，這也多虧了雨科網(wǎng)商城完善的賣貨流程功能。
多年來，不斷有老客帶來新客，新客變成老客，往往通過商城發(fā)布的新款大碼女裝發(fā)布到群里、朋友圈就被秒搶一空，通過分銷商、推廣員功能，不少同城客戶來找我拿貨，也賺到了很多錢，銷售好的，每月純利潤3000以上不成問題。今年，劉悅準(zhǔn)備再開兩家線下店，地址會選在人流較高的商場，除了大碼內(nèi)衣，同時也可以賣點(diǎn)均碼裝之類的，畢竟現(xiàn)在線下競爭很厲害，線下銷售門店選址很重要，要抓住一切優(yōu)勢點(diǎn)，加之商城的助力，線上線下互相導(dǎo)流，三店三角形矩陣，完善線下客戶銷售與加深門店印象，拓展更多客源。
事實(shí)上，大碼女孩更依賴于直播購物，因為體型特殊，她們更需要知道衣服穿在模特身上的樣子，這也是劉悅線下門店一直有生意的原因，試穿很重要，同時劉悅也如其他商家一樣，每天在商城端直播。這也很容易與消費(fèi)者建立親切感，成為朋友才能更好的服務(wù)。
前幾天劉悅告訴寧夏雨科網(wǎng)，線上收入早已大于線下收入。
03
競爭
能賺錢的行業(yè)往往充滿了競爭者，也讓創(chuàng)業(yè)者們賺錢更難，劉悅說，如今生意越做越大，也越來越難，以前在線上銷售只需上傳照片、客服解疑答難即可，但現(xiàn)在不僅要拍視頻、準(zhǔn)備直播等，往往需要在鏡頭前長時間保持**的狀態(tài)。
因為本身沒有經(jīng)歷過專業(yè)的直播訓(xùn)練，所以上一年有時介紹一件衣服，沒兩分鐘就詞窮，幸虧剛開始老客戶多些，也沒損失什么。如今粉絲會對主播進(jìn)行考察，如果主播講解互動能力不行、穿在身上顯不出效果或客戶不滿意，那么就很難賣出貨。
以前賣衣服只要大小合適，客戶基本就會購買，但現(xiàn)在隨著大碼女裝的樣式增加，用戶變得挑剔，只有顯瘦、款式新穎才會購買，但依然可以通過商城的功能實(shí)現(xiàn)客戶的快決策成單與促單等，多年經(jīng)歷告訴我，雖然大碼女裝賽道紅利充足，但還是付出多少就會收獲多少，
近幾年疫情反復(fù)，線下開店存在風(fēng)險，所以我們線下門店一般不敢多進(jìn)貨，哪款賣的好，再針對性的拿貨，但其實(shí)也不怕，線上女裝商城很大程度的降低了線下門店風(fēng)險。
大碼女裝賽道百億規(guī)模，沒有頭部品牌，比起全女裝市場和均碼女裝市場，大碼女裝還是小眾的，客單價大概在200元左右，并不高，加之體型的特殊性，雖然有主播上身展示，但依然有不小的退貨率。
大碼女裝雖然是風(fēng)口，但仍需從業(yè)者們努力前進(jìn)。
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