2012年7月24日：
午夜的廣州是寂靜的，但又孕育著一些騷動(dòng)，剛完成一場(chǎng)持久的也是注定很難有結(jié)果的談判，回家的路上，雨后，路面倒映著城市的高樓大廈，車(chē)輪行過(guò)，濺起水花，心中泛起寒意。
此時(shí)的微信剛剛興起，號(hào)稱“網(wǎng)絡(luò)呼叫機(jī) ”，有感而發(fā)的第一次使用朋友圈。
勁松，是在上一家公司，聊的來(lái)的朋友，在Promotion領(lǐng)域很有建樹(shù)，直到現(xiàn)在也還保持著緊密的聯(lián)系。關(guān)于他的故事，后面會(huì)講到。
七月的廣州，本應(yīng)很熱，寒意其實(shí)來(lái)至心中。
離開(kāi)了美麗的廈門(mén)，來(lái)廣州，接手一家高端男裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，這家企業(yè)在高端男裝行業(yè)中能進(jìn)前十甲，所有者也很有更進(jìn)一步的最沖動(dòng)，開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)股份制改造，期望能IPO，也正是這個(gè)愿景，觸動(dòng)而入職這家公司。
此時(shí)，中國(guó)的男裝分幾個(gè)“圈層”，從定位分：“商務(wù)休閑派”、“市場(chǎng)休閑”等；從地域分：“閩派”、“溫州派”、“寧波派”。
重點(diǎn)講講“商務(wù)休閑派”，是02年開(kāi)始成型的一個(gè)新的一類服飾品牌。顧名思義，產(chǎn)品以適合商務(wù)場(chǎng)合的休閑風(fēng)格，定位為高端商務(wù)人士，定價(jià)貴、毛利空間大，代表品牌：廣州的華斯度、迪萊、迪賽、迪科尼、杰凡尼、波斯紳威、路卡迪龍、卡奴迪路、爵士丹尼、羅茜奧、勞斯頓；北京的威克多（格羅尼雅）、薩巴蒂尼、依文（凱文凱利）；上海的沙池、卡利斯特、奧德臣、威斯康尼；深圳的卡爾丹頓、浙江的凱萊露喜、迪迪公子、曼哈頓、路易詩(shī)蘭、法蘭斯頓等；
這些品牌的開(kāi)創(chuàng)者主要是國(guó)內(nèi)第一批批發(fā)銷(xiāo)售國(guó)際品牌（華倫天奴、都彭等）經(jīng)營(yíng)者，這群經(jīng)營(yíng)者均是當(dāng)?shù)馗叨思系甑馁?，完成原始的積累后，開(kāi)始自創(chuàng)品牌，幾乎在相同的時(shí)間段聚集于廣州的教育路（西湖路），進(jìn)而進(jìn)入廣百寫(xiě)字樓（迪萊品牌現(xiàn)在還在堅(jiān)守），再進(jìn)而搬入美國(guó)銀行大廈，然后分化，領(lǐng)先的品牌開(kāi)始搬入珠江新城的寫(xiě)字樓，從而形成了現(xiàn)在廣州不同定位的品牌駐扎地圈層格局。
當(dāng)時(shí)， 在普通消費(fèi)者的觀念中，國(guó)內(nèi)服飾品牌代表著中、低價(jià)格，低毛利、低品質(zhì)。其實(shí)不然，在九十中期開(kāi)始，就有一群服飾產(chǎn)品的探索者，就開(kāi)始摸索高價(jià)，高品質(zhì)的服飾市場(chǎng)，到2004年已基本成型，國(guó)際上著名的面、輔材料品牌均是通過(guò)這類品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如拉鏈的（YKK）、線的（COATS高士）、襯衣面料（ALBINI 、Thomas Mason ）、西裝面料（Zegna、Loro Piana、CERRUTI 1881）。正是大量的使用高品質(zhì)的面、輔料，這類品牌很早就打開(kāi)了商品的定價(jià)空間，普遍以成本的10倍在定價(jià)。訂貨會(huì)期間，終端人員經(jīng)常在問(wèn)的是“是否還有更貴的”。于此同時(shí)，國(guó)內(nèi)大部分品牌為一個(gè)SKU的定價(jià)是否能提高50元，需要開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈的伙伴開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的協(xié)調(diào)會(huì)。
得益于2004年開(kāi)始的二線城市的百貨業(yè)態(tài)的升級(jí)提檔，原來(lái)占據(jù)這類百貨的主要供應(yīng)商（如金利來(lái)、皮爾卡丹等）逐步的由邊廳退居到中島，讓位給這類品牌，且百貨的經(jīng)營(yíng)者為招募這類品牌的進(jìn)駐，主動(dòng)的撮合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)者給這些品牌，從而開(kāi)啟了這類品牌的第二階段的發(fā)展。
基于現(xiàn)在的反思：
很可惜的是，這類品牌在發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有利用好發(fā)展趨勢(shì)好的機(jī)會(huì)，解決自身存在的關(guān)鍵問(wèn)題，也為2015年以后的市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困境。
關(guān)鍵有三：
一、同質(zhì)化嚴(yán)重。競(jìng)爭(zhēng)策略無(wú)外兩種：
A、找到一群相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這是最經(jīng)濟(jì)和實(shí)用的模式，簡(jiǎn)單、直接、有效。但長(zhǎng)久以后會(huì)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了如指掌，但對(duì)真正消費(fèi)者了解的能力越來(lái)越弱。
B、針對(duì)一群相似的消費(fèi)者，提供商品和服務(wù)，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。 這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)對(duì)消費(fèi)者的探究要求高，但我相信隨著零售變革的深化，越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)為采用這種。
不幸的是到現(xiàn)在“商務(wù)休閑”類的品牌還沒(méi)看到這方面的動(dòng)作。因?yàn)?，主要是與相似的對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)，相互的內(nèi)卷非常厲害，產(chǎn)品相似度高、品牌可替代性高，在與渠道方的博弈過(guò)程中永遠(yuǎn)處于被動(dòng)地位。在與消費(fèi)者的互動(dòng)過(guò)程中也一直無(wú)法占據(jù)消費(fèi)者的心智。
二、非標(biāo)準(zhǔn)化。這是非常重要的一點(diǎn)，男裝的上游供應(yīng)廠商均為品類廠商，在本品類中對(duì)產(chǎn)品的理解遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌的商品開(kāi)發(fā)人員，這即帶來(lái)便利，也造成困境，而品牌方到現(xiàn)在也還沒(méi)有看到這方面的進(jìn)步，品牌方在下單時(shí)只有尺寸表，而缺少全套的紙樣和工藝指導(dǎo)書(shū)，造成消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，同季的商品中，不同工廠的產(chǎn)品的尺碼選擇都不一樣。這一點(diǎn)女裝在很早的時(shí)候就解決的很好。究其原因，就是沒(méi)有消費(fèi)者思維。
三、渠道單一化。伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)度加快，商業(yè)體下降的速度加快，很多三、四線城市由“街鋪-商場(chǎng)-MALL”的商業(yè)演進(jìn)過(guò)程直接進(jìn)化為“街鋪-MALL”。每一個(gè)商業(yè)階段對(duì)參與其中的企業(yè)來(lái)說(shuō)都有一套應(yīng)對(duì)策略和能力，這種能力是進(jìn)化而來(lái)的，不太可能突變獲得（少數(shù)企業(yè)有突變的能力）。因?yàn)樵谌木€城市的商場(chǎng)階段的缺失，使得那些沒(méi)有完全進(jìn)化的商務(wù)休閑品牌馬上沒(méi)有了后續(xù)的水平增長(zhǎng)動(dòng)力。中國(guó)在市場(chǎng)化發(fā)展的過(guò)程中，沒(méi)有產(chǎn)生象法國(guó)協(xié)和廣場(chǎng)大道一樣的高街，能承載高端消費(fèi)的場(chǎng)所只有商場(chǎng)。商場(chǎng)的沒(méi)落是一個(gè)趨勢(shì)；地鋪又無(wú)法
引流；進(jìn)入mall，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)需要的改造，無(wú)異于變性手術(shù)。目前來(lái)看，只有北京的威克多在勇敢的探索（手動(dòng)贊一個(gè)）。
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