到底是上海，有密度最高的時尚博主，有系著大蝴蝶結(jié)的陽臺，更有的是敢于張揚(yáng)鮮明個性的設(shè)計師品牌，這里是全國最大的時尚消費(fèi)市場，也是中國本土?xí)r裝設(shè)計的名片，從三月疫情以來，時裝零售隨之停擺，引得四大奢侈品集團(tuán)股價集體跳水，本土?xí)r裝企業(yè)也一度陷入困頓。也到底是上海，這里的行業(yè)速度飛快，作為時尚產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要的總部所在地與供應(yīng)鏈節(jié)點，商業(yè)來去迅疾，一朝停滯，便讓2022秋冬上海時裝周數(shù)次延期，無限延期，訂貨會一度懸而未決，物流鏈條幾度崩潰，本土?xí)r尚的電商業(yè)務(wù)也深受挑戰(zhàn)。
然而，面對突如其來的封控，立足上海的眾多設(shè)計師品牌與Showroom，在經(jīng)歷2020年初的突發(fā)情況之后，顯然多少獲得了經(jīng)驗和教訓(xùn)，他們沒有牢騷滿腹，而是積極地推進(jìn)變通和自救，在諸多不明朗里，專心錨定著眼下亟待解決的難題，縝縝密密，謹(jǐn)慎樂觀。
上海時裝人的朋友圈里，一半是炸魚搶菜種豆芽的自嘲煙火味，一半是線上線下時裝盛會及時活泛的補(bǔ)救措施——這不服輸?shù)膬x式感里，絲毫嗅不出冷漠，而是切膚痛癢，知冷知熱，就像王安憶在《尋找上?！分兴鶎?，“在這樣的日子里，不慌不忙，不卑不亢?！?/strong>
來看看，艱難時節(jié)里，不服輸?shù)纳虾r裝人。
變則通的果斷
作為本土?xí)r裝最重要的展示平臺，上海時裝周正在幫助越來越多的中國設(shè)計師走入視野。通過訂貨會進(jìn)入買手店渠道，對于多數(shù)尚且沒有資本開出線上、線下獨立店鋪的新銳力量而言，時裝周上打開的局面，以及Showroom舉辦的訂貨會至關(guān)重要?？梢哉f，對于大多數(shù)本土設(shè)計師品牌而言，一年兩次的上海時裝周極大程度上意味著半年的生計所在。
然而，2月底起國際物流受阻，從國外采購的面料已經(jīng)成為隱患，而3月開始來勢突然的疫情，制衣工廠、員工所居住的小區(qū)陸續(xù)封控，物流鏈條崩潰，從新品開發(fā)、制版、生產(chǎn)再到運(yùn)輸?shù)闹芷冢疾坏貌辉谖粗醒娱L。
與此同時，3月9日上海時裝周官宣原定3月25日舉行的線下盛事“無限延期”，線下時裝秀與訂貨會緊急叫停轉(zhuǎn)向線上，在封控的外部環(huán)境里，趕制宣發(fā)物料又成為了新的障礙，種種延期相疊加，訂貨、下單大貨以及店鋪上架新季時裝的節(jié)點都或?qū)⑹芾?，在時效性極強(qiáng)的時尚產(chǎn)業(yè)，躊躇不前，就意味著可能折損一整個季度的收入。
停擺的每一天，品牌等不起，時尚從業(yè)者也耽誤不起。足夠果斷，便有一線生機(jī)。
Nan Knits 2022秋冬系列（滑動查看更多）
成立于2021年的新銳針織品牌Nan Knits工作室位于深圳，設(shè)計開發(fā)在東莞，造型與產(chǎn)品資料拍攝原定在上海進(jìn)行，這一季的開發(fā)籌備尤為坎坷，歷經(jīng)了三波疫情沖擊。早在2022年初，東莞大朗暴發(fā)疫情，工作室因此停擺了15天；春節(jié)居家隔離后，東莞深圳兩地又開始為期3天的封城；趕在上海時裝周前完成樣衣后，輪到上海疫情蔓延，lookbook拍攝與線下時裝秀緊急叫停，不得已轉(zhuǎn)回廣州完成線上時裝秀的錄制。
“2022秋冬對我們來說是相當(dāng)不容易的一季，但無論結(jié)果如何，我們都會積極應(yīng)對?！痹O(shè)計師Nan表示。作為第二季發(fā)布的初創(chuàng)品牌，一個季度的產(chǎn)品得已完整地呈現(xiàn)交付，并在Lab Showroom的幫助下迅速厘清線上訂貨所需的物料，這無疑會成為團(tuán)隊日后可復(fù)用的寶貴經(jīng)驗?！坝龅絽^(qū)域性封鎖，立即組織同事做好核酸檢測，轉(zhuǎn)移到公司附近的酒店暫住，盡可能避免接觸公司以外的人；一旦有封城和全員居家隔離的苗頭，立即將文件資料打包備份，開展線上辦公。”
同樣是初創(chuàng)的針織品牌，原定于在2022秋冬上海時裝周首次發(fā)布的OSMOS，設(shè)計師Steven Oo及其團(tuán)隊則擁有更豐富的行業(yè)經(jīng)驗，疫情與首秀的雙重壓力之下，更加明白突發(fā)狀況下迅速決斷的重要性，“我們的版房經(jīng)驗豐富，所以在疫情來臨時，馬上采取了版房師傅輪班制度，確保機(jī)器可以24小時運(yùn)作，最大程度利用現(xiàn)有資源去推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)度?！睂訉右蛩刂?，OSMOS僅用了一個半月就做出了能夠自信展示的第一季作品，不能不令人驚嘆。
上：OSMOS靜物形象大片
下：OSMOS 2022秋冬系列
相較而言更成熟的本土設(shè)計師品牌YIRANTIAN，經(jīng)歷過兩年前疫情的敲打，其風(fēng)格一貫冷靜，已經(jīng)預(yù)先建立了對突發(fā)封控的應(yīng)急機(jī)制，“2020年影響較大的是工廠方面，當(dāng)時出貨的時間多少有延遲，所以團(tuán)隊預(yù)先做好了新系列時間節(jié)點的規(guī)劃，提前籌備可供線上訂貨的素材，并對系列整體的SKU（庫存單位）做了精選，雖然有很多不便利，但團(tuán)隊也齊心協(xié)力地完成了力所能及的部分，”設(shè)計師的心態(tài)算得上相當(dāng)平和，“唯一有影響的是在封鎖前沒能完成拍攝?！?/p>
此外，作為訂貨會平臺方的眾多上海Showroom與展會，在繼續(xù)爭取線下訂貨會落地可能性的同時，也都依托各自開發(fā)的訂貨系統(tǒng)，推動線上訂貨會的快速上線，在供貨的前端做出即時調(diào)整，以求對抗訂貨日程滯后所帶來的季度營收風(fēng)險。Ontimeshow在線下展會尚不明朗的情況下，與小紅書推出的“線上時裝周”和“RED LABEL”活動開展合作。Ontimeshow聯(lián)合創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)Aroma這樣解釋，“此舉目的是幫助平臺上的品牌參與其中，獲得大流量的曝光，引導(dǎo)買手訂貨的同時，也為品牌庫存的2022春夏系列現(xiàn)貨打開線上銷售渠道，促使現(xiàn)金的回流”。而Ontimeshow旗下的ROOMROOM，也先通過線上直播的形式打開2022秋冬訂貨季的局面，并不斷去優(yōu)化自身的訂貨系統(tǒng)，“好為大家在艱難的疫情時期，爭取到盡可能多的關(guān)注和預(yù)算”。
Ontimeshow及旗下ROOMROOM
推出線上時裝周和線上訂貨會
在不可抗力之中，被采訪的所有本土設(shè)計師都少有怨忿，反倒是被問起2022秋冬的艱難上線時，近乎異口同聲地先對工作室的大家抱以認(rèn)可，再感謝了合作的showroom與供應(yīng)商伙伴。我想，上海時裝周變通的速度，總是離不開上海時裝人這樣的達(dá)觀。
高韌性的探索
全球疫情與地區(qū)爭端加劇的外部情況下，采買、加工、庫存和發(fā)貨這一條產(chǎn)業(yè)鏈，前端流轉(zhuǎn)的不確定性，為所有品牌帶來了新的考驗。原材料買不到，買到了收不到；工廠被封控，復(fù)工卻發(fā)不出；庫存積壓難消化，下單發(fā)不了再退單。從全球性的奢侈品與運(yùn)動時尚品牌，到本土的設(shè)計師品牌，個個都是如此，其中一環(huán)出問題，都傷得厲害。
但是，今時今日，是時候跳脫出一種陳詞濫調(diào)，即“抗壓的高韌性是大品牌大企業(yè)的專利”。任何企業(yè)過分地依賴特定的供應(yīng)鏈，特定的倉儲體系，特定的銷售渠道，都會有所隱患。誠然，大品牌自然有抗沖擊的資本，卻也難免盤根錯節(jié)，牽一發(fā)而動全身；活躍于上海的本土設(shè)計新生代，雖然嬌嫩脆弱，遇見突發(fā)事件，卻也有自己的輕盈。
Linlin Chasse在封控之際推出2022春夏系列形象大片
攝影：Leslie Zhang
創(chuàng)辦于2019年的Linlin Chasse，以其復(fù)古詼諧的華麗氣質(zhì)，快速地建立了個人的風(fēng)格標(biāo)簽。此次上海突發(fā)的疫情封控，不意外地也讓Linlin Chasse一度陷入困局。2022秋冬系列的研發(fā)過程里，由于各個工藝步驟所需的工廠相繼停工，導(dǎo)致整個系列都要想辦法找新的供應(yīng)商去盡可能完成，但設(shè)計師Lin的心態(tài)卻很平穩(wěn)，“本來就是品牌成立初期，剛好通過每一次的問題找到解決辦法，”經(jīng)此一役，“我們在其他城市合作的供應(yīng)商和工作人員，已經(jīng)磨合得比較成熟了，這次疫情讓我們找到了更多前期研發(fā)的信心，以及后期生產(chǎn)的渠道?！?/p>
談及本土?xí)r尚的未來，Lin更是坦蕩直言：“橫向來看，大家都做的非常成熟，一點不輸給外國設(shè)計師品牌，我們的優(yōu)勢在疫情中更能體現(xiàn)，供貨方面的影響較小。希望大家把更多信心，給到本土設(shè)計師?！?/p>
無獨有偶，同于2019年創(chuàng)立的YUEQI QI，憑借獨創(chuàng)的刺繡與珠串梭織工藝令人一見難忘。在經(jīng)歷了2020年工廠倒閉潮與供應(yīng)鏈斷裂的危機(jī)之后，僅成立三年后就著手建立了自己的手工供應(yīng)鏈，“不僅能幫到自己品牌的大貨，也有幫別的公司生產(chǎn)?！蓖瑫r，YUEQI QI也正在探索變現(xiàn)環(huán)節(jié)的高韌性，她說，“今年的突發(fā)總結(jié)下來，不能過分依賴買手店，還是要搭建自己的To C渠道?！睙o論是電商平臺還是DTC（Direct-To-Consumer，直接面向消費(fèi)者)，都能幫助新生品牌更好地控制自己的零售環(huán)節(jié)，根本上紓解被動銷售的憂患。
YUEQi Qi 2022秋冬系列
商業(yè)方面更為成熟的SUSAN FANG，對于銷售的把控來得更加靈活，在預(yù)估國內(nèi)接下來一段時間充滿不確定性的市場環(huán)境后，主動地開啟靈活有側(cè)重的銷售方案?！坝绊懽畲蟮目赡苁乾F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況，買手要看手頭收緊的資金來做有限的選擇了”，Susan Fang說，“現(xiàn)在來看買手市場偏被動，是時候?qū)⒅攸c放在自己的線上，以及在疫情沖擊下慢慢恢復(fù)的國外買手。”
SUSAN FANG此舉，復(fù)用了品牌在2020年的高韌性的市場投放經(jīng)驗。在疫情前，SUSAN FANG在國外銷售比例更大，2020年疫情之后大量國外買手店關(guān)門關(guān)張，消費(fèi)體量大的留學(xué)生陸續(xù)回國，內(nèi)銷增長，本土設(shè)計前所未有地受到青睞。“當(dāng)時我們把買手店的銷量中心馬上調(diào)整到國內(nèi)，同時重點鋪設(shè)國外的自有線上渠道，等待國外買手店慢慢恢復(fù)，也是這時發(fā)現(xiàn)線上增長是很穩(wěn)定的。”國內(nèi)外兩邊平衡時裝周的發(fā)貨和訂貨，一直捏著兩手準(zhǔn)備。今年上海疫情之下，民心緊繃恐消費(fèi)力疲弱，則是時候?qū)赡昵暗某晒μ剿鬓D(zhuǎn)圜個方向，“時尚行業(yè)速度很快，在品牌創(chuàng)立初期能體會到如此大的兩次轉(zhuǎn)變，我覺得很幸運(yùn)，對品牌應(yīng)急機(jī)制的建設(shè)來說很好。”
作為平臺方的TUBE Showroom，對自身的角色定位也有了全新的理解，依靠豐富的訂貨數(shù)據(jù)經(jīng)驗，為本土設(shè)計師品牌提供高韌性的抗壓增長策略。負(fù)責(zé)人Zemira Xu表示：“后疫情時代的Showroom不僅是聯(lián)結(jié)品牌與買手的傳輸管道，更成為了產(chǎn)業(yè)鏈中的商品編輯與數(shù)據(jù)采集分析顧問：一方面，在危機(jī)中針對不同品牌，梳理獨特的商品銷售策略，另一方面針對買手伙伴，通過對設(shè)計師新系列的商品提煉與歷史采購數(shù)據(jù)分析，幫助他們高效精準(zhǔn)地找到適合自身渠道的品牌和品類。”
DIA Creative Communications聯(lián)手TUBE Showroom
策劃了一系列主題線上直播Panel
同時，TUBE Showroom此次在緊急封控期間，與設(shè)計師們第一次做了線上的銷售準(zhǔn)備會議，幫助品牌，尤其是首次亮相的新品牌，去梳理線上銷售的框架體系以及文件素材的準(zhǔn)備，而對成熟的設(shè)計師品牌團(tuán)隊還建議，“有條件的設(shè)計師們，應(yīng)盡可能開啟早春/早秋系列的計劃，來拆分突發(fā)事件可能帶來的影響?！蓖ㄟ^六次不同設(shè)計師群組的共同線上電話，互通有無，團(tuán)隊鼓勵大家在艱難的時節(jié)，更要去共同傳播設(shè)計的價值，傳播對生活的信念。
這便是上海時裝人的韌性。談不上什么大刀闊斧，也沒有任何宏大敘事，但在細(xì)針密線之中，漸漸流動出一些意料之外的質(zhì)素。居家隔離中拍拍腦門的計劃都算不得什么大動靜，勝在瑣瑣細(xì)細(xì)，心思密縷，聚沙也是能成塔的。
個性化的邏輯
外部變化來得陡峭，時尚行業(yè)一時間生出許多變通，這是好事，但看看國外品牌的這兩年，實在是有不少糊涂。有的受制于傳統(tǒng)情結(jié)，抱殘守缺，在幾經(jīng)割裂的外部市場很快沉寂，怎么盤也盤不活；有的又疲于應(yīng)付熱點，附庸流行，人人學(xué)著搞代言矩陣結(jié)果翻車不斷，跌跌撞撞地趕制粗糙不堪的所謂“元宇宙”形象，屢屢盛大發(fā)布，無人在意。
上海時裝周，大多小而精，貴在個性，勝在清醒。這里的時尚造夢不再雷同，品牌的運(yùn)營，變與不變，也沒有那么多不可思議、不謀而合的洪流沖刷過來。個性化的運(yùn)營，和個性化的產(chǎn)品一樣讓人有能力跳脫出來，獨立思考。
首季發(fā)布的OSMOS，除了用超高的版房效率應(yīng)對封控的危機(jī)，和not Showroom緊湊地準(zhǔn)備線上訂貨會，其他少去擔(dān)憂，一切精力都集中起來交還給設(shè)計本身。“對于新銳品牌來說，品牌靈魂最重要。大環(huán)境下買手會有更多的顧慮，我們的設(shè)計更要讓大家眼前一亮，像OSMOS對針織的理解和頂尖的針織技術(shù)，就是容易吸引大家的亮點?！?/p>
這是上海時裝周首次線上訂貨，不少品牌和買手難免有些憂心。對外部市場熟悉的SHUSHU/TONG則表示，雖然看到實物永遠(yuǎn)是最優(yōu)選擇，但線上訂貨的問題其實沒有想象中的那么大?！凹某雒媪闲?，加上提前拍攝的高清單品圖和上身圖，我們通過這種方式和國外買手對接兩年了，希望（國內(nèi)）的買手們也發(fā)揮想象力吧！”YUEQI QI也持這樣的觀點，“國外店鋪都是線上訂貨為主，只是國內(nèi)是第一次，所以可能會不太習(xí)慣?！焙笠咔闀r代線上線下的訂貨會，就如同線上線下的時裝秀，不是一個此消彼長的對立關(guān)系，而是互相覆蓋短板的非零和博弈。新生不過數(shù)年的本土設(shè)計師，能從自身的經(jīng)驗出發(fā)，輸出這樣獨立的思考，于在Showroom和媒體的溝通中撫平產(chǎn)業(yè)性的焦慮，很難得。
SUSAN FANG 2022秋冬系列 攝影：Steph Wilson
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對于SUSAN FANG和PRONOUNCE這樣，同時有上海和倫敦兩個戰(zhàn)場的品牌而言，從自身運(yùn)營來看，封控下也有相對更廣闊的余地。由于不同時裝周的時間節(jié)點，倫敦的買手可以實體看到一部分SUSAN FANG的樣衣，“訂貨會也能夠連線在倫敦的模特上身，加上ROOMROOM訂貨會系統(tǒng)上能看到提前錄制的模特上身圖和視頻，還是比較有把握的。”PRONOUNCE則是有新一季的lookbook、服裝全方位的展示以及有趣的滾動創(chuàng)意小視頻，物料充足，“因為倫敦時裝周的線上發(fā)布比較早，所以我們的時間線提前得比較多。”二者都在有外部市場保底，以及豐富物料的支持下推動工作，并一直有準(zhǔn)備發(fā)布場地、置景裝修，等待解除封控后緊鑼密鼓地舉行線下大秀。
面對設(shè)計師品牌普遍反應(yīng)的封控當(dāng)下，生產(chǎn)停滯、物料籌備難、發(fā)貨難與訂貨壓力的問題，創(chuàng)立于2017年、以彝族文化與西南民族手工藝為根基的配飾品牌soft mountains有著自己獨特的解決之道。國內(nèi)工作室位于上海，設(shè)計師Ziwei將更多時間傾注在大涼山的彝家山寨，為了貼近彝族手工藝人，soft mountains在大涼山建立了自己的品牌基地，“除了有幾款產(chǎn)品的翡翠原料來自于長期封控之下云南瑞麗，導(dǎo)致售罄無法補(bǔ)貨，大多數(shù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)受到的沖擊就比較小。”物料方面，從倫敦回到國內(nèi)的soft mountains早在今年1月就完成了pre，季度性的訂貨壓力相對更小，設(shè)計師Ziwei說：“因為國外疫情的行業(yè)影響差不多了，時間上我們也應(yīng)該與國際時裝周的節(jié)奏接軌。及時關(guān)注外部市場的動向，重新維護(hù)與國外深度客戶的聯(lián)系是非常必要的。”時尚的節(jié)奏可以是慢的，一段時間內(nèi)的大環(huán)境難免是閉塞的，但心態(tài)和視角卻必須是隨時開闊的。
soft mountains 2022秋冬系列
在發(fā)貨方面，專攻深度客戶、一貫非常重視質(zhì)檢環(huán)節(jié)的soft mountains，都會將貨品寄送到上海質(zhì)檢再發(fā)出，在此前上海物流鏈條斷裂，同樣面臨退單和庫存轉(zhuǎn)化的危機(jī)。品牌的應(yīng)急機(jī)制，是與深度合作的廣州客戶與合作伙伴建立臨時的異地質(zhì)檢機(jī)制，應(yīng)對眼下的難關(guān)。同時，Ziwei提到一個小插曲，當(dāng)品牌所有的珠寶盒都在上海工作室，零售包裝還是從與品牌深度合作的買手店那里借來的，“沒有想到To B的客戶能夠?qū)ξ覀兊腡o C的零售伸出援手，越是在難關(guān)之中，品牌越需要與買手店等深度客戶群，直接地建立深厚良好的關(guān)系?！?/p>
有著固定深度客戶與出色轉(zhuǎn)化率的soft mountains循著這樣的思考，根據(jù)品牌自身的獨特性，訂貨方面這一季反其道而行，直接取消了線上，集中手頭精力，專攻深度用戶。在突發(fā)的不可抗力的面前，Showroom有很高的規(guī)模效率，但很難說為每個品牌去梳理得深入細(xì)致，品牌需要根據(jù)自身實際情況積極自救。Ziwei說到取消線上的原因，“線上目前還沒有找到很好的形式去展示品牌獨特的調(diào)性，在1月份的pre里發(fā)現(xiàn)配飾對于直播來說體積太小，呈現(xiàn)太有限。所以現(xiàn)在取消線上在當(dāng)下是合適的?！眘oft mountains本身是一個主張慢時尚的品牌，自然不想，也不適合太匆忙地做一些不明朗的事情。
而PRONOUNCE等品牌則是在很短時間內(nèi)梳理好了物料，以一對一直播講解的形式來進(jìn)行新季度訂貨，實時為買手全方面講解服裝工藝、面料和細(xì)節(jié)。線上或線下，一對多或一對一，做或不做，偏重什么，都是根據(jù)產(chǎn)品調(diào)性和歷史銷售情況來決定的。大環(huán)境讓品牌從未如此容易迷失自我，但匯聚于上海的本土設(shè)計師見事卻保有個性化的邏輯，難得清醒?！耙咔楸旧硎呛芏嘧兊摹Ｎ覀冞€是希望整個時尚行業(yè)保持樂觀，看向未來，不要因為短期的經(jīng)濟(jì)壓力和社會因素而退縮。抱著樂觀的心，放慢腳步，思考當(dāng)下最好的決定。不要服輸?！弊鳛镻RONOUNCE創(chuàng)始人兼設(shè)計師之一的李雨山這樣告訴我們。
PRONOUNCE 2022秋冬系列
看似新生脆弱，但卻更具韌性與主觀能動性，快速實現(xiàn)自救的上海時裝周，著實為這座城市眼下的灰暗，帶來一縷亮色。即便是當(dāng)下，閉塞泥濘中的新生創(chuàng)造力，仍在汩汩流進(jìn)團(tuán)菜做飯、體面衣裝的心思里去，以至于原本讓人捏一把汗的上海時裝周，在一眾從業(yè)者的變通里，更顯兼容并蓄，對照參差，讓人好生期待這座城市先抑后揚(yáng)的盛大返場，期待本土?xí)r裝那拘束之后“彈落眼睛”的釋放。
就像網(wǎng)上盛傳，那些排隊核酸仍不忘打扮靈光、奇裝炫人的上海人，苦中作樂是一層，現(xiàn)實含義卻又是另一層：上海人，尤其是上海的時裝人，絕不認(rèn)輸。絕不。
采訪、撰文 Anthony Luo
編輯 Mark Liu
圖片均由受訪者提供
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