珂萊妮 、Betty Bonnie 、海蘭朵，你聽說過這三個(gè)美妝品牌嗎？
這些大部分人之前聞所未聞的品牌，卻是抖音各種銷量排行榜中“名列前茅”的?？?。
近期，這三個(gè)黑馬在抖音生態(tài)的銷售榜單涌現(xiàn)。
抖音雙11Top商家自播榜中，排名第一的是珂萊妮，甚至超過了花西子、薇諾娜、珀萊雅，緊隨其后的就是Betty Bonnie。
抖音“白牌”，小紅書、淘寶用戶并不買單
但出人意料的是，在淘寶平臺(tái)，珂萊妮等三家抖音“白牌”搜索量非常低。
在小紅書、微博、知乎等其他社交平臺(tái)，
大多數(shù)用戶都沒聽說過這些品牌。
誰在為這些抖音“白牌”美妝買單？
這三個(gè)品牌有相似的年齡區(qū)間：
三線城市以下，30-50歲女性群體占大多數(shù)。
其用戶畫像也極為清晰：缺少護(hù)膚知識(shí)且有較強(qiáng)的護(hù)膚需求，有較高的支付能力但對(duì)價(jià)格較為敏感。
隨著年齡的增長，她們目前正在遭遇皮膚松弛下垂后皺紋、衰老、長斑的問題，有較強(qiáng)的護(hù)膚訴求;在另一方面，她們和年輕一代相比，又缺少基礎(chǔ)護(hù)膚知識(shí)儲(chǔ)備。
而且市面上主打“淡斑”、“抗紋”的護(hù)膚品相對(duì)較少。
因此，三家產(chǎn)品的定位都十分明確！
只打“淡斑”和“抗衰”，正中大齡女性需求。
如今成分黨盛行，過往“不談功能”、“不談成分”的產(chǎn)品在社媒平臺(tái)上已經(jīng)很難生存。為凸顯產(chǎn)品的功效，其宣傳時(shí)會(huì)突出藍(lán)銅勝肽、富勒烯、377等高科技成分。
創(chuàng)始人親自下場講解帶貨
而且與品牌護(hù)膚品的“走紅”邏輯不同，
這三家白牌美妝吸引大齡女性，并非靠產(chǎn)品和品牌出圈，而是強(qiáng)依賴“創(chuàng)始人”IP。
白牌化妝品們多采用創(chuàng)始人親自下場講解帶貨，有些更會(huì)配合“8年資深配方師”“創(chuàng)業(yè)20年，專業(yè)做美容院8年”等專業(yè)化標(biāo)簽，初始身份就更利于消費(fèi)者產(chǎn)生信任，并建立能拿到一手貨源的意識(shí)。
專業(yè)人士“真誠”的引導(dǎo)和分享、刺激性的標(biāo)題、接地氣的短視頻內(nèi)容，非常容易讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生共鳴。
巧妙的是，她們不會(huì)在視頻中引導(dǎo)用戶購買自己的產(chǎn)品，也沒有掛小黃車，而是科普產(chǎn)品成分，營造專業(yè)感，吸引用戶進(jìn)入直播間了解。
直播的套路雷同暫且不提，
更奇怪的是，直播結(jié)束后第二天，就將櫥窗中的商品全部清空，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)的店鋪，銷售10萬+的數(shù)量在店鋪中也只剩下寥寥無幾的產(chǎn)品銷售件數(shù)。
所以，這樣的直播間白牌化妝品，你還會(huì)買單嗎？
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