說(shuō)起最會(huì)賣(mài)化妝品的男人，很多人第一個(gè)想到的是李佳琦。不管你有沒(méi)有看過(guò)他的直播，相信你都不會(huì)對(duì)他那句經(jīng)典的“OMG，買(mǎi)它”感到陌生。

十年前，也有一個(gè)很擅長(zhǎng)賣(mài)化妝品的男人，在當(dāng)時(shí)的熱度絲毫不輸現(xiàn)在的李佳琦，這個(gè)男人叫陳歐。

2011年，一則以陳歐為主角的廣告橫空出世，立馬吸引了大家的注意力。廣告中，陳歐語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道：哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮！我是陳歐，我為自己代言。

伴隨著這句廣告詞傳遍大江南北，陳歐和他的聚美優(yōu)品也走到了公眾面前。年少有為，長(zhǎng)相帥氣的企業(yè)創(chuàng)始人，立馬成為了頂流般的存在。

如今，11年過(guò)去了，最會(huì)賣(mài)化妝品的男人變成了李佳琦，陳歐去哪里了？這些年他又經(jīng)歷了什么呢？

01

1983年，陳歐出生于四川德陽(yáng)的一個(gè)知識(shí)分子家庭，父親是當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，母親也是一名公務(wù)員。

他的父親是一位典型的封建式家長(zhǎng)，信奉的是“黃金拐杖出好人”的理念。望子成龍的他，對(duì)陳歐的一言一行都有很?chē)?yán)格的要求。

陳歐成名后接受采訪時(shí)，曾講過(guò)這樣一件事。有一次，他跟媽媽說(shuō)話時(shí)語(yǔ)氣稍微重了一些，剛好被父親聽(tīng)到，然后父親竟然要求他跪下。

在這種嚴(yán)格的教育下，陳歐從小就是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的孩子，經(jīng)常在奧數(shù)比賽中獲獎(jiǎng)，在小升初時(shí)考了第一名，還因?yàn)槌煽?jī)足夠優(yōu)異，直接跳級(jí)讀了初二。

同時(shí)，也養(yǎng)成了他叛逆愛(ài)較勁的性格。你越不讓我做什么，我就越要去做，而且我還要證明給你看，我能做得很好。

身處三線小城，在課余時(shí)間，也沒(méi)有什么娛樂(lè)項(xiàng)目，于是陳歐迷上了打游戲。但是父母都不支持他的這個(gè)愛(ài)好，他們覺(jué)得游戲是有弊無(wú)利的。為了能打游戲，陳歐只能和父母斗智斗勇。

父母不在家的時(shí)候，他就盡情地玩游戲，掐著點(diǎn)感覺(jué)父母快要回家了，趕緊給電腦關(guān)了，躺被窩里假裝在睡覺(jué)。

父母回家后的第一件事，就是先去摸一下電腦。如果發(fā)現(xiàn)電腦是熱的，而被窩是涼的，那么，陳歐不可避免地就會(huì)挨一頓打。

高二時(shí)，陳歐偶然間得知當(dāng)?shù)赜腥?guó)外留學(xué)的項(xiàng)目，于是他發(fā)憤圖強(qiáng)，想要抓住這次機(jī)會(huì)。

功夫不負(fù)有心人，他考上了新加坡南洋理工大學(xué)，就讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，還拿到了全額獎(jiǎng)學(xué)金。那一年，他16歲。

上大學(xué)后，陳歐終于擺脫了父親的控制，可以隨心所欲地玩游戲了。他還去打比賽，曾榮獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》比賽的前三名，贏得了不少獎(jiǎng)金。

大四時(shí)，陳歐開(kāi)始展現(xiàn)了他的經(jīng)商天賦。他發(fā)現(xiàn)了整個(gè)東南亞都沒(méi)有一個(gè)游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)，于是，僅憑一臺(tái)筆記本，他就自己創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)游戲平臺(tái)——GGgame，意思是good game，也就是如今東南亞知名游戲品牌Garena的前身。陳歐起這個(gè)名字，也許是想借此告訴世人，打游戲并不是一件不好的事。

這個(gè)平臺(tái)一經(jīng)推出，憑借良好的用戶(hù)體驗(yàn)，立馬就火了，短時(shí)間內(nèi)就有很多人注冊(cè)，最高峰的時(shí)候，有上萬(wàn)人同時(shí)在線。

第一次創(chuàng)業(yè)，就獲得了成功。這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，是一件很值得開(kāi)心和驕傲的事情。但是陳歐的父親并不這么認(rèn)為，當(dāng)他得知兒子不好好學(xué)習(xí)，反而去折騰創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，特別生氣。

在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)這種事，聽(tīng)著挺高大上的，本質(zhì)上和街上的小攤小販并沒(méi)有什么區(qū)別。

即使獲得了暫時(shí)的成功，但是市場(chǎng)朝夕萬(wàn)變，誰(shuí)也不能保證明天會(huì)怎么樣。在三線城市呆了大半輩子的陳父看來(lái)，什么都不如一份穩(wěn)定的工作來(lái)得更實(shí)在一些。

于是他買(mǎi)了一張飛機(jī)票，去了新加坡，苦口婆心地勸說(shuō)陳歐放棄創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)深造，甚至還用斷絕父子關(guān)系這種話威脅他。

02

也許是為了緩和與父親的關(guān)系，也許是為了將來(lái)更好的發(fā)展蓄力，2007年，陳歐把手中GGgame的股份給賣(mài)掉了，也因此獲得了上千萬(wàn)的回報(bào)。之后，他選擇了去斯坦福攻讀MBA。這一年，陳歐24歲。

在斯坦福讀書(shū)的時(shí)候，他遇到了后來(lái)與自己一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴，戴雨森。兩人非常合得來(lái)，并商議好了等畢業(yè)后就回國(guó)合伙創(chuàng)業(yè)。

2009年7月，斯坦福畢業(yè)后的第三天，陳歐就回國(guó)了，開(kāi)始著手準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)。

他找到了之前曾有意投資他的徐小平，獲得了18萬(wàn)美元的投資，還有一套可以當(dāng)作辦公室的房子。

帶著這些資金，陳歐一頭扎進(jìn)了自己的老本行——游戲行業(yè)，創(chuàng)辦了Reemake公司。

但是，這次的他就沒(méi)有那么走運(yùn)了。他們照搬美國(guó)很火的一種商業(yè)模式，在社交游戲中內(nèi)置廣告，但是，這種模式在我們國(guó)家并不可行。

很快，徐小平給他投資的錢(qián)就花得差不多了，但是也沒(méi)做出像樣的成績(jī)。在整個(gè)公司一籌莫展之際，陳歐開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。

然后時(shí)間就來(lái)到了2010年，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上具有里程碑意義的一年，小米、美團(tuán)、微信、愛(ài)奇藝，這些如今的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一年相繼誕生。

這一年，對(duì)陳歐來(lái)說(shuō)也是極其重要的。在國(guó)內(nèi)刮起的這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，他敏銳地發(fā)現(xiàn)了一片尚待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

經(jīng)過(guò)一番調(diào)研和分析，陳歐發(fā)現(xiàn)，在我們這個(gè)消費(fèi)大國(guó)，女性對(duì)于在線上購(gòu)買(mǎi)化妝品顧慮頗多，而且市場(chǎng)上也沒(méi)有這樣的一個(gè)龍頭企業(yè)存在。于是，他決定做一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)化妝品的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

那時(shí)候，他們的創(chuàng)業(yè)資金就剩30萬(wàn)元了。在陳歐的帶領(lǐng)下，他的團(tuán)隊(duì)僅用了三天的時(shí)間，就搭建了一個(gè)網(wǎng)站，起名叫團(tuán)美網(wǎng)。

然后，他們從代理商那里批量拿貨，以團(tuán)購(gòu)的形式在網(wǎng)站上售賣(mài)，價(jià)格比專(zhuān)賣(mài)店要低四成。

這個(gè)低價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量還有保障的網(wǎng)站，一上線就火爆了。上面的商品常常是供不應(yīng)求，要靠蹲點(diǎn)搶才能買(mǎi)到，于是，聚美的口碑開(kāi)始發(fā)酵，不到5個(gè)月的時(shí)間，就有10萬(wàn)人在上面注冊(cè)。

這一次，陳歐終于選對(duì)了方向。2010年，團(tuán)美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，主打女性市場(chǎng)。第二年，銷(xiāo)售額就破億了。因?yàn)楸憩F(xiàn)良好，還持續(xù)獲得了徐小平和紅杉資本的投資。

有了這兩個(gè)大佬的投資，陳歐在創(chuàng)業(yè)這條路上如虎添翼，進(jìn)入飛速發(fā)展期。

為了宣傳網(wǎng)站，陳歐開(kāi)始親自上陣為公司引流，他接受了央視《創(chuàng)新無(wú)限》節(jié)目的訪談，還參加了天津衛(wèi)視《非你莫屬》，以及湖南衛(wèi)視《天天向上》等節(jié)目。

在電視節(jié)目上的頻繁曝光，讓陳歐開(kāi)始小有名氣，但是真正讓他出圈的是接下來(lái)他拍攝的那個(gè)廣告。

在以往，廣告主角一般都是明星。但這次，主角變成了陳歐，年輕、帥氣、有個(gè)性的企業(yè)創(chuàng)始人，講述了他是怎樣打破外界的否定和質(zhì)疑，破繭成蝶的心路歷程，引發(fā)了全網(wǎng)年輕人的強(qiáng)烈共鳴。尤其是那句“我是陳歐，我為自己代言”，引得大家紛紛效仿。

03

廣告播出后，陳歐微博粉絲立馬新增了50多萬(wàn),這也極大地增加了聚美的知名度，為公司節(jié)省了很多廣告費(fèi)，還直接帶動(dòng)公司銷(xiāo)量翻了好幾番。

2014年，陳歐迎來(lái)了他人生的高光時(shí)刻，聚美優(yōu)品在美國(guó)紐交所上市了。他一躍成為美國(guó)紐交所成立220年以來(lái)最年輕的中國(guó)CEO，之后各種名譽(yù)紛至沓來(lái)。

這一年，他才31歲，已經(jīng)是個(gè)手握市值一度超過(guò)50億美元公司的掌舵人，是大家眼中前途無(wú)量的商業(yè)天才。

但是，這樣的風(fēng)光也沒(méi)有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。那個(gè)在紐交所喜笑顏開(kāi)的陳歐，怎么也不會(huì)想到，在前方等待的不是風(fēng)和日麗，而是驚濤駭浪。

有顧客在網(wǎng)上發(fā)帖稱(chēng)，在聚美上購(gòu)買(mǎi)的號(hào)稱(chēng)海外購(gòu)的商品，其發(fā)貨地居然是山東；還有一些國(guó)際大牌紛紛發(fā)表聲明，表示他們?cè)谥袊?guó)從未授權(quán)任何網(wǎng)站銷(xiāo)售旗下的產(chǎn)品，導(dǎo)致聚美網(wǎng)站上大牌化妝品的貨源成了一個(gè)謎；還有一個(gè)供應(yīng)商被人曝光造假，而聚美就是他的主要客戶(hù)之一。

在電商網(wǎng)站上買(mǎi)東西，看不見(jiàn)，摸不著，口碑顯得尤為重要。

聚美這個(gè)年輕的企業(yè)，尚未在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟之時(shí)，就陷入這重重風(fēng)波之中，于是就開(kāi)始變得搖搖欲墜起來(lái)。

而陳歐，面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，他選擇與網(wǎng)友硬剛，還揚(yáng)言如果對(duì)方能拿出聚美賣(mài)假貨的證據(jù)，自己愿意賠償他100萬(wàn)。

隨后，陳歐關(guān)閉了平臺(tái)上難以監(jiān)管的第三方賣(mài)家，還開(kāi)拓了跨境電商業(yè)務(wù)。但是，無(wú)論怎么挽回，聚美在大眾心中的形象已經(jīng)開(kāi)始崩盤(pán)了，銷(xiāo)量急劇下降。

那個(gè)時(shí)候，京東、淘寶等其他平臺(tái)都開(kāi)始紛紛在化妝品領(lǐng)域發(fā)力，而這更加速了聚美的頹勢(shì)。

到了2016年，聚美在B2C零售網(wǎng)站所占的份額降到了0.7%，相較于2014年的22.1%，可謂是一落千丈，而且聚美的股價(jià)也大幅度跌落，跌幅超過(guò)了60%。

從2014年到2016年，短短的三年時(shí)間內(nèi)，聚美從巔峰滑落至低谷，市值下跌了120億。

捧得有多高，摔得就有多慘，陳歐開(kāi)始被群嘲，然后他就慢慢地消失在大眾視線里了。

面對(duì)這樣大的打擊，陳歐并沒(méi)有氣餒，也沒(méi)有就此隱退，就像曾經(jīng)他在廣告中說(shuō)的那樣，哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。

近幾年，陳歐投資的足跡遍布很多行業(yè)，有輸有贏。

2016年，陳歐成了聚美影視，開(kāi)始進(jìn)軍影視界，并投資了《溫暖的弦》這部電視劇，雖然口碑一般，但是收益還不錯(cuò)。后來(lái)，陳歐還投資了寶寶樹(shù)、智能家居等領(lǐng)域。

而經(jīng)歷了這些起起伏伏，陳歐不復(fù)往日的高調(diào)，變得越來(lái)越沉穩(wěn)了。

04

2016年，共享經(jīng)濟(jì)開(kāi)始悄然流行起來(lái)。陳歐也敏銳地注意到了，他用了一個(gè)月的時(shí)間，在深圳進(jìn)行全方位實(shí)地考察，再結(jié)合自己所了解的知識(shí)，他得出結(jié)論：最起碼在未來(lái)5年內(nèi)，手機(jī)電源技術(shù)不會(huì)有質(zhì)的突破，而隨著智能手機(jī)的飛速發(fā)展，移動(dòng)電源會(huì)繼續(xù)成為一種剛需。

于是，陳歐果斷決定，拿出3億投資街電，一下子就占據(jù)了街電60%的股份，繼而順利出任街電董事長(zhǎng)。

他的這個(gè)決定，遭到了大家的質(zhì)疑。王思聰立帖為證，說(shuō)如果共享充電寶能火，他就吃翔，甚至連俞敏洪都說(shuō)，共享充電寶這事兒絕對(duì)成不了。

在大家看來(lái)，共享電源這個(gè)行業(yè)，門(mén)檻太低，而市場(chǎng)又小，怎么看都不像是能有所作為的樣子。

這次面對(duì)質(zhì)疑時(shí)，陳歐已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)年輕氣盛的青年，他態(tài)度很和善地感謝王思聰?shù)谋O(jiān)督，還表示希望思聰不要因?yàn)樽约旱牟豢春枚芙^街電入駐萬(wàn)達(dá)。

出乎眾人意料的是，陳歐這次又押對(duì)了寶。

街電火了，到2019年的時(shí)候，累計(jì)活躍用戶(hù)達(dá)到了2億，入駐了全國(guó)300多個(gè)城市。全年?duì)I收高達(dá)30多億，利潤(rùn)就有9億之多。

可以說(shuō)，這次他之所以能夠成功，是因?yàn)樗麥?zhǔn)確地把握了當(dāng)代年輕人的痛點(diǎn)。出門(mén)在外，最害怕的事不是兜里沒(méi)錢(qián)，而是手機(jī)沒(méi)電。

相信很多人都有這樣的時(shí)候，看到共享電源就猶如抓到了救命稻草一般，而且每次就只需花費(fèi)幾塊錢(qián)，實(shí)在是難以抗拒。

這一次，陳歐再次證明了自己。

縱觀陳歐的這一路走來(lái)的經(jīng)歷，不難看出，他很有商業(yè)頭腦，也很有韌性，任誰(shuí)都會(huì)忍不住對(duì)陳歐說(shuō)一聲佩服至極。

經(jīng)歷過(guò)那樣的慘敗，如果是一個(gè)普通人，很有可能就會(huì)從此一蹶不振了。但是陳歐沒(méi)有，他那種不服輸?shù)男愿?，促使他不斷地去試錯(cuò)，從一次次經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，然后下次瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)后，再次勇敢出擊。

他用實(shí)際行動(dòng)向我們證明了一句話：從來(lái)沒(méi)有一次失敗可以定義你，也沒(méi)有一次失敗可以打倒你，除非你愿意。

只要不放棄，人生就有翻盤(pán)的可能。就如他在廣告中說(shuō)的那樣，即使遍體鱗傷，他也確實(shí)活得足夠漂亮。

好在如今，在經(jīng)歷了這么多之后，陳歐不再那么鋒芒畢露了，心態(tài)變得越來(lái)越沉穩(wěn)，也更成熟睿智了。未來(lái)，陳歐的人生還有很多可能性，相信他的人生會(huì)再創(chuàng)輝煌的。

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