在車上，連續(xù)接了3個(gè)電話，內(nèi)容幾乎一樣，都是直播平臺(tái)打過(guò)來(lái)詢問(wèn)是否可以給他們供貨。
直播帶貨這幾年特別火，有些人因此改變了自己的命運(yùn)，但很多的人非但沒(méi)有掙到錢，反而賠進(jìn)去時(shí)間和金錢。
這就是商場(chǎng)中逃脫不了的所謂羊群陷阱。
羊群陷阱是指頭羊成功跨越后，后面的羊幾乎不會(huì)考慮自己和頭羊的能力差別，閉著眼睛就跟著去跨越，結(jié)果能夠跨越的羊很少，更多的羊由于能力有限，掉進(jìn)了坑里。
直播是在電商之后火起來(lái)的有一個(gè)行業(yè)，由于從業(yè)沒(méi)有學(xué)歷，經(jīng)驗(yàn)要求，所以很多人在薇婭等人的賺錢效應(yīng)刺激下，不管不顧的投身其中。
殊不知，直播帶貨開(kāi)起來(lái)門檻不高，但實(shí)際上門檻非常高。
就拿薇婭來(lái)說(shuō)，先拋開(kāi)其背后聯(lián)想資本的力量，僅拿薇婭選擇供應(yīng)鏈的能力說(shuō)事。
薇婭成功的原因很多，但對(duì)于供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)把握也是其成功背后非常重要的原因。
薇婭選品非常謹(jǐn)慎，而且一定要自己親自體驗(yàn)后才會(huì)推薦，所以她的粉絲很多都是沖著她選品能力去的。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是供需關(guān)系的平衡，失衡和再平衡的過(guò)程。
所以，絕大部分直播帶貨人失敗很大程度上和供應(yīng)鏈危機(jī)有很直接的關(guān)聯(lián)。
我的一個(gè)直播平臺(tái)客戶，非要入股工廠。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽陨頉](méi)有供應(yīng)鏈，經(jīng)常被供應(yīng)商卡脖子，并且隨時(shí)會(huì)被供應(yīng)商搶走客戶。
我有一個(gè)廣州的朋友，2019年是番禺最大的直播基地，高峰時(shí)期有200多個(gè)主播，他租了一棟六層樓的房子，在大夫山附近。2020年我見(jiàn)他的時(shí)候，他已經(jīng)把幾乎所有的樓層都出租了，遣散了絕大部分員工，只留下了幾個(gè)技術(shù)人員和一個(gè)主播，就是他太太。
他說(shuō)直接導(dǎo)致他失敗的導(dǎo)火索是抖音的規(guī)則變了，但經(jīng)過(guò)幾次聊天之后，他認(rèn)識(shí)到抖音規(guī)則變化只不過(guò)是他失敗的表面現(xiàn)象，最深層次的原因就是供應(yīng)鏈的失敗。
所以他痛定思痛，和投資人溝通后開(kāi)始選品，從自己搞牛肉醬供應(yīng)鏈代工開(kāi)始逐步往上，一年后，牛肉醬做到了全行業(yè)的前十，包括阿里巴巴旗下的生鮮超市也開(kāi)始投入他的品類，他嘗到了甜頭，在供應(yīng)鏈問(wèn)題上更加專注，今年他又做了一個(gè)產(chǎn)品，他選品的前提就是必須要自己掌控供應(yīng)鏈，參股，控股就是他的基本操作思路。
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