短視頻形式的內(nèi)容電商賽道現(xiàn)在還有最后一點(diǎn)點(diǎn)的窗口期，普通人或傳統(tǒng)企業(yè)請(qǐng)跑步入場(chǎng)，文末有實(shí)操方法和切入方式。
1 傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商的本質(zhì)區(qū)別
許多做傳統(tǒng)電商十幾年的運(yùn)營(yíng)，碰到短視頻內(nèi)容電商，會(huì)覺得內(nèi)容（興趣）電商沒法理解，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)電商里，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)者太好比價(jià)，錨定目標(biāo)進(jìn)入了理性購(gòu)買模式，企業(yè)很難把東西賣得又貴又多，比如奢侈品牌，需要多年投入品牌建設(shè)，但一個(gè)款式也就賣幾十幾百份，是吧？但在內(nèi)容電商上，李子柒的螺螄粉，可以比同行貴一些，而且一場(chǎng)直播比傳統(tǒng)電商賣的銷量高得多。
這是一個(gè)什么商業(yè)邏輯？其實(shí)這是需求買單和為愛買單的區(qū)別，以前是純理性消費(fèi)，現(xiàn)在是感性為愛買單，根本不在一個(gè)維度。就像星爺?shù)碾娪?，早年因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境原因，大量的作品流入大陸，受年輕人追捧，但星爺并沒有什么收入。待到后期星爺?shù)碾娪霸谌珖?guó)上映，粉絲都自發(fā)表示欠星爺一張電影票，現(xiàn)在要回饋星爺，這就是個(gè)人IP“內(nèi)容”觸發(fā)感性消費(fèi)的魅力。
其實(shí)傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商的發(fā)展階段是相似的，在傳統(tǒng)電商的第一階段，都是普通大眾入場(chǎng)的階段，比如最早的某寶，只要你愿意去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)貨，就很容易有流量有成交。第二階段，只要你懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、懂一點(diǎn)品牌、懂一點(diǎn)供應(yīng)鏈管理，就可以做起來(lái)，所以那時(shí)電商出現(xiàn)很多淘品牌，比如韓都衣舍、麥包包、御泥坊等。第三階段，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌入局，他們有錢、有資源、懂營(yíng)銷，供應(yīng)鏈強(qiáng)大，普通賣家根本不是他們的對(duì)手，所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)沒人去選擇傳統(tǒng)電商了，傳統(tǒng)電商都是頭號(hào)品牌的競(jìng)技場(chǎng)，普通人機(jī)會(huì)太小太小。
我們?cè)俜催^(guò)來(lái)看內(nèi)容電商，同樣的發(fā)展路徑，第一階段，普羅大眾入場(chǎng)，以大家感興趣的娛樂內(nèi)容為主。第二階段，入場(chǎng)人更多，內(nèi)容爆炸，相對(duì)單體流量變少，這時(shí)候懂得平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，懂得個(gè)人IP打造的普通人涌現(xiàn)出來(lái)，比如李子柒、瘋狂小楊哥、麗江石榴哥等。內(nèi)容電商現(xiàn)在正處于第二階段到第三階段的時(shí)候，還有剩下最后一點(diǎn)點(diǎn)的窗口期。
因?yàn)榈搅说谌A段，真正全套武裝的品牌，更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)后，競(jìng)爭(zhēng)將異常內(nèi)卷，普通人的機(jī)會(huì)將越來(lái)越小。因?yàn)閮?nèi)容電商賽道，能引發(fā)消費(fèi)者興趣的內(nèi)容很重要，更專業(yè)的導(dǎo)演、編劇、特效、配音、演員入場(chǎng)，就沒普通人什么事情了！同時(shí)專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)和品牌供應(yīng)鏈方入場(chǎng)，對(duì)于剛剛起步的普通人來(lái)說(shuō)就是碾壓！
現(xiàn)在還有一點(diǎn)風(fēng)口期的原因，是現(xiàn)在許多專業(yè)人士還沒有改變自己的認(rèn)知，不愿意低下自己的身段，或者習(xí)慣于依賴原有的商業(yè)鏈條。但隨著疫情常態(tài)防控的延續(xù)，傳統(tǒng)電商增量的匱乏，越來(lái)越多的專業(yè)人開始進(jìn)場(chǎng)短視頻賽道，普通人的機(jī)會(huì)越來(lái)越小了。例如抖音號(hào)張同學(xué)，視頻看似簡(jiǎn)單，其實(shí)對(duì)鏡頭語(yǔ)言的理解，完全超越了普通人；抖音號(hào)阿拉丁狗蛋，表面內(nèi)容很low，其實(shí)內(nèi)核很親民很高級(jí)，他們的團(tuán)隊(duì)全畢業(yè)于專業(yè)影視院校。所以請(qǐng)還想抓住這波內(nèi)容電商紅利的普通人（傳統(tǒng)企業(yè)）趕緊上車。用升維的方式做內(nèi)容電商，讓利潤(rùn)與投入正向增長(zhǎng)。
2 內(nèi)容電商是普通人（企業(yè)）翻身的利器
中國(guó)的電商發(fā)展迅速，正引領(lǐng)全球顛覆了傳統(tǒng)商品的銷售路徑。許多一年只有幾十萬(wàn)銷售額的傳統(tǒng)老廠，因?yàn)樽プ鹘y(tǒng)電商的機(jī)會(huì)，可將貨品賣向全國(guó)甚至全世界，年銷售額提升到了千萬(wàn)，但是競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，利潤(rùn)越來(lái)越薄。大家都懂的，像某寶、某東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，價(jià)格排序、流量采買、活動(dòng)投入，內(nèi)卷非常厲害，現(xiàn)在還面臨傳統(tǒng)電商的流量下降危機(jī)，所以這幾年搞新渠道，搞新流量是電商操盤手的重點(diǎn)任務(wù)，所以內(nèi)容吸引消費(fèi)者種草，賣貨無(wú)縫對(duì)接拔草的內(nèi)容電商（又稱興趣電商）慢慢興起。許多投入的內(nèi)容電商廠家，一個(gè)單品一天的銷售額就提到了幾千萬(wàn)，并且還有利潤(rùn)率。核心是因?yàn)閮?nèi)容電商是場(chǎng)景消費(fèi)、情緒消費(fèi)，利潤(rùn)好實(shí)現(xiàn)。
并且內(nèi)容電商快速帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這是一條很通暢的商業(yè)路徑，原來(lái)的螺螄粉只是地方的特色小吃，因?yàn)閮?nèi)容電商的帶動(dòng)，幾乎成為全國(guó)人民津津樂道的美食。所以各地政府對(duì)“網(wǎng)紅”并不感興趣，但是對(duì)“網(wǎng)紅們”如何帶動(dòng)當(dāng)?shù)啬钞a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是很關(guān)注的。比如你看嬋子姐弟賬號(hào)火了以后，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐睦钭赢a(chǎn)業(yè)，而且?guī)Щ鹆水?dāng)?shù)劂宕ㄖ窈＞皡^(qū)游客量，嬋子姐弟的運(yùn)營(yíng)操盤手成為了當(dāng)?shù)刈钅贻p的人大代表；你又看李子柒，制作精良的視頻不僅火爆全國(guó)，而且在國(guó)外視頻平臺(tái)也大受歡迎，她本人也獲得政府很多稱號(hào)：成都非遺推廣大使、中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使、全國(guó)青聯(lián)委員，要知道她還根本沒直播帶貨過(guò)！
所以既懂內(nèi)容電商，又懂產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的復(fù)合人才，毫無(wú)懸念會(huì)成為各級(jí)政府的座上賓，這種由虛到實(shí)的商業(yè)路徑，機(jī)會(huì)非常大，普通人或企業(yè)有很大機(jī)會(huì)成為你們當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，坐擁你們當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大利益鏈，而且這種虛實(shí)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)很難代替！所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)并不是表層的電商賣貨，核心是能夠成為各地的新名片，可以拉動(dòng)一個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人民就業(yè)，這對(duì)三四線地方政府是非常有誘惑力的，要知道在以前，一個(gè)小鄉(xiāng)村小縣城能夠在全國(guó)舞臺(tái)上秀一下，真的很難！
3 現(xiàn)在的內(nèi)容電商該怎么做
其實(shí)內(nèi)容電商對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是廉價(jià)的投資，因?yàn)槟壳皟?nèi)容電商不會(huì)像傳統(tǒng)電商要求團(tuán)隊(duì)很齊全，現(xiàn)在的傳統(tǒng)電商，設(shè)計(jì)、客服、運(yùn)營(yíng)、文案等等，隨便幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)是跑不掉的，這些團(tuán)隊(duì)工資高，運(yùn)營(yíng)投入大，價(jià)格又內(nèi)卷，大部分企業(yè)的電商部門都如雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。
但是內(nèi)容電商不一樣，最低配置1到2個(gè)人就行，一個(gè)出鏡一個(gè)場(chǎng)控，很多短視頻大號(hào)也就4，5個(gè)人，直播需要就更少了，很多企業(yè)就1個(gè)主播在那里直播。薇雅、李佳琦等團(tuán)隊(duì)那么多人，是因?yàn)樾枰芏鄬?duì)接供應(yīng)鏈的人員，但這塊對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是現(xiàn)成的。
但內(nèi)容電商的重點(diǎn)是，傳統(tǒng)企業(yè)做內(nèi)容電商，一定要將這塊團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，就是給這些人獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)空間，絕對(duì)不能掛在電商部或者銷售部下面，因?yàn)閮?nèi)容電商的工作性質(zhì)，完全不能用傳統(tǒng)員工的方式去管理，作息時(shí)間完全不同，而且在產(chǎn)品供應(yīng)上一定給足這支團(tuán)隊(duì)最大的支持。而在出鏡演員，最好就是由老板或者你子女自己親自出鏡代言，千萬(wàn)別貪大一次性搞幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，或者拉個(gè)3-4個(gè)的平行團(tuán)隊(duì)，看誰(shuí)最終跑出結(jié)果再ALL IN。對(duì)于普通人則要就地想好變現(xiàn)方式，賬號(hào)獲得小有成績(jī)后，找本地企業(yè)深入合作，采用運(yùn)營(yíng)加分潤(rùn)的合作方式進(jìn)行，千萬(wàn)別自己去操勞供應(yīng)鏈，這在大城市電商園區(qū)行得通，但在小地方合作共贏養(yǎng)活自己才是關(guān)鍵。
最后，總結(jié)一句話，以抖音為首的內(nèi)容電商，是非常值得普通人和傳統(tǒng)企業(yè)去轉(zhuǎn)型嘗試的，還有最后一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間的窗口期，先干起來(lái)再說(shuō)，困難肯定是有的，沒關(guān)系，點(diǎn)贊關(guān)注評(píng)論，我盡量一一回復(fù)，現(xiàn)在點(diǎn)擊我的頭像，關(guān)注并私信“內(nèi)容電商”二字，免費(fèi)分享深度的內(nèi)容電商材料給你。
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