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2020年辭去義烏某外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，放棄20多萬(wàn)元年薪，回鄉(xiāng)加入來(lái)料加工行業(yè)；從一家百來(lái)平米車間的家庭小作坊，經(jīng)過(guò)短短兩年時(shí)間，如今做到員工60余人，廠房面積1000多平方米，龍泉“90后”姑娘方慧華用行動(dòng)展示了龍泉“娜妮”勇于開拓、頑強(qiáng)拼搏的靚麗風(fēng)采。
辭去20萬(wàn)年薪工作
回鄉(xiāng)從零開始創(chuàng)業(yè)
方慧華出生于1991年，大學(xué)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)。畢業(yè)前，她就進(jìn)入一家貿(mào)易公司實(shí)習(xí)?！皩?shí)習(xí)期間每個(gè)月600元，按照要求我只需要學(xué)習(xí)接單這一塊，但我什么都想學(xué)，因此我跟著師傅把整個(gè)跟單流程都學(xué)了一遍?！睘榇?，方慧華每天早上6點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)回到住處，等到實(shí)習(xí)期結(jié)束，她已經(jīng)能自己獨(dú)立進(jìn)行貿(mào)易跟單。畢業(yè)以后，方慧華進(jìn)入了該公司工作。方慧華一干就是六七年，她踏實(shí)肯干、業(yè)務(wù)精通，很快做到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置，年薪20多萬(wàn)元。
了解到來(lái)料加工是一次偶然的機(jī)會(huì)。2019年，方慧華在義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)上看到一家“龍泉來(lái)料加工”的展位?？吹郊亦l(xiāng)的伙伴，方慧華倍感親切，于是上前聊了起來(lái)。展位的工作人員告訴她，“如果從外貿(mào)公司下單，中間環(huán)節(jié)繁瑣，導(dǎo)致工價(jià)高、報(bào)價(jià)高，來(lái)料加工能夠減少差價(jià)，只要有訂單就可以做?！睉{借著多年從事貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，她敏銳地察覺(jué)到來(lái)料加工是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)方向。
創(chuàng)業(yè)的想法在內(nèi)心涌動(dòng)，但她深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！吧习嘀挥米龊米约旱臉I(yè)務(wù)就足夠了，但如果是自己創(chuàng)業(yè)的話，訂單渠道、場(chǎng)地、設(shè)備、員工等一系列問(wèn)題都擺在你面前，每一樣都需要自己解決?！钡щy阻擋不了內(nèi)心對(duì)創(chuàng)業(yè)的向往，2020年，方慧華辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
克服一切困難
積極尋求轉(zhuǎn)型
“父母起初并不同意我回家創(chuàng)業(yè)，親朋好友也覺(jué)得太可惜，說(shuō)我放著那么好的一份工作不干，偏要選擇一條最難的路。但我還是想試一試！”于是，方慧華租了一間一百來(lái)平方米的廠房、購(gòu)置了五臺(tái)二手雙針縫紉機(jī)，“方慧華來(lái)料加工點(diǎn)”就算正式開工了。開始找不到工人，母親義務(wù)當(dāng)起縫紉工，隨后，父親也放棄了在外的工作，回到家中給女兒幫忙，剛畢業(yè)的弟弟也幫著姐姐承擔(dān)起跑業(yè)務(wù)的累活，她自己則負(fù)責(zé)管理，一家四口的小作坊就開始運(yùn)作起來(lái)了。
起初，方慧華的訂單都是從廠家拿貨，但一段時(shí)間下來(lái)，她意識(shí)到從廠家拿貨差價(jià)依然很高，大部分加工費(fèi)都被廠家抽走了，有時(shí)貨源還不穩(wěn)定。于是，她開始積極轉(zhuǎn)變方式，一方面，通過(guò)在亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站等跨境電子商務(wù)平臺(tái)主動(dòng)尋求貨源；另一方面，她在義烏四處尋找新的市場(chǎng)，帶著人員一邊采購(gòu)、一邊接單、一邊銷售。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間磨合，“方慧華來(lái)料加工點(diǎn)”逐步形成以戶外用品、小汽車防塵罩等為主的加工線，并從以前單純的代加工模式升級(jí)為自主接單、自主生產(chǎn)模式?！吧倭酥虚g商，我的利潤(rùn)也高了，也能支付得起更高的加工費(fèi)?！睂?duì)于轉(zhuǎn)型，方慧華的想法很簡(jiǎn)單。
隨著訂單漸漸多起來(lái)，方慧華開始購(gòu)置更多的平車縫紉機(jī)，廠房也不停地更換?！坝袝r(shí)貨源太多來(lái)不及生產(chǎn)，我就會(huì)把手頭的一些訂單分一部分給其它加工點(diǎn)生產(chǎn)。這樣一來(lái)，既留住了客戶，又幫助了其它加工點(diǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了互利共贏?！?/p>
帶動(dòng)當(dāng)?shù)貗D女
靈活就業(yè)增收
隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，“方慧華來(lái)料加工點(diǎn)”在附近小有名氣，吸引了當(dāng)?shù)睾芏嗉彝ブ鲖D的加入。方慧華告訴記者，龍泉有很多婦女都是在家?guī)Ш⒆?，小孩上學(xué)要接要送，平時(shí)還要做家務(wù)，一般家庭主婦很難找到一份合適的全職工作。來(lái)料加工技術(shù)要求不高，工作方式靈活，自由性強(qiáng)，不僅可以滿足他們的工作需求，而且可以充分彌補(bǔ)他們時(shí)間上的零散性。“很多員工還自己買了平車縫紉機(jī)，把原料帶回家做工?！狈交廴A說(shuō)。
“平時(shí)上午要做飯帶孩子，下午才有時(shí)間出來(lái)做工，每天做半天，一個(gè)月也能有2000元的收入?！?5歲的邱張娥阿姨告訴記者，這樣既能照顧到家庭，還能補(bǔ)貼一點(diǎn)家用，自己非常滿意，加工點(diǎn)搬遷了好幾次，自己都跟過(guò)來(lái)了。
在方慧華的員工中，有4名“洋媳婦”令她感觸很深，據(jù)方慧華介紹，她們都是國(guó)外遠(yuǎn)嫁到中國(guó)來(lái)的，由于語(yǔ)言不通，想在當(dāng)?shù)卣乙环莨ぷ骱懿蝗菀住?/p>
“空閑的時(shí)候，我們就到作坊干點(diǎn)活，這里是按成品件數(shù)計(jì)費(fèi)，平均每個(gè)月能拿到4000多元的收入，都是女同胞，大家也很聊得去?！闭f(shuō)起來(lái)料加工，來(lái)自東南亞的“洋媳婦”張愛云有說(shuō)不完的話，在她看來(lái)，來(lái)料加工已經(jīng)成為她就業(yè)的好路子。
記者了解到，目前，方慧華來(lái)料加工點(diǎn)有60多名女性員工，每年發(fā)放工資100多萬(wàn)元。
采訪的最后，記者問(wèn)到方慧華下步有什么打算，她告訴記者，目前只想穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好當(dāng)前的工作。但如果真要說(shuō)有點(diǎn)什么計(jì)劃的話，就是下次如果再換廠房的時(shí)候，一定會(huì)規(guī)劃出一間兒童房，里面放一些書籍、桌椅，讓那些帶孩子工作的員工把孩子安頓好，能夠安安心心地工作。
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