今天要分享的這個(gè)跑鞋品牌，很多人都喜歡拿它和 hoka 一起比較，二者成立的時(shí)間相仿，也都是專業(yè)精英跑者創(chuàng)業(yè)，還都是阿爾卑斯山下孕育的品牌。瑞士天王費(fèi)德勒既是他的代言人，又是他的投資人，他就是昂跑。昂跑于 2010 年 1 月亮在瑞士蘇黎世的阿爾卑斯山誕生，最初是由創(chuàng)始人之一的奧利維爾伯恩哈德發(fā)起。他是一名專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、三屆世界冠軍和六屆鐵人三項(xiàng)冠軍。在打磨出數(shù)十個(gè)跑鞋原型之后，他邀請(qǐng)好友，同時(shí)也是跑步愛(ài)好者的卡斯帕科貝蒂和大衛(wèi)阿勒曼一起創(chuàng)業(yè)，渴望提供為專業(yè)和業(yè)余跑者改變跑步世界的跑鞋。
創(chuàng)業(yè)不到半年，昂跑就推出了配置獨(dú)門緩震專利技術(shù)的 cloudtag 鞋款 cloutech 其實(shí)和美津濃的緩震技術(shù)類似，屬于結(jié)構(gòu)緩震中底采用的是 18 個(gè)規(guī)則排列的 cloud 模塊，逐步處理時(shí)模塊在水平和垂直方向發(fā)生擠壓形變來(lái)緩沖受到的沖擊力。昂跑也憑借 cloudtag 確立了緩震著陸經(jīng)營(yíng)質(zhì)感強(qiáng)烈回彈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，并持續(xù)加大研發(fā)投入。
在過(guò)去的十年推出了數(shù)項(xiàng)專利，越來(lái)越多的專業(yè)跑者開(kāi)始使用他們的產(chǎn)品。除了過(guò)硬的產(chǎn)品，昂科拉能快速成長(zhǎng)的另一個(gè)原因則是他的營(yíng)銷策略。很多人都說(shuō)他和 lululemon 的策略比較類似，首先是客群定位，昂跑一開(kāi)始也沒(méi)有做大而全，而是先瞄準(zhǔn)了專業(yè)和高端的跑步愛(ài)好者在積累了一批發(fā)燒友之后，再橫向擴(kuò)展產(chǎn)品和品類，所以它的價(jià)格和毛利率比阿迪、耐克都還要高。
其次是營(yíng)銷策略。昂跑擁有一個(gè)超過(guò) 200 萬(wàn)品牌粉絲的全球社區(qū)，里面有來(lái)自全世界各個(gè)國(guó)家的跑友，通過(guò)定期組織跑步等社群活動(dòng)來(lái)提升粉絲黏性和口碑傳播。從 2010 年到 2020 年前的十年時(shí)間里，昂跑以 85% 的年均復(fù)合增長(zhǎng)率在狂奔，成為全球運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的公司。 2021 年 9 月 15 日，昂跑在紐約證券交易所中上市，瑞士天王費(fèi)德勒以及國(guó)內(nèi)最大的體育資本高瓴資本都是他的股東。
此外，早在 2018 年，昂跑就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)早期的時(shí)候，主要是通過(guò)專業(yè)戶外渠道的經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行渠道拓展。隨著品牌認(rèn)知度的提高，開(kāi)始在一二線城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)體驗(yàn)店。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)跑應(yīng)該也會(huì)學(xué)習(xí)， 安德瑪等品牌會(huì)不斷放大直營(yíng)占比。不過(guò)在中國(guó)，昂跑依然還是一個(gè)小眾品牌，國(guó)內(nèi)的跑鞋品牌內(nèi)卷也異常嚴(yán)重。不少伙伴反饋，昂跑的高定價(jià)和產(chǎn)品體驗(yàn)并不匹配，天硬的上腳體感并不太適合大部分業(yè)余跑者?？磥?lái)，要想捕獲更多國(guó)內(nèi)跑者的心，還有很長(zhǎng)的一段路要走。
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