【億邦原創(chuàng)】一個國際化的品牌，盈利結構也一定是多元的。一方面為了增加盈利點、分散風險，另一方面為了緩解在國內的競爭壓力，越來越多在國內做出成績的品牌主動將目光投向海外。森馬服飾于1996年成立，是90后一代的童年回憶，在SHEIN、PatPat等一批電商起家的服裝品牌在出海行業(yè)名聲大噪時，這個成立26個年頭的國內頭部服裝品牌，在國內拓展業(yè)務模式的同時，積極布局海外，在東南亞、中東等新興市場積累了豐富市場經驗。
與主要市場就在海外、從電商銷售模式切入市場的品牌不同，森馬服飾從國內起步，以休閑服的定位進入市場，目標用戶為大學生和年輕的工薪族，塑造了價格親民但具有質感的品牌形象。2002年，森馬服飾鎖定細分市場，創(chuàng)建了童裝品牌巴拉巴拉，進一步拓寬了企業(yè)的用戶群體，而巴拉巴拉定位在中等收入的小康家庭，從賽道、人群和價格上都為企業(yè)開辟了一個新的發(fā)展方向。
發(fā)展到今天以森馬和巴拉巴拉為主體，森馬服飾形成了成人休閑服裝賽道和兒童服飾賽道下2個品牌集群。深耕國內的同時，企業(yè)也將業(yè)務拓展到了海外，從2017年開始，森馬采用了自有品牌出海以及收購、入股海外同賽道品牌2 種方式布局全球化戰(zhàn)略，其中自有品牌主要面向新興市場。
東南亞人口基數大，年輕群體占比高，在服裝產品選擇上既追求個性，又看中性價比，符合森馬的品牌定位，而東南亞消費者體型身量也與國內相似。由此東南亞成為了森馬服飾跨境出海的突破點。目前，森馬和巴拉巴拉已經在老撾、越南、印尼等地開設了多個線下門店。另外，森馬服飾也已入駐Lazada，通過電商平臺增加銷售渠道、降低運營成本、提升品牌認知。
相較東南亞，中東人均消費購買力更高，同時是“一帶一路”政策惠及地區(qū)。2018年，森馬的首家海外線下門店在沙特首都利雅得開業(yè)，從而邁出了森馬中東發(fā)展歷程的第一步。2022年，巴拉巴拉迪拜首店剪彩，森馬旗下兩架馬車在新興市場加速馳騁，為中國服裝品牌及供應鏈出海提供了優(yōu)秀借鑒。
周靜，森馬服飾海外業(yè)務中心高級總監(jiān)，在戰(zhàn)略企劃及國際業(yè)務領域有15年以上的工作經驗。2016年起，周靜開始籌建并管理森馬公司海外業(yè)務，參與了企業(yè)在中東及東南亞等13個國家及地區(qū)的布局與發(fā)展。她認為，從中國制造到中國品牌，企業(yè)需要擁有國際視野與全球化思維。
森馬服飾海外業(yè)務中心高級總監(jiān) 周靜
6月16日，周靜將受邀出席億邦動力舉辦的『細分· 增長2022新興市場品牌出海線上峰會』，屆時，她將以森馬和巴拉巴拉兩大森馬服飾的主力品牌在海外的發(fā)展現(xiàn)狀及模式為背景，分享品牌在海外進行市場布局、實現(xiàn)產品差異化等方面的思考邏輯。
據悉，2022新興市場品牌出海線上峰會將以直播形式，于6月16日登陸全網十大視頻平臺同步直播。本屆峰會為億邦動力2022年度唯一一次專為新興市場出海打造的行業(yè)級跨境盛會，包括領創(chuàng)、森馬、Y.O.U、挪客、Yeelight等在內的多家各領域全球化品牌企業(yè)均將做客線上峰會，為跨境企業(yè)揭示不確定下的新興市場機遇，以及其背后基于用戶需求洞察帶來的細分品類增長策略。
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