進出口貿(mào)易渠道的選擇
一種完善的產(chǎn)品，即使具有誘人的價格,也沒有使該產(chǎn)品從企業(yè)順利地到達市場的手段，這種產(chǎn)品也是難以實現(xiàn)其銷售目的的。這種從生產(chǎn)者到達最終消費者手中的過程,就是貿(mào)易渠道。
貿(mào)易渠道一般由以下成員組成:生產(chǎn)者、銷售者及購買者。
這些成員可以同時兼任以下幾種形式:
生產(chǎn)者可以同時是銷售者;
銷售者可以是批發(fā)商,也可能是零售商。
批發(fā)商與零售商也稱為中間商。中間商介于生產(chǎn)者和購買者之間，其主要作用在于購買者及銷售產(chǎn)品。中間商同時為生產(chǎn)者與購買者提供服務,使生產(chǎn)者通過銷售專業(yè)化而節(jié)省開支,使購買者通過相關(guān)渠道購物而獲得 便利。
在傳統(tǒng)的貿(mào)易渠道中,貿(mào)易成員是完全獨立的,相互之間沒有橫向的聯(lián)系。常常采用從生產(chǎn)者→國內(nèi)出口商→國外進口商→ 經(jīng)銷商或代理商→批發(fā)商→零售商→消費者這種典型的長渠道, 因而導致貿(mào)易效率低、費用高等弊病。
在當今激烈的市場競爭 中,企業(yè)欲獲得最佳經(jīng)濟效益,除考慮降低生產(chǎn)成本外,還有一 個重要的因素就是減少在營銷方面的費用,其中貿(mào)易渠道中的費用在整個營銷費用中是最重要的組成部分。因而企業(yè)必須經(jīng)過事先準備精心設(shè)計和集中管理,對貿(mào)易渠道的各個層次,根據(jù)諸方面因素做出決定,使其在不影響服務質(zhì)量的前提下,既擴大銷售,又縮短時間,節(jié)約費用。
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